农机行业不好干？看田立国如何“玩转”市场，实现逆势上涨！

　　近年来，农机行业竞争越来越激烈，无论是厂家还是经销商，都面临你争我抢的市场环境，加上外部因素等的影响，部分厂家经销商销量都有所下滑，但是，还是有一些经销商所代理的产品销量却逆势上涨，来自吉林省长春市农安县的民信农机有限责任公司就是其中一家。我们采访了该公司的总经理田立国，听他讲述自己是如何“玩转”这低迷的市场。

　　原来，田总从2005年便开始做农机经销商，在这之前，他主要做农资销售。“做了几年农资，对农机也有了一些了解，感觉做农机发展更好，就琢磨着转到农机领域，一开始单打独斗，规模也小，逐步地积累经验，摸爬滚打，从小四轮代理到现在，至今也有十几年时间了。”田总回忆道。

　　据田总讲，公司2017年开始代理玉米收获机产品，选择代理的品牌是河北宗申戈梅利农业机械制造有限公司旗下产品。宗申戈梅利作为新品牌，为何会俘获田总这名“老司机”的“芳心”？田总回答道：“首先，是基于对宗申集团的信任，咱们中国的500强企业，实力雄厚，其次对白俄罗斯戈梅利农业机械厂也有所了解。当我知道宗申戈梅利是两家企业共同投资组建，且产品技术来源于股东方白俄罗斯戈梅利农业机械厂，就毫不犹豫地选择了代理。”

　　据田总介绍，除了对公司实力的认可外，也非常看好宗申所研发生产的玉米收获机产品，虽然那时候算是新产品，但是它跟同类产品对比，有两个非常突出的特点。其一是产品技术非常成熟非常先进，研发的玉米收获机收割速度快，效率高；其二是它的割台能下降到与地面平行的状态，这就使得它收割倒伏玉米效率高，玉米丢穗少，籽粒破碎低。

　　由于对产品的信任，田总对销售也非常有信心，事实证明，他的选择是对的，从一开始用户对产品有所疑虑销售困难，到现在积累了几十个用户，用户回购率达三成以上，普遍反馈说非常认可宗申戈梅利玉米收获机收倒伏效果，此外就是收普通玉米也是收割速度快，效率高。尤其是宗申戈梅利最新款的宗申丰裕4YZ-5plus自走式玉米收获机，在这两年的玉米收获季收割倒伏玉米可谓是出尽风头，好评如潮。

　　“其实刚开始销售还是有困难的，尤其是我们东北地区，已经有一些大家比较熟悉的玉米收获机品牌了，宗申戈梅利作为新品牌新产品，给用户推荐时，用户心里还是有疑虑的。‘师傅领进门，修行靠个人’，农机销售也是同样的道理，厂家给我提供了很多扶持政策，我自己也需要更大的努力，通过自己这些年积累的老用户、人脉等去销售，渐渐地，销量也上去了，有好多个用户都是用过之后回购，口碑相传，知名度一下就上来了，我公司发展也上了一个台阶。”

　　近两年，宗申戈梅利玉米收获机在农安县的销量逐年递增，但是田总却对厂家有个不小的“意见”：“其实这两年我们的销量还可以更多，但是由于产品过于受欢迎，尤其是这两年玉米倒伏多，它收倒伏玉米效果好的优势一下子就显现了出来，被大家一抢而空，宗申根本供不上货，让我少卖了很多机器。”

　　通过对几个购买宗申戈梅利玉米收获机的用户统计，2020年，由于当地倒伏玉米较多，农户对宗申戈梅利玉米收获机收倒伏效果非常认可，点名要让该机器来收，他们每台机器的纯收入最少的有12万，最高的达20万，收倒伏玉米比传统玉米收益翻2倍有余。据了解，宗申戈梅利玉米收获机除了机器本身作业效率高，收倒伏玉米效果好，用户收益高之外，基于它本身的产品优势，在二手市场同样大受欢迎且非常保值。

　　由于这两年公司销量一路上涨，田总对公司未来发展也充满信心。“未来规划肯定是想把公司做大做强，再引进一些宗申戈梅利更加先进的产品，说实话，这几年市场很难，补贴额逐步降低，国三往国四发展等因素，对经销商打击比较大，但是我认为，选择大于努力，只要选择像宗申戈梅利这样舍得去投资，去投入，去潜心研发产品的厂家来合作，给用户提供更好的农机产品，未来相信我们会是互利共赢的状态。”田总说道。