2021拖拉机市场再度调整，英轩重工实现逆市上扬

　　近年来，国内农机市场告别了快速发展阶段，延续着趋稳、缓速、高质的市场运行态势。虽然2019年、2020年得益于疫情期间国家给予的政策助力，国内农机市场得以好转，但是2021年却上演了一出“先扬后抑”的市场形势，让很多企业措不及防。

　　当然，虽然大多数农机企业受市场大环境影响，出现了不同程度的销量下滑，但是也有不少企业凭借着过硬的实力，在即将结束的2021年提交了一份完美的答卷，实现了逆市上扬。英轩重工正是在市场下滑较为严重的拖拉机领域中，为数不多的实现逆市上扬的佼佼者。为此，农机通记者对英轩重工农装事业部总经理陈敏革进行了实地采访，陈敏革也毫无保留地揭秘了其中的关键点。

　　实打实的做产品，拒绝玩票行为

　　时间回到2017年，武汉国际农机展上，一个全新的拖拉机企业的展位上，几台亮橙色的拖拉机非常抢眼，那正是英轩重工进入农机行业后在行业展会中的首次重要亮相。随后的几年时间里，行业大大小小的展会总能看到英轩重工的身影，展位上洽谈合作的经销商和感兴趣的用户也是越来越多。这些都说明了英轩重工在拖拉机行业已经站稳了脚跟，而不是一场玩票行为。

　　“英轩重工虽然进入农机行业的时间不长，但是相比很多跨行的企业，我们算是比较早的了。起初很多人认为我们进入农机行业只是来玩票的，还有人认为我们就是看到了拖拉机领域的利润，来捞一笔就走的。但是我们用时间向行业证明了我们确实是实打实的想要在农机行业发展，我们投入了很多设备，人员和资金，推出了包含40马力到240马力的全系列拖拉机产品。相信没有任何一家企业为了玩票或者赚一笔快钱而投入这么大的资金和人力物力。”陈敏革阐述了英轩重工进入农机行业的初衷。

　　据悉，最初的几年时间里，提及英轩重工拖拉机，很多经销商和用户都认为是“潍坊系”的小品牌。只有亲身到过英轩重工工厂参观的人员，才意识到原来英轩重工的研发制造水平和那些拖拉机头部企业是处于同一个梯队的。“英轩集团旗下有多个产业，其中柠檬酸和酒精产业全球领先，旗下的装载机产品也位列国内一线品牌，这也意味着英轩重工拥有着充足的资金和扎实的工业基础。我们的拖拉机生产车间都是按照工程机械标准建造，无论是生产设备、生产工艺、工人水平还是产品检验环节，都是处于行业前列的。”提及英轩重工的研发制造水平，陈敏革非常自信。

　　聚焦拖拉机产品，拒绝“大而全”

　　虽然英轩重工进入农机行业已经有了5年的时间，但是其主要的精力依然放在拖拉机领域。尤其是近两年，针对国内拖拉机行业的发展，英轩重工坚守“以市场为导向，以客户为中心”的工作准则，重点推出了多款明星拖拉机产品，尤以大马力拖拉机表现最为抢眼，市场布局也调整到了西北以及东北等拥有丰富土地资源的区域，销量也实现了逐年递增。尤其是在2021年，在国内大多数拖拉机企业市场销量下滑的背景下，销量以同比去年55.5%的大幅增长引领行业。

　　对于在2021年能够取得如此优异的市场成绩，陈敏革谦虚的表示：“英轩重工在农机行业发展的时间还比较短，我们如今正处于市场上升期，销量有所增长也是理所应当的。当然，这也说明我们聚焦拖拉机产品的经营策略是正确的。有不少企业往往一个产品系列还没做好，看到其他领域市场更好，就想着去分一杯羹。也有一些企业为了体现自己的实力，上来就做多个领域的产品，这种追求“大而全”的企业往往贪多嚼不烂。英轩重工近几年都会聚焦拖拉机产业，毕竟拖拉机领域也有很多细分产品，只有把拖拉机产品做到行业的第一梯队，我们才会去考虑其他领域。”

　　用实际行动做服务，拒绝空喊口号

　　笔者在调研拖拉机一线市场时发现，很多购买英轩拖拉机的用户都会连续回购，并且非常愿意推荐给周边的亲戚朋友购买。不少经销商更是表示，英轩重工的回购用户比例高达30%以上。而据这些用户反馈，质量可靠、工作效率高、售后服务周到等是他们选择回购英轩拖拉机的主要原因。

　　在此次采访过程中，笔者特意问到了英轩重工的服务理念是什么，为什么能够赢得这么多用户的认可。对于这个问题，陈敏革说出了自己的想法。“我们一直认为，做服务就是要设身处地的为用户着想，要做到换位思考，当我们自己用拖拉机干活的时候，出现了问题，那得多着急。毕竟拖拉机是生产工具，作业时间也非常集中，耽误一天，用户就要少赚很多钱。我们要求所有的服务人员都要有这种理念，因此才会获得用户的认可，用户才愿意回购我们的产品。行业里的服务口号很多，但是有几个能真正做到呢？我们觉得服务不在于一个口号、一个标语，而是实际的行动。”

　　积极拥抱国四升级，拒绝钻空子

　　农机行业面临国四升级还仅有一年的时间，届时很多技术研发能力较弱的企业将因此走向衰落。对于国四升级，英轩重工早已开始提前布局。陈敏革详细介绍了英轩重工的国四升级工作进度：“近年来，国内的环保政策越来越严格，排放升级也是步步紧追。很多企业对此非常抵触，主要是他们受制于自身的研发能力。英轩重工对此一直是积极响应的，因为这是企业应尽的社会责任。针对国四升级，我们已经提前布局了国四发动机的匹配工作，目前已经有部分产品在进行整机试验了，到明年年中，英轩重工的拖拉机产品将全部完成国四发动机匹配工作，绝不拖国家环保政策后腿。”

　　据笔者了解，有不少拖拉机企业将国四升级工作全部抛给了发动机厂商，甚至有不少企业已经想好了如何掩人耳目的继续销售国三拖拉机产品，这种唯利益驱动的企业，迟早会被行业淘汰。而像英轩重工这种拥有社会责任、以用户利益为先、具备核心研发生产能力的企业，才能在行业里急流勇进，不断地实现市场新突破！