车永山：选择比蛮干重要！代理天朗打捆机带动大拖销售！

农机通王娟 2022年06月20日

　　在农机行业持续低迷的状态下，农机销售公司能保持稳步发展，确实有其过人之处。河北省张家口市蔚县的蔚阳农机销售有限责任公司，连续多年来保持销售额在五千万以上，成为当地比较有影响力的一家农机销售公司，其总经理车永山告诉记者：“作为农机经销商，跟对人，跟对厂家，选对代理产品，就能在竞争激烈的市场中赢得一席之地。”

　　车总告诉记者，自己是70后，以前是公职人员，办理内退后下海做生意，2003年成立了蔚阳农机，目前主要销售拖拉机，玉米收割机，打捆机，农用车等各类大小农机设备，公司凭借优质产品及用心服务，连续多年成为当地销售冠军。“像2008年那会，我公司单农用三轮车就能卖3000多台。”车总说。

　　业内人士都知道，近年来，各类农机产品销售整体都在下滑，这一点，车总也是深有体会：“还继续拿农用三轮车举例，如今我一年才销售300多台。”

　　其实，市场在变化，用户的需求也在不断变化，车总意识到不能再指着传统产品去销售，要不断去迎合市场，为用户提供更好用能挣钱的产品，2020年，车总把目光转向了一种秸秆饲料打捆机产品，这种产品可以将捡拾的秸秆粉碎揉丝，在形成丝状物后用风力抛洒到空中，再靠风力和涡流离心将土和秸秆分离，在尘土充分除净后再自动压包和出包。所收秸秆含土量低，可直接饲喂牛羊，深受养殖户欢迎，而他首选的厂家就是吉林天朗新能源科技有限公司。

　　说起与天朗的合作过程，可以用飞快来形容，车总说：“2020年初，我主动找到天朗相关负责人，表达了合作意愿，公司领导到我公司考察后，双方快速签订合作协议，建立了合作关系。没用十分钟，我就安排人将货款打了过去。”

　　这几年市场上的生产秸秆饲料打捆机产品的厂家其实也有很多，为什么会快速与天朗建立合作关系呢？车总说：“首先，无论是经销商之间的谈论，还是用户的反馈，‘鑫天朗’牌秸秆饲料打捆机产品都有一定的知名度，产品功能强大，操作简单，打包速度快；其次是我们当地主要种植玉米，对秸秆饲料打捆机产品的需求大，以前老百姓收完玉米，玉米秸秆都仍在地里，也不让焚烧，老百姓正愁这个事儿呢，天朗秸秆饲料打捆机问世了，这对老百姓来说简直就是福音，又能处理地里的秸秆，还能卖钱，一举两得。还有一个原因就是公司领导能力非常强，年轻有为，对于公司的发展和营销，思维清晰，有一定见解，有战术，有思想，这样的企业有一定发展前途，值得长期合作。”

　　据记者了解，吉林天朗2016年首台“鑫天朗”牌秸秆饲料捡拾打捆机投入市场，至今市场占有率极高，不仅完美解决了秸秆焚烧所带来的环境污染问题，也让一大批老百姓有了高收入，同时也推动了我国畜牧业的发展。

　　当然，除了这些原因外，天朗的对于经销商的扶持及售后也让车总非常满意，据车总说，厂家会定期制定促销政策以及各个平台宣传来帮助经销商销售，业务人员也会常来公司进行沟通，帮忙做一些活动。目前售后虽然是经销商做，但厂家也会经常来帮忙，三包件都放在经销商处，尤其是每年六七月份，厂家会安排工作人员开着服务车挨家挨户给用户做回访，给机器做保养。

　　销售数据证明了蔚阳农机与天朗合作多么明智，据车总统计，2020年代理第一年，单天朗秸秆饲料打捆机就销售了20多台，“初次卖天朗秸秆饲料打捆机，想着卖十台就不错了，结果卖了20多台，其实卖三四十台都没问题，主要是产品太火爆，十月份我再跟厂家要货时，厂家已经断货了。2021年销售近40台，今年按照订机情况来看，销售数据也不会差。”车总说到。

　　代理了天朗秸秆饲料打捆机之后，也带动了蔚阳农机其它产品的销售，车总告诉记者：“过来购买天朗秸秆饲料打捆机的用户，其中大概一半的机手有拖拉机，一半的机手没有拖拉机，这部分机手买了打捆机之后，也需要配套拖拉机，这就带动了公司大拖的销售，这对于公司的销售有一定的促进作用。另外，机手或者朋友之间都互相看谁用什么机器挣钱了，来年他也买一台。”

　　经过两年半的销售，用户对天朗秸秆饲料打捆机评价甚高，普遍认为该产品打包速度快，故障率低，转弯半径小，操作简单灵活。

　　对于今年的销售计划，车总早在年初已经做了部署，他说：“今年天朗的新机器马上发过来了，产品市场需求旺盛，用户争相购买，同时，市场竞争也非常激烈，厂家提供了很大的支持，我们经销商自己也不能闲着，要比别人快一步调整和制定营销政策，抢先机，抢市场，抢用户，我们会利用好快手，微信朋友圈，微信群等平台做做宣传，再为用户专门开演示会，让用户现场感受‘鑫天朗’牌秸秆饲料打捆机到底有多好用。”

　　正如车总在前面所说，经销商选对代理产品，就能在竞争激烈的市场中赢得一席之地，蔚阳农机与天朗的合作，就证实了这一点。相信蔚阳农机在2022年又会是稳中有升的一年！