如何看待今年小麦收获机市场表现？

　　小麦，在我国的粮食安全体系中占据着举足轻重的位置，尤其是在全球经济形势动荡、俄乌冲突不断、疫情依然肆虐的当下，粮食安全，便更加重要。截止到6月下旬，我国“三夏”工作圆满收官，小麦产质量再创新高，成果来之不易。

　　每年的“三夏”时节，小麦收获机是当之无愧的“主角”之一，为确保小麦颗粒归仓立下了汗马功劳。整体看来，今年小麦机收率进一步提高，且小麦收获机市场表现抢眼，年销量逼近3万台，有望创下近5年内的年度销量新高，备受关注。

　　疫情下，市场需求潜力激发

　　众所周知，轮式谷物联合收获机(俗称小麦收获机)是我国发展最早的传统农机产品品类之一，也是率先进入饱和存量竞争的典型产品。特别是自2018年开始的最近几年里，年度市场销量始终保持在2万台上下，市场运行平稳，足以证明，小麦收获机市场成熟度已经非常之高。

　　按照正常的销售规律和销售曲线分析，年初预测，不出意外的话，今年依然是小麦收获机趋稳运行的一年，但是，从今年小麦收获机的实际市场表现来看，比预想的情景更为乐观。究其原因，却不是市场自身需求出现爆发，而是疫情影响拉动了潜在消费。

　　应该讲，自2020年新冠疫情爆发以来，对经济运行造成影响一直没有停止，农机市场的运行态势也不例外地受其影响，今年的小麦收获机市场就是一个颇具代表性的案例。从整体环境层面，由于国内疫情管控机制规定，对跨区域人员流动实施核酸监测、绿码通行、提前备案等严格要求，所有人员及车辆的流动性在一定程度上受到限制，因此，今年小麦收获机跨区作业量明显减少。据国家农业机械化管理司会同农业机械化总站今年5月份发布《2022年“三夏”农作物机械化作业服务价格和成本变化趋势调查报告》显示，受疫情影响，今年“三夏”时节，明确表示不开展跨区作业用户占33.85%。

　　由于跨区作业机械减少，不少地区小麦收获机出现不足或空缺，加之今年农民工务工受限，不少用户潜在需求被激发，投资购买小麦收获机，推动了市场上扬。与此同时，今年小麦机收作业价格大幅提高，基本作业面达到了60-80元/亩，有些区域价格更高，去除柴油价格上涨等因素影响外，机手今年的作业收益还是比较可观。加之，今年麦收期间，各地雨水较少，轮式收获机收获效率高，履带式收获机使用量减少，从而保证了小麦收获机需求份额不被履带机抢占。

　　多种因素叠加，今年小麦收获机市场出现存量竞争的增量小高潮，据行业相关数据统计分析，今年小麦机市场依然延续了“头部企业”主导的竞争格局，包括潍柴雷沃、沃得、巨明在内的绝大多数主流品牌悉数飘红，平均增幅高达20%以上。

　　向前看，存量竞争运行不变

　　如果把疫情影响作为小麦机市场短期因素来衡量，今年的较大幅度增长并不是市场常态，依照小麦收获机市场竞争格局和发展阶段等要素综合判断，其存量竞争的特点不会改变，趋稳运行依然常态化。

　　目前乃至今后很长一段时间，如果不出现异常突发因素，小麦收获机庞大的市场保有量，决定了销售增量主要来自存量更新，新生需求将十分有限，市场表现规律特征稳固而鲜明。

　　其一，头部品牌集中的产业格局固化。纵观国内小麦收获机产业分布及市场运行格局，品牌集中度高的特点贯穿始终，头部企业引领了产品及市场发展方向，占据着市场竞争份额的绝对比重，尤其是谷神小麦收获机，20余年，始终是国内小麦收获机产品的明星代表，实属难能可贵。

　　其二，销售区域集中。小麦收获机销售区域集中的特点是与小麦种植面积分布相匹配而来的，通俗地讲，种小麦的区域才有小麦收获机销售，山东、河南、安徽、河北等黄淮海小麦种植区，都是小麦收获机的主要销售区域，销量占到总销量的90%左右。

　　其三，服务及时性要求高。由于小麦收获时间高度集中，素以“抢收”来描绘麦收时间的短促和紧迫性，作业量集中、作业周期短，决定了对产品服务、配件供应的及时性要求，因此，做好小麦收获机，必须先考虑做好服务，这个前提是恒定的。

　　其四，高效率、大型化。近年来，小麦收获机收获效率上延趋势明显，中原区域喂入量8kg/s、9kg/s产品成为销售主体，东北、新疆等区域市场喂入量10kg/s以上机型占主流，由此可见，因地制宜，实现高效率作业始终是用户追求的目标。

　　其五，可靠性始终是硬指标。这是最基础的产品指标要求，尤其是全面成熟的小麦收获机产品，不管是大型还是小型的，不管是一线品牌还是小品牌，用户最在乎的还是作业可靠性过硬，始终不变。

　　再传统的产品也有市场需求，再饱和的市场也有竞争机会。想要赢得小麦收获机市场竞争，既要传承和发扬基础的市场竞争准则，也要紧跟时代进步的步伐，比如互联网、自动化、智能化、无人驾驶等等，进一步实现传统理念和先进技术的有效结合，才能在未来的竞争中立于不败之地。