陈锐：顺应时代发展才能不被抛弃，代理天朗打捆机正合当下

　　陈锐，长春市绿园区鑫顺达农机经销公司负责人，今年46岁，从事农机经销工作已经长达近20年。陈锐最初从个体户干起，直到2008年农机补贴开始在全国范围实行，为了搭上行业的“春风”，陈锐成立了这家绿园区鑫顺达农机经销公司。

　　在这小20年里，陈锐不仅见证了国内农机市场的快速崛起，也经历了行业的跌宕起伏，光其代理过的农机品牌就已经不下近百个。对于如今国内农业机械化的现状，陈锐十分感慨：“印象中我们小的时候还都是靠人力，靠牛种地。我成年之后进入农机销售行业，还只是卖一些小型单缸机设备，谁能想到仅仅过去十多年，如今地里作业的都已经是这些大型农机设备了，甚至连大棚、果园都实现了机械化作业，国内的农业机械化发展真的是太快了。”

　　在国内农业机械化日新月异的日子里，农机制造企业以及经销企业如雨后春笋般络绎不绝，当然也有不少企业跟不上时代的发展而淹没在时代的洪流中。陈锐能够带着鑫顺达农机公司发展10余年而不被淘汰，足以证明其有着不俗的经营能力。“我们之所以能够一直坚持下来，主要还是在代理产品的更新和选择上都把握着主动权。我们选择代理产品，最基本的是要衡量这款产品是否适合用户，质量是否过关，服务是否到位，更要观察这个企业有没有创新能力，只有满足了这些条件，我们才会与这个品牌建立长期的合作关系。”

　　陈锐正是通过对代理产品以及品牌的不断更新迭代之下，鑫顺达农机才能在国内农机行业快速发展过程中总能够代理到适合当下用户需求的产品，从而没有被时代洪流所淹没。提起目前自己代理的小20个农机品牌中，吉林天朗新能源科技有限公司是陈锐非常看好的企业。

　　据悉，陈锐是在2019年与吉林天朗建立经销合作的。提起当初的合作，陈锐觉得也是一种缘分。“当时主要考虑就是国家的环保政策越来越严格，在各地加大力度打击秸秆焚烧之后，秸秆处理成为了很多老百姓的难题。以前市场上的传统打捆机适用性不高，打出来的秸秆也没销路，所以我们一直没怎么代理打捆机产品。后来我听说市场上开始流行起一种自走式秸秆饲料打捆机，打出来的秸秆可以直接卖给养殖场当饲料。正当我想联系这种打捆机的厂家的时候，天朗公司的业务人员刚好来我们这里走访市场，在了解了他们的公司情况之后，我觉得他们也是个非常务实的企业，也具有一定的研发实力，就与他们建立了经销合作。”

　　虽然代理的时间不长，但是天朗打捆机的销量却是逐年递增，为此，陈锐已经将吉林天朗定为鑫顺达农机的重要合作伙伴。“其实销量只是其一，我最看重的还是他们的研发实力以及对产品的专注，当然也正是因此，老百姓才会认可他们的产品，销量自然也就水涨船高了。他们的打捆机核心部件用的都是业内顶尖的品牌，生产成本高很多，但是为了给老百姓减轻负担，销售价格上却没有高多少。这两年人工成本越来越高，天朗也是非常顺应市场的推出了自动打包机，减少了人力成本。未来他们还将会推出更多的符合用户需求的新产品，这就是我所说的能够适应不同时代用户需求的企业！”

　　而通过用户反馈，陈锐总结出了目前鑫天朗打捆机的几大优势。“一是产品质量可靠，毕竟核心部件都是采用的业内顶尖水平，甚至不少是军用配件，质量方面自然没问题，这也让我们经销商非常省心，用户基本没有需要我们做售后服务的。二是打捆速度特别快，天朗的全自动打捆机如果全速作业，基本能保证一分钟出3捆，作业效率非常高。三是除土效果非常好，养殖户对天朗打捆机打的秸秆非常认可，拆包直接能够饲喂，基本没什么土，牛羊吃的也非常干净。当然，最主要是用户用天朗打捆机收益非常高，这也是基于以上这些优势才实现的。”

　　据陈锐调查，购买天朗打捆机的用户普遍都能在一个作业季就能回本，包括拉打捆机的拖拉机成本也能够收回。“我了解到的一个用户，满负荷作业四十天，打捆机和拖拉机的成本就全都收回来了，这收益率得多高！当然这也要看用户自己的经营能力，有没有那么多活儿。但是大多数用户还是收益很可观的，所以有不少用户会来回购天朗的打捆机，也有很多用户带着亲戚朋友来买的，都说明了他们对天朗打捆机的认可度非常高。”

　　谈及对未来的发展规划，陈锐十分从容。“要说有啥大的理想抱负，我其实也没有，就是能够在农机这个行业继续顺风顺水的干下去就可以了。未来肯定还是一个不断学习的过程，营销模式，代理的产品等，都要顺应时代。如果我们合作的农机品牌都能像天朗一样拥有扎实的研发和创新能力，能够针对用户需求去潜心制造顺应时代的农机产品，那么我们的发展也将会更顺风顺水。”