新疆钵施然：让国产品牌有力量 让采棉机手有信心

　　棉花产业的发展离不开先进的农机装备。随着国产采棉机行业不断提升自主创新能力以及持之以恒推进采棉机国产化，越来越多的企业向这一领域拓展。近来年，伴随着现代农装、常州东风、天鹅股份、星光农机、中铁建、沃得农机等国内企业斥巨资研发生产采棉机后，国产采棉机市场占有率逐步提高，一度打破了进口采棉机的垄断局面。

　　2018年，国产采棉机销量首次超过了外资品牌，之后国产采棉机销量快速攀升，2020年国产采棉机销量占比达到84%，国产替代率越来越高，为新疆棉花产业高质量发展提供重要装备支撑。这其中，新疆钵施然智能农机股份有限公司(以下简称“新疆钵施然”)为采棉机市场所做的贡献有目共睹。

　　自2009年以来，新疆钵施然与其他企业同样经历了引进、仿制和自研的阶段，实现了采棉机从无到有、从低端到高端的发展过程，逐步成为国内唯一一家能够同时生产自走式三行、四行、五行和六行采棉机的龙头企业。其中，公司根据新疆地区棉花种植户的种植特点和使用需求，首创性地研发了拥有自主知识产权的三行自走式采棉机，目前己成为国产采棉机的主流产品：同时，公司研发并拥有了自主知识产权的六行自走式采棉机。凭借其过硬的品质，多年来深受棉农欢迎。

　　“2020年我就购买了新疆钵施然研发生产的采棉机进行作业，整体效果较好，但小采棉头对于新疆这种棉产量较大的区域会出现棉头壅堵的问题。2021年，公司全新推出了作业效率更高的2021款3行采棉机，我毫不犹豫卖掉了原来的机器重新购买了一台，不仅作业速度上去了，采棉头壅堵的现象也得到了解决。在过去两年时间里，因疫情原因外地机器无法来新疆作业，我们的收益十分可观，平均每亩机采棉作业费180元，一台采棉机每天能采摘200多亩棉花，一个月时间可以实现采棉作业量6000多亩。”家住新疆沙雅县古勒巴格乡的靳振华品尝到了机械化采棉所带来的红利。

　　随着国产采棉机质量的快速提升，采摘效果和可靠性实现了快速提升，国产品牌也经受住了市场的考验，逐步得到了棉农的信赖。“我周边很多朋友都是购买的‘钵施然’牌采棉机，大家一致认为该品牌值得信赖。”靳振华如是说。

　　“采棉机零部件众多，易损件配备是否充足十分重要。同时，采棉期间机器出现故障，耽误一小时极有可能就会造成千元的损失，机手等不起。因此，售后服务能否及时，成为用户择机的关键因素。”靳振华说，近两年，很多农机品牌涌入新疆，但他们选择“钵施然”的心从没有变过。

　　为了能给用户最好地购机体验，新疆钵施然不断完善贴近终端市场的售后服务体系，采用以点到面的方式，利用建成的北疆乌苏市和南疆沙雅县、阿拉尔市三大生产基地，将销售以及售后服务体系辐射至全疆范围，实现了本地化24小时服务，为用户提供从采棉机调试、零配件更换、故障维修在内的一系列服务。

　　在机器选择方面，从事农机行业多年的靳振华有一个心愿，那就是能够尽早购买一台属于自己的打包式采棉机。“相比于厢式采棉机，打包式采棉机实现采包一体化，直接将采摘的棉花打包成捆，不仅提高了采棉效率，而且有效解决了落地棉采净率不高的问题，省去了棉花二次打包的程序，工作效率可以提升30%左右。”他说。打包式采棉机相对于传统箱式机型，其在采收效率、棉花洁净度等方面具有显著优势，是对传统采棉机在智能化、集约化、高效化等方面的全面升级。

　　2020年前，国内打包机市场基本被约翰迪尔所垄断。在新疆钵施然等国内采棉机企业的努力下，2021年国产打包采棉机终于在国内市场投放，并在2022年批量推广应用，国内采棉机行业由“箱式机时代”向“打包机时代”迈进。据不完全统计，截至2022年末，新疆地区采棉机保有量约7700台，打包采棉机就占有2500台，其中2022年新增国产打包采棉机1000余台。

　　打包式采棉机优势明显，但由于高昂的价格，让很多机手望而却步。“虽然打包式采棉机还无法实现大面积推广，但随着惠农政策的普及以及产品的国产化，我相信它一定是未来发展的趋势。我打算今年再努力作业一年，明年一定要换一台打包式采棉机，做服务的就要跟上用户的需求、市场的需求。当然，要选还要买‘钵施然’。”靳振华笑着说道。