高月胜：农机品牌代理在精不在多，打捆机我只代理天朗

　　近几年，随着国内传统农机设备的严重饱和，农机市场竞争愈发激烈，垫补、赊销、降价等恶性竞争更是让大多数经销商苦不堪言。在激烈的市场竞争中，如何能够找到潜在的蓝海市场成为了农机经销商的救命稻草。

　　对此，呼和浩特华达农机有限公司负责人高月胜深有感触。“这几年国内的拖拉机和收割机等传统农机市场已经严重饱和了，这就导致很多经销商开始恶性竞争，说实话代理这些产品几乎没什么利润了。在这种市场环境下，就看谁能够发现新兴的细分领域市场，抢占到一个新的市场高地。”

　　高月胜虽然今年年仅38岁，但是从事农机销售工作却已经有着20年的经验。“我父亲以前就是干农机销售的，所以我从小就对农机设备产生了兴趣。18岁成年之后，我就开始跟着父亲一起经营个体店。直到2013年，我觉得个体店发展太慢了，说服了家里人，成立了农机销售公司。”

　　为了应对竞争愈演愈烈的农机市场，高月胜近几年一直在寻找新的蓝海市场。直到2019年，天朗秸秆饲料捡拾打捆机进入了他的视线。“我们内蒙地区养殖业非常发达，所以对秸秆饲料的需求量也非常大。但是以往我们这边收秸秆的都是那种小方捆打捆机，收的秸秆含土量很高，养殖场收回去必须进行二次处理，非常麻烦，所以秸秆饲料的市场一直不温不火的。”

　　但是随着天朗秸秆饲料捡拾打捆机的出现，高月胜觉得秸秆饲料的市场马上就会进入爆发期。为了抢占这个新兴的市场，他立马与天朗签订了代理协议。“天朗生产的这种秸秆打捆机一次性可完成秸秆的捡拾、切段、揉丝、除土等多个工序，打完的秸秆可以直接饲喂牛羊，牛羊适口性非常好，而且还非常方便。我觉得有了这种打捆机，秸秆饲料市场一定会马上进入爆发期。所以我在2019年立马联系上了天朗厂家，拿下了代理权。”

　　虽然高月胜对天朗秸秆饲料打捆机的市场非常看好，但是由于这种产品也是新兴品类，高月胜对它的质量问题并不是很了解。所以在2019年，出于谨慎考虑的他只售卖了8台天朗秸秆饲料打捆机。“主要天朗这个打捆机确实太新了，以前从没见过。所以我虽然看好他的市场，但是第一年还是想着谨慎一些，先少卖几台试试水，也不能过于着急。”

　　经过2019年一整个作业季的考验，高月胜售卖的这8台秸秆饲料打捆机没有任何质量问题，不仅让用户获得丰厚的收益，也几乎没有产生什么售后服务问题，这让高月胜信心大涨。“第一年我们卖的8台天朗打捆机，我们进行了深入跟进，每台打捆机都作业了4万捆以上，这几个用户当年就收回了打捆机包括拖拉机的成本。最让我意外的是天朗打捆机的质量真是太好了，甚至都没有用到我们的服务人员，让我们非常省心。”

　　2020年，高月胜开始大力推广天朗秸秆饲料打捆机。因为有着2019年几个用户的真实案例，天朗打捆机2020年的销量高达30余台，并在随后的两年中销量均实现了高速增长。“20年的时候，经过我们的大力推广，我们一共卖出了30余台天朗打捆机。在很多老客户的宣传下，去年我们天朗打捆机的销量更是达到了70多台，今年截止到目前我们的订机量已经突破了100台。”高月胜兴奋地说道。

　　天朗秸秆饲料打捆机的销量能够获得如此快速的增长，高月胜认为除了其完美的将秸秆转化为高质量饲料之外，其产品还具备着众多优势。“天朗打捆机真的具备太多优势了，质量可靠、打捆速度快、除土效果好、服务周到等等。而这些都转化成了用户获得的高收益。这也是为什么我们很多老客户会回购并且介绍更多的亲戚朋友来购买天朗打捆机的原因。”

　　据高月胜介绍，天朗厂家为了让用户更加无忧的使用天朗秸秆饲料打捆机，每年都会对用户进行售后回访，并对用户的设备进行免费保养。“天朗每年六月都会对所有的用户进行售后回访，并对设备进行免费保养维护。这很大程度上解决了用户设备的潜在问题，保证了用户作业季能够无忧作业。当然，这也让我们经销商轻松了很多，减少了我们的售后服务难题。”

　　如今，呼和浩特华达农机除了代理天朗秸秆饲料打捆机之外，只代理了为数不多的两三个拖拉机和农机具品牌。对此，高月胜解释道：“目前国内的农机市场竞争太激烈了，很多传统农机设备已经没什么利润可言了。所以与其代理那些没什么利润的产品耽误精力，还不如集中全部精力代理几个像天朗打捆机这种拥有充足市场的新兴产品。事实证明，我们的经销策略是成功的，这几年我们的销售额不减反增，我们也一定能够凭此渡过市场艰难期。”