从长沙国际农机展看玉米收获机行业的变化

　　橘子洲头，万类霜天竞自由！农机行业一年一度的大事——2024年中国国际农机展在湖南长沙开幕，据报道，这是全国农机展第一次移师湖南，对湖南农机行业及农机产业来讲也是一件大事。

　　笔者从2004年开始，连续20年，除了疫情中断的一届，正常年份每年都要参加全国会，每届全国会，笔者最关注的产品就有玉米联合收获机，从“兖州三丰”背负机时代，笔者就开始跟踪和研究玉米联合收获机，现在已经是摘穗机、籽粒机、茎穗兼收机、青贮机多种机型百花齐放，同时形成了一个强大的供应链体系。

　　中国市场的魅力是增长和创新，在三大类谷物中，玉米机收率最低，所以玉米机仍然属于增长型的行业，这决定了这个行业仍然是新人辈出，仍然会有频繁的创新，这是这个行业的独特魅力，那么在2024年全国会上，能看到玉米收获机行业的什么新变化呢？

　　一、大型化趋势明显

　　国内农机大型化趋势，在今年的全国会上体现得更加明显，如600马力全球最大马力的混动拖拉机、25公斤喂入量的谷物联合收获机、550马力7.5米割台的青贮联合收获机、40行业的玉米免耕精量播种机等。

　　大型化背后反映的是生产力水平和生产关系的变化。2009年开始的大规模土地流转，2018年开始的轰轰烈烈的高标准农田建设，2020年之后全国性的土地托管，都不约而同地指向一个方向——农业规模化生产。

　　规模化生产带来生产力水平的极大的提高，促生了合作社、种粮大户、农投公司等组织化用户群体的崛起，生产力水平决定着生产工具，生产力水平的提高，促生了农业机械的升级换代，最明显的变化就是大功率、高效率农机需求的增加，这类变化可以说是结构性的，也就是由小变大，也可以说是新增的，因为原来无法使用农机的地方现在用上了大型的、成套的农机具。

　　农机展会是风向标，是晴雨表，今年展会上谷物联合收获机，包括玉米联合收获机一个显著的变化是大型化和多功能化。

　　摘穗机6行的机型明显增加，籽粒机更是大型化的典范，从12公斤、13公斤、15公斤、18公斤、20公斤机型都有分布。

　　值得关注的是国产品牌的大型化，如中联重科TF220，雷沃GX8189，临工GL7200，常发佳联CF810等，由于今年全国在南方地区举办，所以一些北方玉米机企业没有到场，如英虎、金大丰、亚丰、圣春雨等，这让我们无法近距离观赏他们的最先进的机器。

　　目前，国内高标准农田建设如火如荼，土地托管方兴未艾，大国企、央企、大型农业公司不断地进入农业领域，规模化不断地提高，用户大型化趋势不减，所以包括玉米收获机在内的大田类作物农机的大趋势不会改变，可能明年的全国会上能看到更多的大喂入量、高效率的机型出现。

　　二、增长性行业，重量级选手不断加入

　　从企业数量多寡和数量增减就可以判断一个行业是处于上升期、平稳期，抑或下行期。

　　有对比才有鉴别！三大谷物联合收获机，2023年小麦机只有11家生产企业，水稻机只有33家，而玉米机是67家，从数量上看，玉米机行业仍然是机会性的行业。

　　从竞争格局上看，行业前三名的占有率都不足以形成多寡头垄断的竞争格局，所以玉米收获机行业机会属性没有变化，另外玉米收获机产品本身还在结构性的变化，整体销量没有增长的情况下，不同细分品类出现热点轮动的现象，如茎穗兼收相对摘穗更有机会，籽粒机比摘穗机更有机会，所以企业通过转移品类也能找到增长的路径。

　　增长的特性和松散的竞争格局吸引了新的竞争对手不断地进入，如2022年悍沃、徐工进入，2023年金大丰、新疆钵施然进入、天鹅股份进入，2024年临工机械、鑫天朗进入。

　　今年的展会上，新进入的企业的确有新气象，临工的20公斤12行玉米联合收获机目前是国产最大的玉米机，鑫天朗展出了4YZQ-4玉米摘穗机及最新推出的玉米籽粒联合收获机。

　　每年的展会上，都能看到新面孔，行业不断有新鲜血液注入，也印证了行业的增长属性，但值得特别关注的是进入的企业性质的变化，在2020年之前，玉米收获机行业长尾特征明显，每年进进出出的都是中小微企业，但在此之后，进入农机行业的企业，包括进入玉米联合收获机行业的企业都出现了结构性的变化——跨界实力型企业强势入侵。

　　企业结构的变化也意味着国内玉米收获机行业竞争格局和竞争性质的变化，行业会由大企业单挑一群小企业，变成巨头与巨头之间的实力碰撞，由原来价格战、效率战变成价值战、技术战与综合实力比拼，不同性质的比拼会造成不同的市场结果。

　　三、籽粒机受宠，摘穗机遇冷

　　玉米联合收获机行业有明显的热点轮动的现象，也就是每隔几年就会有一种热门机型出现，然后就会有大量的企业一窝蜂地进入，这种现象会在全国社会上得到体现，如2022年的之前的热点是茎穗兼收型，2015年左右丘陵山型热销，而2023年、2024年明显的是玉米籽料联合收获机成为热点。

　　据不完全统计，今年长沙全国会至少有20家收获机企业推出了玉米籽粒收获机，至少5家企业正在紧锣密鼓地开发之中，这次没有参展，说明玉米籽料收获机到目前是对企业吸引力最强的细分品目。

　　值得关注的是罗斯托夫也展出了一台挂天人割台的9行RSM161籽粒联合收获机，另外还有一台430马力的2400重型拖拉机参展，这是罗斯托夫在中国本土化生产的第一款联合收获机。

　　籽粒机的优势是一机多功能，也是收了玉米还能收小麦、高粱、大豆、油菜、荞麦等多种农作物，所以全国会上的喂入超过10公斤的收获机，有的挂着小麦收割台，如雷沃GX8189，有的挂着玉米机的割台，如中联重科TF220，但这些大型纵轴流联合收获机都具备一机多用的实力，换上不同的割台和更新一些脱粒清选部件之后就可以收获不同的作物，由于有很高的性价比，所以近几年国内玉米机企业都在上马籽粒机项目，预计籽粒机的热度还会持续几年。

　　四、履带机的实力得到强化

　　履带式行走装置的玉米联合收获机正在成为玉米机行业的一支奇兵，且市场份额在逐年扩大，长沙会在南方地区举办，南方地区近几年的玉米机市场增长很快，所以今年有很多生产履带式玉米机的企业来参加展会，从数量上看要多于摘穗机和籽粒机。

　　国内最早做履带式玉米联合收获机，即山地玉米收获机的是山东金达威、山东大启等品牌，由于近几年天灾频发，中原地区、东北地区玉米主产区在收获玉米时频繁遭遇强降雨、持续内涝、台风过后的倒伏等灾害，近几年履带玉米机的需求量强劲，也吸引了更多的企业加入，一些有实力的大企业，如中联重科、沃得农装也推出了相关产品。

　　2023年武汉全国会，笔者就对履带式玉米机印象深刻，记得自东北的几家山地玉米收获机厂家在产品上有很多值得关注的创新，如有企业给轮式机的轮胎上装上平履带，增加了通过性，增强了安全性，在丘陵山地作业能兼顾效率和通过性，还有企业推出的半履带山地玉米收获机等。

　　2024年长沙展会也没有让人失望，今年履带式玉米机的参展的机型更多，一些大企业也有相关的产品，如中联重科Y4履带式玉米联合收获机，更多的丘陵山地玉米机企业则是名不见经传的小公司，但是这些企业深耕于细分领域，追求差异化的市场定位，细分市场也活得风生水起。

　　如立盈2行、3行摘穗机，山东临禾从2行到5行系列化的丘陵山地玉米收获机等，这些企业的展会大多在露天广场上，展位虽然不大，但是精品居然不少。

　　五、细分赛道不断被创造

　　行业进入存量市场之后，玉米联合收获机的主航道非常拥挤，细分赛道被企业所重视，尤其是一些大企业，原来并不重视细分市场，但随着主航道速度越来越慢的情况下，也会进入细分市场寻找增量，细分市场被重新重视，甚至会被重新定义。

　　本届展会上，一些细分品类值得关注：鲜食玉米收获机、制种玉米收获机、玉米大豆两用收获机等。

　　铁建重工一直寻找在农机行业的突破，目前选择了三个赛道：采棉机、青贮联合收获机、制种玉米收获机，本次展会上4YZX型鲜食(制种)玉米收获机吸引了很多用户观看。

　　黑龙江重兴科技展出的4YX-6鲜食玉米联合收获机是展会上效率最高、功率最大的鲜食玉米联合收获机。

　　一重远航公司还展出一台茎穗兼收气动打捆一体机，其最大的亮点是在车后面有两个小圆捆打捆机，可以一边收秸秆一边打捆，理论上效率会提高。

　　六、割台专业化、产业化趋势明显

　　玉米机的割台属于技术集成度很高的总成部件，专业性很强，能做好玉米联合收获机的整机企业，不一定能做好玉米机割台，所以在欧美市场就有冠军、格林豪夫、凡蒂尼、纽荷兰、阿克斯波等专业生产割台的实力很强的企业。

　　国内玉米机割台原来是由主机企业自己生产，随着玉米机行数越来越多，主机企业开始配套进口的高端割台，而进口割台价值很高，如格林豪丰12行玉米机割台要70多万元，比国内很多玉米机售价还高，这吸引了有实力的企业进入玉米机割台赛道，如石家庄天人。

　　从本届展会上看，国内玉米机割台正在产业集群化、产业化。参展的玉米机割台企业以河北、山东、河南、东北居多，而这几个地方是玉米联合收获机的产业集群，如河北克礼、鑫万达、山东德农等企业。

　　值得关注的是鑫万达首次展出的12行、16行折叠籽粒玉米机割台，据说是国内最大的，替代进口的割台，鑫万达是国内最大的青贮联合收获机割台配套企业，这次推出玉米机割台宣告了该公司已正式进军高端玉米机割台市场。

　　结语：小小遗憾的是，由于长沙处于南方腹地，离中原和东北玉米主产区很远，所以一些玉米机企业没有来参加长沙会，另外也与今年玉米价格低迷玉米收获机企业经营效益不佳有一定的关系，但遗憾归遗憾，到场的玉米收获机企业还是展了有不少的代表着先进水平的机型，让我们期待2025年的全国会群雄齐聚、争露锋芒。