张全义：中联收获给了我们继续从事农机销售事业的希望

　　西华县位于河南省豫东平原，地处黄泛区腹地，是传统的农业大县，常年种植粮食作物面积稳定在100万亩以上。近年来，该县调整农业发展思路，强力推进农业供给侧改革，以增加农民收入为抓手，推动以花生为主的经济作物种植，向农业增产增效要“小康”，最大限度地提高农民的收入。

　　近年来，在政府的推动作用下，西华县的花生种植面积得以快速提升。随着花生种植面积的不断增加，花生收获自然也成了不少种植户面临的难题。直到2018年前后，一种自走式花生捡拾收获机横空出世，大大解决了花生收获的难题。对此，西华县全丰农机有限公司负责人张全义感触颇深。“我们西华县以前主要种植小麦和玉米，但是前几年玉米价格大幅下滑，在政府的引导下，很多种植户开始转种花生，经济效益确实提高了很多。”

　　作为有着十余年农机销售经验的张全义，对农机市场的走向十分敏感。2018年，西华县的花生种植面积已经达到了一定的规模，张全义觉得花生捡拾收获机的市场来临了。为此，他开始调研市场上的多家花生捡拾收获机品牌，最终决定代理中联收获的花生捡拾收获机。“我对比了市面上多个品牌的花生机，在品牌知名度、生产实力和生产工艺方面，中联收获这个品牌要领先很多。所以我决定要代理中联收获的花生机产品。”

　　2019年，张全义正式与郑州中联签订了产品代理协议。也正是从这一年开始，西华全丰农机逐渐扭转了每年不断下滑的业绩。“这几年国内农机市场大不如前，拖拉机、小麦机和玉米收割机等传统农机产品的市场已经严重饱和，我们公司也是受大环境影响，每年的营业额都在逐步下滑。直到2019年我们开始代理中联收获花生机，营业额终于开始逐步回升，给了我们继续生存下去的希望。”

　　虽然2019年只销售了3台中联收获花生捡拾收获机，但是张全义却没有气馁，而是继续加大对花生机的推广力度。“我们西华县不像南阳，花生种植也就是这几年才开始兴起，而且种植面积也并不是很多，所以用户对花生机的收益并不了解，这就需要我们加大推广力度。而且我相信只要有了案例，凭借着中联收获花生机的质量和效益，后面自然会有越来越多的用户找我们来买。”

　　事实证明，张全义确实对农机市场的把握非常精准。2019年虽然仅仅只卖出了3台中联收获花生机，但是在这几个标杆用户的带动下，2020年西华全丰农机便卖出了10余台中联收获花生机，并在2021年突破到了30多台。对于能够取得这么好的销量，张全义觉得理所当然。“中联收获这么好的花生机，如果卖不到这个销量，那我就要怀疑我们自己的销售能力了。用过一年的用户普遍都会买第二台，而且经常会带着朋友来买，毕竟实打实的收益在那，肯定会影响到身边不少的人。”

　　据张全义介绍，目前西华县大概有60多台中联收获的花生捡拾收获机，占据了西华县花生收获机总保有量的70%以上。“之所以中联收获花生机在我们这这么受欢迎，说实在点就是效益高。不跨区的一年普遍能作业个1000亩左右，跨区的更是能收到2000亩以上，而且他们大部分都从事草业收购，一年赚个十几万很轻松，这么好的收益，自然买的人越来越多。”

　　当然，中联收获花生捡拾收获机之所以能有这么高的收益，自然也离不开它的可靠性和收获效率。“我有个用户跟我反馈，他去年到内蒙跨区作业，在同一片花生地里，有着三四个品牌的花生机同场作业。当时就激起了他的好奇心，他也很想看看这几个品牌的花生机到底谁更有优势。通过一天的作业，他的中联收获花生机干了100多亩地，遥遥领先其他品牌，他当时觉得特别满意。”

　　对于未来的发展，张全义本来在前几年对农机销售工作已经心灰意冷，但是自从代理了中联收获花生机以来，他又提起了信心。“说实话，面对前几年的市场，我都有了转行的念头。但是自从代理了中联收获花生机，短短三年的时间，就让我们的销售额实现了回升，这又激起了我的信心。我还会在农机销售领域继续奋斗下去，为我们当地的老百姓引进更多像中联收获花生机效益这么高的产品，也让他们能够拥有更好的生活品质。”

　　当下，随着国内传统农机设备的严重饱和，很多农机经销商的日子并不好过，经销商的数量也是逐年递减。笔者在走访河南省多个地区的经销商发现，往往代理着中联收获花生捡拾收获机的经销商对农机市场更有信心。究其原因还是中联收获的花生捡拾收获机拥有着绝对的市场优势，连续多年占据花生捡拾收获机市场的领导地位。并且花生捡拾收获机是近几年的新兴市场，拥有着充足的市场空间，因此代理中联收获花生捡拾收获机的经销商自然也有着更加可观的收入，帮助他们渡过市场困难期。