国际农机展，有啥好看的？

　　一年一度的中国国际农业机械展览会，宛如一场农机行业的盛大狂欢，吸引着无数业内人士的目光。这个展会不仅是农机人的大集与盛宴，更是洞察行业发展趋势、领略企业风采的重要窗口。

　　2024年中国国际农机展大片即将首次在长沙来袭，我们充满期待。

　　一、看优质产品，洞察企业实力

　　国际农机展是农机企业难得的产品展示平台，产品如同企业的名片，直观地体现着一家企业的综合实力。在展会上，国内外先进企业纷纷亮出“看家”产品或在中国市场的主销产品，向世界展示着他们的技术实力与创新成果。

　　每年的国际农机展上，我们都可以看到全国所有农机企业的精彩表现，不论是像潍柴雷沃、中国一拖、沃得农机、中联重科等国内龙头企业，还是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、科乐收、雷肯、赛迈道依茨等跨国企业，抑或一众细分领域的领先企业像郑州中联、青岛洪珠、九方泰禾等，为了在全国农机展期间获得最佳的流量而推出不断推陈出新、展出更加满足市场需求和用户需求的产品。当然，也有一些企业推出可能还不那么大规模商品化的产品，为的是一展企业实力和形象。

　　相信一些新兴企业如天凯中锐、中科滕森、徐工农机等和中小农机企业也会展会上竞相崭露头角。有的企业虽然规模较小，但通过专注于特定领域或产品的创新，同样能够推出具有竞争力的产品。这些产品往往具有独特的设计理念和技术特点，为农机市场注入了新的活力。

　　二、看精彩营销，领略企业智慧

　　中国国际农机展具备的超强人气，自然成为了业内企业进行营销的绝佳平台。众多龙头企业深谙此道，每年都会在展会期间通过举办各种丰富多彩的活动，吸引观众的目光，提升品牌知名度和曝光度。特别的一些大企业，即使没什么新闻，也会尽量“制造新闻”，力求创造最大的流量。

　　从营销方面来看，品牌建设和用户体验成为了企业营销的重点。在市场竞争日益激烈的今天，企业只有通过打造强大的品牌形象和提供优质的用户体验，才能赢得用户的信任和市场份额。因此，企业在展会上更加注重品牌宣传和用户互动，通过各种方式提升品牌知名度和美誉度。

　　在2024年的展会上，我们相信，潍柴雷沃、中国农机院、中国一拖、山东五征等大企业仍会有很有大动作。值得展望的是，刚杀入农业机械领域的临工农机，估计会发布一系列创新产品，力求一炮打响，以最好的面貌示人、吸引行业高度关注。而中联重科将凭借今年国际农机展在长沙主办的主场优势，将会尽情展现自己的强大实力。

　　通过企业的营销活动，不仅可以展示其新产品新技术，更重要的是还会传递企业的品牌形象、品牌实力、品牌理念和品牌价值观，增强用户和上下游合作伙伴对企业的信任和认可。

　　三、看企业形象，感受企业文化

　　中国国际农机展是观察一家企业员工综合素质和精神风貌的良好视角。一家企业的展品、展台、活动能否吸引观众的注意，背后不仅体现着企业实力，更反映出企业人员的用心程度、策划水平的高低以及待人接物的水准。

　　很多企业在布展方面都很用心，在展台的设计、搭建和参展方便度等方面很重创意，在展品的摆放方面很有用意。但也有一些企业草草应付，参展人员或负责人员敷衍了事，浪费财力人力。既然参展，就要以最好的原则上示人。好与不好，都会给现场观众留下了深刻的印象，也体现了企业在品牌建设和形象塑造方面的用心与否、体现出企业管理水平的高低与否、体现出企业员工的责任心与否、企业是否有凝聚力及战斗力，更能让人看出一家企业从在更长的时间段是否有竞争力。

　　对于很多小微农机企业来说，精心布展同样能够使产品脱颖而出。多年来，笔者发现从事核心发动机生产的玉柴、全柴、东方红等企业以及农机零部件生产的锐牛股份(无锡中惠)、马鞍山联农、欧亚惠通、南通卓越精密件(曹弹簧)、旭东机械、特瑞堡等企业，以及从事农机具生产的河北圣和等企业，在品牌林立的展会中，通过精心的展台布局与装饰，展现了企业的特色和优势。他们用实际行动证明，即使规模较小，只要用心经营，同样能够在国际农机展上绽放光彩。

　　此外，一些企业在展会上打开拖拉机机罩供人拍照，这体现了企业的自信。这种自信源于企业对自身产品技术和质量的高度认可，也向观众传递了企业开放、透明的态度。对于一家企业来说，发展是人才、资金、研发实力、工艺设备、企业制度、地理位置等综合要素共同作用的结果。只有在各个方面不断努力和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　从企业形象方面来看，企业文化和社会责任成为了企业发展的重要支撑。一个具有良好企业文化和社会责任感的企业，更容易吸引人才、赢得用户的信任和社会的认可。因此，企业在展会上不仅要展示产品和技术，还要展示企业的文化和价值观，传递企业的社会责任感。

　　四、看行业趋势，把握发展机遇

　　中国国际农机展不仅是企业展示的舞台，更是行业发展的风向标。通过观察展会上的产品、营销活动和企业形象展示，我们可以洞察到农机行业的用户消费趋势变化、行业细分产品消费走势的轮动、产品与技术发展趋势和未来走向。

　　从参展情况看，过去曾经有农用车成为主流展品的时代，十几年前这个行业当早就落寞了。近年来，可以从中国国际农机展看到相继有打捆机、烘干机、青贮机、播种机、农用无人机、液压翻转犁等产品或兴或衰的年份。从产品方面来看，近年来，智能化、环保化、高效化成为了农机产品发展的主要方向，随着科技的不断进步，越来越多的智能技术应用到农机产品中，如自动驾驶、精准作业、远程监控等，提高了农业生产的效率和质量。同时，近些年来，已经越来越多的企业展示拖拉机动力换挡、辅助驾驶、新能源、播种机电驱、侧深施肥插秧机、收割机切纵轴流等技术或设计，这既说明了国内企业的技术进步，也可以观察到在某一阶段某一品类产品的发展趋势或消费趋势。

　　五、看友商动态，搜集行业信息

　　实际上，我们很多去中国国际农机展的人，尤其是整机生产企业及其主要经销商，主要是奔着看竞争对手的产品去的。我们在展会期间看到，经常有竞品厂家的技术人员，对竞品厂家的产品看得那叫一个详细，一个细节都不舍得放过，有的甚至会爬到机器底下去拍个究竟。

　　诚然，中国国际农机展就是一个行业信息的渊薮，为全行业提供观察趋势、提供沟通、创造商机的无与伦与的契机，在全国范围内哪里还有比这更好的平台呢？我们知道，即使一些不参展的企业，也会派出人员去展会搜集信息、开阔视界。

　　对于行业人士来说，毫无疑问，一年一度的中国国际农机展是一个魅力无限、诱惑力无限的舞台，她将让你乘兴而来、满意而归。

　　文中配图均为2023年国际农机展现场