2024首届中国农机新营销大会圆满召开，干货满满，精彩不断

农机通 2024年06月27日

　　2024年6月25-26日，由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会金融分会和四季为农(济南)互联网技术有限公司承办，广西玉柴机器股份有限公司和山东骏玛道机械有限公司协办的2024首届中国农机新营销大会在济南圆满举办。来自行业以及协会领导、企业以及经销商代表等共计700余人参与了此次会议。

　　中国农业机械流通协会会长范建华在致辞中强调了当前农机行业面临的挑战与机遇。范会长指出，尽管中国农机市场遭遇多重挑战，包括国三升级至国四的影响、粮食及畜牧产品价格低迷、作业收益下降等问题，但市场基本面依旧坚实，且国产大型高端智能农机及丘陵山区机械等细分市场展现出强劲的增长势头。

　　面对未来的不确定性，包括国际环境恶化和技术封锁等风险，范会长呼吁行业内企业需采取创新措施，如开发新产品、创新营销模式及提高服务质量，以增强市场竞争力并把握发展机遇。特别是在全球通货膨胀、能源革命、加大研发投入及农机出口等方面，提出了具体的发展策略。范会长坚信通过创新引领和高质量发展，中国农机企业能够克服当前困难，迎来新的繁荣期。

　　吉峰三农科技服务股份有限公司投资中心总经理柳琪在《农机市场缩量时代，经销商的生存之道与转型策略分享》的主题分享中指出，小流通时代到来，渠道下沉，网络密植使国内农机流通企业失去了做大做强的机会。他建议农机经销商应保守经营、谨慎投资，需不断强化销售和服务能力，改变单一盈利模式、纵向业务结构，通过巩固传统业务、培育创新业务，以及纵深品牌和品类运营等方式进行转型升级。

　　中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞在会上分享了中国农机金融模式的历史变革、发展现状，并分析了当前存在的问题。他表示，2023年的中国农机信贷市场已达到125亿元，增长率为25%，预估到2025年体量能达到200亿元；农机金融覆盖的主要对象为常规机型，金融租赁和厂家租赁将占据主导位置。他预测主流机构3年内成本将下降到年化5-7%；风控将逐步智能化，去担保、盈利性逐渐出现。当前，中国农机保险的市场规模预估为50亿元，今后中国农机保险将向产品灵活、操作方便及理赔快速方向发展。

　　渭南兴林盛业农机贸易有限公司副总经理张琛，还在会上分享了其如何凭借在农机保险拓展领域的丰富经验、精湛技巧以及切实有效的销售方法，成功取得百万保单的销售业绩。

　　6月25日下午的新媒体议题专场，为本次会议的最大亮点，备受嘉宾关注。来自抖音和快手两大平台的行业资深讲师，就短视频内容的深度运营、直播策划以及留咨转化等关键议题，进行了长达两小时的分享。

　　原抖音汽车行业阵地经营总监于成表示，在当今的数字营销环境中，尤其是通过抖音这样的社交媒体平台，内容创造者必须重视直播、短视频、私信及货架四个关键场景，以实现有效获客和后续服务。直播成为商家获取客户的重要途径，尽管初期可能粉丝数量有限，但通过优化直播内容和频率，仍能实现销量增长。总之，在新媒体营销领域，了解合规要求、设计直播脚本、分析数据以及优化团队合作是成功的关键。

　　快手农机板块负责人张涛分享了他对农业机械行业的深入洞察及新媒体营销策略的应用。他着重强调了利用快手平台对农机产品进行有效推广的重要性，并提出了通过数据分析和精准营销策略来抓住这一机遇的方法。此外，他还分享了有关内容创作和账号运营的宝贵建议，涵盖了如何制作引人入胜的内容、如何利用社交媒体算法获得更大的曝光，以及如何通过高质量内容建立起品牌信任和用户忠诚度。

　　台安正大农机机电销售有限公司营销总经理张永康和清原满族自治县正兴汽贸有限公司总经理林薇也分别就各自如何借势短视频、直播提升农机产品销售进行了分享。通过新媒体的助力，台安正大的销售占比由2018年90%的传统渠道来源转变为2023年80%的网络新渠道销售来源。而清原正兴在2024年通过直播和短视频将巨明小四行玉米收获机在短短的半年时间内卖断货，两个案例足以证明新媒体的力量。