朱淑婷：中联收获让我们成功渡过市场下滑期

　　近年来，随着国内拖拉机、玉米收获机、小麦收割机等传统农机设备保有量的不断增长，农机市场的竞争日趋激烈，不少经销商因此推出了市场，没有坚持到下一个市场上升期的来临。

　　在日趋激烈的农机市场竞争中，究竟如何才能顶住压力，甚至逆市上扬呢？河南省新乡市延津县四方农机负责人朱淑婷用她真实的经历给出了答案。“我们从2004年开始经销农机设备，当时农机补贴政策刚开始发布，因此我们赶上了国内农机市场发展的快车道。但是随着国内农机市场长达十年的高速发展期之后，传统农机设备的保有量越来越高，市场竞争也越来越激烈，不少同行都没有坚持下来。好在2017年我们把握机会，代理了中联收获的花生捡拾收获机产品，让我们成功渡过了这几年的市场低迷期。”

　　据悉，朱淑婷从2017年开始代理中联收获花生捡拾收获机，而当时之所以选择代理中联收获这个品牌，源于其与中联收获有着近10年的合作经历。“我们实际上从2008年就已经开始代理中联收获的小麦机和玉米收获机产品。他们的小麦机和玉米机产品质量就非常可靠，在我们当地的销量也非常不错，所以当时了解到他们推出了花生机之后，我们第一时间选择了引进这种新兴的设备，事实证明我们的选择非常成功。”

　　在2017年花生收获机还没有纳入国家农机补贴的情况下，延津县四方农机经营部就已经卖出了20台中联收获花生捡拾收获机，朱淑婷对此非常意外。“当时很多用户来看机器，都说中联收获的花生机光从外观来看都要比当时市场上其他品牌的花生机要精致很多，冲着这个外观和做工，很多用户便直接订购了机器。”

　　而这些第一个吃螃蟹的人，也因此获得了市场的认可。“当初第一批购买中联收获花生机的用户虽然没有拿到国家补贴，但是当时作业价格非常高，一亩地能到100块钱，他们每台车的作业面积最低的都有2000到3000亩，一年赚了小2台车的钱。也正是因为吃到了甜头，他们不仅这几年购买了多台产品，还带了亲朋好友来买，成为了中联收获花生机的忠实用户。”朱淑婷表示。

　　随着花生捡拾收获成功纳入国家农机补贴目录，延津县四方农机的中联收获花生机的销量得到快速攀升，经过短短一两年的发展，年销量就达到了80多台。“说实话，我从事农机销售工作也有着20多年的时间了，从来没有碰到过像中联收获花生机这么畅销的产品。很多用户都买了有三四台产品，而且大多数都是老带新过来购买的，足以说明中联收获花生机是多么受用户的认可。”

　　中联收获花生捡拾收获机为什么如此受用户的欢迎？朱淑婷根据用户的反馈总结出了几点主要原因。“据用户反馈，购买中联收获花生机首先是因为口碑好，大多数来买花生机的用户都是通过朋友介绍来的，只认中联收获。而口碑好的原因自然是因为质量可靠，收获效果好，服务周到，用户能赚到钱。大部分用户基本都能一年回本，收益还是非常高的。所以，中联收获花生机才能备受用户欢迎。”

　　也正是得益于中联收获花生捡拾收获机的销量，让朱淑婷带领着延津县四方农机渡过了近几年国内低迷的市场环境，同时也让她对未来的发展充满了信心：“我今年41岁，经销农机设备也20多年了，对这个行业也产生了浓厚的感情。所以我觉得国内农机市场上只要有像中联收获花生机这么好的产品，我就会一直坚持干下去，为我们当地的农业现代化发展做出一份应有的贡献。”