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打捆钱途远大,今年跨区作业这样选择打捆机!

农机通 柳琪 2022年05月16日

  打捆机已成为农机作业市场造富“梦工厂”,据报道东北地区一些机手购买天朗、顺邦等秸秆饲料打捆机,一两年就挣了50多万;新疆某合作社购买了麦赛福格森MF2170和MF2270XD,到内蒙、宁夏、甘肃、安徽、江苏等地跨区作业,一年收回成本,第二年净赚70万,诸如此类的报道还有很多。

  据小编从市场上了解的情况看,近几年在国内农机品类里,打捆机的经济效益的确是节节攀升,无形中打捆机已经成为国内最值得投资的农机之一了。据笔者所知,打捆机之所以能给机手带来可观的收益,其中最主要的一个原因是在国内已经出现了一个全国性的跨区作业市场,跨区作业可以极大的提高打捆机的利用率,工作时间越长收益会越有保障。

  时间已经进入了5月份,从南到北一年一度的大规模的三夏机收已经如火如荼地展开了,麦收之后紧接着的工序就是小麦秸秆的回收,也就是说又到了一年一度集中购买打捆机的季节了,那么今年的打捆机该如何选?笔者给大家提供个购买指南。

  一、打捆机跨区钱途光明

  跨区作业是中国比较独特的一种农业服务现象,是为了解决小规模生产与高效率机器需求之间的矛盾而应运而生的。最先是黄淮海地区三夏期间小麦的跨区机收,后来发展到水稻、玉米、花生、棉花、植保、插秧等作业环节,据说每年跨区作业市场有近2000亿元的规模。

  最早在2010年在国内就已经出现了打捆机跨区作业,最先是从牧草跨区打捆开始的,基本上有固定的路线:新疆-甘肃-宁夏-内蒙,这是能规模化种植苜蓿、燕麦草的地区,行走的路线是从西到北,主要用的是大方捆,以进口的爱科麦赛福格森、麦克海尔、科罗尼、纽荷兰、CLAAS为主,其中爱科麦赛福格森和麦克海尔从国外进口的二手打捆机居多,每年大约有300-400台参与跨区作业。

  大约在2015年左右,随着黄淮海地区安徽、江苏、河南等地区的秸秆发电、秸秆制板、秸秆肥料厂等大型项目上马和开始运转,秸秆的刚需性开始表现出来,随之出现了对秸秆打捆机快速膨胀的需求,刚开始是小麦秸秆打捆,后来玉米秸秆、水稻秸秆、油菜秸秆、棉杆、荆条、构树等众多的农作物。饲草作物、经济类作物的打捆需求也不断的涌现,最终让打捆机变成与植保无人飞机一样火热的农机品类,近几年需求快速增长,2021年享受到农机补贴的销量就超过了4万台。

  二、打捆机购机宝典

  笔者几乎每年都要给机手朋友们写类似购机指南的文章,但笔者发现每一年的情况都不一样,以前写的东西在今天已经不再具有现实性和指导意义了,所以笔者决定今年再写一版与时俱进的购机宝典,以供广大机手朋友们参考,在你们奔向钱途的道路上,本文能起一点点作用,笔者将不胜荣幸。

  1、有活就买,无活就不买,不要盲从也不要跟风

  活多活少与打捆机作业面积成正比,与打捆机的社会保有量成反比,也就是说在作业面积不变的情况下,打捆机保有量越大,分摊到每台打捆机上的作业面积就越少,机手的收入也就可能越少。

  那么目前国内打捆机社会保有量有多大呢?从补贴系统看,从2010年算起,目前国内已经销售出去了约17万台,加上进口高端机器和通过项目销售、非补贴销售的机器的话笔者认为至少有18万台的保有量,就算从2015年开始算,有效保有量也有15万台,其中近三年销售了近10万台,这10万台应该绝大多数会在市场上作业。

  明显地看出来,目前国内的打捆机保有量已经比较大了,再加上秸秆打捆机市场仍处于培育期,主要集中在皖北、苏北和河南省小麦秸秆产区以及镰刀弯地区玉米黄金种植带上,是区域性的跨区作业市场,虽然作业面积每年都在增加,但是仍是跟不上机器增长的速度,从一些机手和车队近两年反馈回来的情况下,打捆机确实已经饱和了,作业市场竞争非常激烈,往往一块地有好几个车等着干活,种植户也会乘机压价,钱越来越不好挣了。

  今年购买打捆机一定要考虑有没有活干的问题,如果事前没有签订作业合同,没有稳定有效的作业面积就需要谨慎了,当然如果下定决心要购买,就要有两三年,甚至可能更长时间收回投资成本的心理准备了。

  今年有比较特殊的情况。受疫情的影响,很多地方并不欢迎外地人进入,同时也有很多机手选择不出远门作业,极有可能今年的跨区作业机器会不够用,出门作业的反而有可能有更多的活干,如果车少的话,作业价格也会保持一个高水平,“别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪”,富贵险中求,就看你怎么选择了。

  2、跨区作业和本地作业购机有区别

  不管是就近跨区作业还是跨省跨国的千里大奔袭,机手都是希望口袋里能装更多的钱,跨区作业对打捆机就会有更高的要求:质量稳定不出状况、效率高干活快、服务好无后顾之忧。

  跨区作业的机手,笔者建议优先选择大圆捆和大方捆,最好不要买中小型的方捆机或圆捆机,如果经济实力比较雄厚,可以优先考虑爱科、库恩、麦克海尔、科罗尼等进口原装机。目前大圆捆机国内企业已经基本掌握了核心技术,近几年产品的品质和稳定性越来越好,国产品牌里海阔、优牧达、棒棒捆等也是口碑不错的选择。

  当然好马配好鞍,拖拉机的选择也是与打捆机一样重要,多大的打捆机配多大的马力的拖拉机无需在这里赘述,在你购机时经销商会给你提供建议的,笔者在这里主要说说匹配。

  对于打捆机和拖拉机选配,不同的人有不同的搭法,如有人买进口的爱科、麦克海尔、优尼亚打捆机配套相对便宜的东方红拖拉机,有人买海阔、优牧达打捆机,选配价格更便宜的华夏、泰山国泰、鲁中的拖拉机等,这种选择主要是基于经济性考虑,但笔者认为“好马配好鞍”是有道理的,比如新疆某个车队买了12台麦赛福格森MF2170和新款MF2270大方捆打捆机,配的拖拉机是麦赛福格森MF2204和维美德T2104大马力拖拉机,麦赛福格森和维美德都是美国爱科旗下的品牌,匹配性较好。

  3、收牧草和收秸秆要用不同的机器

  国内的打捆机应用场景主要有牧草打捆和农作物秸秆打捆。国内种植的牧草主要是苜蓿和燕麦草,这两种草秸秆木质纤维少且柔软,对打捆机的强度要不不高。商品草可能会远距离运输,所以对打捆的密度要求很高。目前看国内牧草的打捆主要是用大方捆和大圆捆,且以大方捆为主,大家都知道大方捆目前国内还没有实现国产化,主要是进口的爱科、科罗尼、纽荷兰等品牌,所以大家也只能选择这些进口品牌了,但进口品牌的稳定性和适应性也有区别,国内用户比较认可的是麦赛福格森MF2170等,具体购买时可以问问老机手,“金杯银杯不如老百姓的口碑”。

  而秸秆打捆就相当复杂了,不同的秸秆对打捆机的要求是不一样的,比如水稻、小麦秸秆与苜蓿、燕麦打捆机并没有什么不同,但是棉杆、柠条、构树、象草、荆条等的打捆就完全不一样了,一般的秸秆打捆机肯定是搞不定的,另外棉杆打捆还要对残膜进行分离,残膜也要打捆,所以棉杆残膜回收打捆机就属于专用的打捆机了。

  就是玉米秸秆打捆机也有大讲究,在东北、内蒙以及河北、宁夏等集中养牛地区,玉米秸秆会作为粗饲料使用,所以对具有粉碎揉搓功能的打捆机有巨大的需求,这也是近几年顺邦以及天朗秸秆饲料打捆机市场火爆的原因。

  可见在牧草和秸秆打捆机是有区别的,在选择时要弄清楚,另外秸秆打捆情况比较复杂,要根据作业环境和作业对象选择适用的机器,有一些牧草打捆机就不适合打秸秆。

  4、购买什么牌子的最划算?

  打捆机分为圆捆机和方捆机,其中方捆机又分为大方捆和小方捆,圆捆机分为大、中、小三种类型。

  前文说过大方捆目前还没有实现国产化,所以用户只能在爱科麦赛福格森、麦克海尔、科罗尼、纽荷兰、CLAAS、威猛、优尼亚、约翰迪尔等品牌中选择,目前进口到国内的打捆机品牌大约有15个,有大品牌有小众品牌,质量和技术性能也是良莠不齐,用户不要对进口品牌盲目崇拜,要根据市场上用户的口碑去选择。

  大圆捆已经完全实现了国产化,所以在选择的时候就会面临着要在进口品牌、国产一线品牌和国产二三线品牌之间选择的问题。国产一线品牌目前有华德、海阔、优牧达、德沃、星光玉龙、蒙拓等,这些品牌可以按近三年销量大小做为选择的一个参考标准,如果连续三年在国内销量和占有率都比较高,说明经销商是愿意推广的,用户是认可的。

  总之,在打捆机的品牌选择上,大方捆就选择在国内适应性好保有量大的品牌,而大圆捆机,国产品牌具有很高的性价比,但面对十几个品牌,还是要选择进入市场时间长、占有率高、用户口碑好的,对于新品牌和新机器要谨慎,不要把自己变成厂家新产品的小白鼠。

  5、购买新机还是二手机?

  目前大方捆机,以爱科的机器为主力每年都会进口上百台,仍属于供不应求,所以也推高了进口二手机的价格,如果是作业时间短,机况好的机器,买新机的要一百多万,二手的三五十万,虽然有一定的风险,但是资金压力要小很多。

  对于小方捆和小圆捆,由于价格低廉,笔者建议最好是买新机器,新机器有三包服务,机手会省很多事。

  对于大圆捆,到底是该买新机还是二手机呢?这要就情况来讲,如果你有意向的机器以前主要是收牧草的,如果是作业时间不长,这种二手打捆机可以考虑。但如果以前是打秸秆的,尤其是玉米杆等秸秆,就要留一个心眼了,要仔细看看机器的磨损程度,另外如果机器是常年在外跨区作业,则需要更加谨慎,因为跨区作业一方面是利用率很高,频繁作业机器老化和磨损严重,另一方面跨区过程中作业环境复杂多变,还有可能翻车或过田埂地坎时的拖拽擦挂的损伤。

  整体看,如果是出门在外的跨区作业,建议最好是买新机器,一方面是有三包服务,二是不容易出问题不耽误干活,如果是近距离作业或种植户养殖场自己使用,自己能维修也可以考虑二手打捆机,毕竟二手机的价格要低的多。

  6、是千里走单骑还是加入一个车队?

  跨区作业中,有艺高人胆大吃独食的,也有组成车队抱团取暖的,各有利弊,单独行动自由度高,行动迅速,组成团队分工合作,出门在外互相照应,省事省心。

  以上说的是跨区作业市场普遍情况,但是打捆机跨区作业有特殊性,这是由打捆机市场的性质决定的。

  有专家告诉笔者,无论是牧草打捆,抑或是秸秆打捆,目前一方面是买方市场,另一方面是组织化客户市场。

  以秸秆打捆市场为例。目前皖北、苏北和河南的秸秆的需求大户主要是上百家发电厂,这些发电厂每年在收购秸秆的时候就已经锁定了周边方圆几十公里范围内的秸秆,有的是厂里自己组织机手作业,有的是委托给几家草业经营公司代收,有的委托给经纪人,所以整体看国内的秸秆打捆作业市场组织化、商业化程度比较高,再加之是集中地点集中时间作业,所以组织化用户更愿意和实力强大的车队合作,而非千里走单骑的个体机手。

  答案呼之欲出!在跨区打捆作业时,最好是加入一个车队或自己组装一个车队,如果自己的车队实力不足可以加入更大的车队,面对组织化用户,有实力的车队才更话语权,也更能维护机手的利益。

  7、要不要购买份保险?

  “平时注入一滴水,难时拥有太平洋”、“保险就是保平安”,相信大家对这些保险公司的广告词耳熟能详,虽然是商业的宣传,但是却是非常有道理。

  笔者认为农机行业亟待建立风险意识和购买保险的意识,在城市里,购买和使用汽车,保险已经是一种无可争议的选择,如果家里的汽车保险过期,相信绝大多数人是不敢开着上路的,但农村里的很多农机则是“祼险”上路。

  很多人为了省钱可以不购买农机保险,但是如果是出远门跨区作业的话,最好是给自己的机器购买一份保险,一是机器损失险,比如翻车或自燃,二是第三者责任险,三是自身的安全险,打捆机和拖拉机加起来自身长度很长,在转场时会遇到各种风险,还有不可避免的碰擦刮等问题,一旦买了保险,出了这些问题就留给保险公司处理了。

  8、一条龙作业还是只收秸秆?

  目前打捆机跨区作业有一个明显的变化就是除了打捆外,种植户还需要机手和车队提供更多的服务,比如在皖北苏北地区的小麦秸秆打捆,用户要求车队要把麦收、秸秆打捆、粮秸秆运输、耕地、下一茬播种全部完成,由此就有了提供一条龙作业的车队。

  据打捆机厂家的销售人员反映,有一些电厂和养殖厂自己流转了上万亩,甚至十几万亩的土地种牧草和庄稼,投资型用户很愿意把田地里的庄稼活全部承包出去,这类用户最喜欢能提供一条龙作业的车队而不是简单的打捆作业。

  专家的判断是在今后的跨区作业市场上,对复式作业和一条龙服务的需求会越来越多,所以提供一条龙服务的车队会更受欢迎,在有订单的基础上,要购买除打捆机和拖拉机之外的其它农机,提供一条龙作业,这样与用户的粘性会增强。

  9、有个纪经人就是多挣钱少麻烦

  在打捆机跨区作业时,现在需要考虑是吃独食还是学会分享,这就要说到跨区作业的中介组织了。

  目前国内的农机跨区作业已经形成了种植户(农业公司)-经纪人-机手(车队)的“三角形”产业链条,这是一种很合理的社会分工,国内的农村是熟人社会,经纪人的作用一是利用对当地熟门熟路的优势,提前与一些种植大户和合作社锁定订单,在乡土社会,熟人之间达成的契约更加可靠。二是利用当地的社会关系可以疏通一些作业过程中出现的纠纷,如压了别人家的庄稼、碰死碰伤小动物、面积计量纠纷、赖账不结作业费等令机手头痛的问题。

  形成互相依赖的合作关系,机手作业面积有保障,不怕干了活收不到钱,商业社会,分工产生价值,分工也能提高效率,只要有经纪人,机器到了地里,机手只管干活就行,剩下的留给经纪人去处理。

  结语:在未来的5-10年内,国内的打捆机行业仍将处于增长期,一方面是对打捆机有可持续的需求,另一方面是需求的提档升级,所以购买打捆机搞经营仍是一个好的营生。但是要加入还是要趁早,因为土地在快速集中,订单农业时代到来,一旦车队与种植户形成长期合作关系,第三方要横插一杠子就会越来越难。

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