解雄伟：天朗打捆机完美将秸秆变废为宝，堪称打捆机中的翘楚

　　解雄伟，内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗腾龙农机有限公司总经理。2014年进入农机行业，截止到目前已经干了8年。进入农机行业以前，解雄伟一直在汽车行业打拼，从事平行进口车生意。之所以在2014年选择转型进入农机行业，他解释道：“之前我一直在做平行进口车，后来这个行业不好做了，当时也刚好关注到国家对三农政策的大力支持，我当时便觉得未来农机行业肯定是个蓝海市场。为此，我下定决心开始转型，进入农机销售领域。”

　　由于有着多年的汽车销售经验，解雄伟在农机销售领域也是如鱼得水。经过短短几年的发展，便已经拿下了雷沃重工、东方红等国内一线农机具品牌的代理权。随着近几年国内农机市场大环境的走弱，不少农机经销商面临着生死存亡的时刻。解雄伟虽然从事农机行业的时间不长，但是其有着丰富的汽车销售经验。因此，面对低迷的农机市场，他选择了主动出击。

　　“其实前几年国内的农机市场下滑，主要是受拖拉机、玉米收获机、联合收割机等传统农机领域下滑的影响。而打捆机、植保无人机、畜牧机械等市场其实是有大幅增长的。考虑到我们内蒙古一直是全国畜牧养殖业的核心地带，并且近几年国家对畜牧养殖业也一直在加大扶持力度，我决定引进一款打捆机产品，缓解传统农机市场下滑的阵痛。”

　　2020年，解雄伟通过对市场上众多打捆机品牌的多番调研，最终选择了代理吉林天朗的秸秆饲料打捆机产品。“现在市场上的打捆机产品不光品牌繁多，细分类别也特别多，什么大方捆、小方捆、圆捆以及秸秆饲料捡拾打捆机等。我也是经过多番考察调研，最终发现天朗的秸秆饲料打捆机可以完美的将秸秆变废为宝，不仅解决了秸秆禁烧的难题，还为养殖场提供了饲料，堪称打捆机行业的翘楚！”

　　事实证明，解雄伟的眼光非常独到。2020年第一年代理，腾龙农机便销售出了20余台天朗秸秆饲料打捆机，并得到了众多农牧民的认可。“虽然知道天朗的秸秆饲料打捆机非常不错，但是没想到第一年便卖出20多台。而且，通过这些用户的使用反馈，普遍反应天朗的打捆机质量特别好，收获速度也非常快，收获的秸秆饲料品质也很好，牛羊都爱吃。这不，今年不仅有用户来回购，还有很多带领着亲戚朋友前来购买的，今年我预计至少能卖出40多台天朗秸秆饲料打捆机。”

　　提起鑫天朗秸秆饲料打捆机的优势，解雄伟简直如数家珍。每次有用户来咨询打捆机产品，他都会亲自带着用户进行绕机讲解。“2021年天朗推出的新款9YFQ-2.2C全自动套袋打捆机进行了多项升级，其中采用的军用变速箱齿轮再次加大；粉碎系统升级，草料粉碎、揉丝效果更好；邮箱加大，油缸加粗，重负荷作业下出草更快，作业效率更高；增加转筛，除尘效果更好；电控系统汉显，操作更方便，同时可以更快找到故障原因；大架进行了加强，基本不会出现大架变形、开裂等问题……”

　　让解雄伟意想不到的是，鑫天朗秸秆饲料打捆机不仅可以收秸秆，还可以收青贮玉米，大幅延长了打捆机的作业时长，为用户增加了收入。“今年我们有个用户购买天朗打捆机回去就开始收青贮玉米了，十几天的时间打了15000多包，效率非常高。而且据用户评价，收获的青贮质量也不比那些青贮机差，用户自己家养了不少羊，他对青贮的质量非常了解。”

　　如今，解雄伟的腾龙农机公司不仅业绩没有下滑，反而逆市上扬，而这一切也都源于他对市场变化的积极应对。“大的市场环境不好，我们不能总是抱怨，而要从自身寻求突破，找到新的商机。未来我们肯定要和天朗这种新兴的细分农机领域品牌深入合作，探索更多的市场空间。”