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解雄伟:天朗打捆机完美将秸秆变废为宝,堪称打捆机中的翘楚

赵新欢 2021年10月08日

  解雄伟,内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗腾龙农机有限公司总经理。2014年进入农机行业,截止到目前已经干了8年。进入农机行业以前,解雄伟一直在汽车行业打拼,从事平行进口车生意。之所以在2014年选择转型进入农机行业,他解释道:“之前我一直在做平行进口车,后来这个行业不好做了,当时也刚好关注到国家对三农政策的大力支持,我当时便觉得未来农机行业肯定是个蓝海市场。为此,我下定决心开始转型,进入农机销售领域。”

  由于有着多年的汽车销售经验,解雄伟在农机销售领域也是如鱼得水。经过短短几年的发展,便已经拿下了雷沃重工、东方红等国内一线农机具品牌的代理权。随着近几年国内农机市场大环境的走弱,不少农机经销商面临着生死存亡的时刻。解雄伟虽然从事农机行业的时间不长,但是其有着丰富的汽车销售经验。因此,面对低迷的农机市场,他选择了主动出击。

  “其实前几年国内的农机市场下滑,主要是受拖拉机、玉米收获机、联合收割机等传统农机领域下滑的影响。而打捆机、植保无人机、畜牧机械等市场其实是有大幅增长的。考虑到我们内蒙古一直是全国畜牧养殖业的核心地带,并且近几年国家对畜牧养殖业也一直在加大扶持力度,我决定引进一款打捆机产品,缓解传统农机市场下滑的阵痛。”

  2020年,解雄伟通过对市场上众多打捆机品牌的多番调研,最终选择了代理吉林天朗的秸秆饲料打捆机产品。“现在市场上的打捆机产品不光品牌繁多,细分类别也特别多,什么大方捆、小方捆、圆捆以及秸秆饲料捡拾打捆机等。我也是经过多番考察调研,最终发现天朗的秸秆饲料打捆机可以完美的将秸秆变废为宝,不仅解决了秸秆禁烧的难题,还为养殖场提供了饲料,堪称打捆机行业的翘楚!”

  事实证明,解雄伟的眼光非常独到。2020年第一年代理,腾龙农机便销售出了20余台天朗秸秆饲料打捆机,并得到了众多农牧民的认可。“虽然知道天朗的秸秆饲料打捆机非常不错,但是没想到第一年便卖出20多台。而且,通过这些用户的使用反馈,普遍反应天朗的打捆机质量特别好,收获速度也非常快,收获的秸秆饲料品质也很好,牛羊都爱吃。这不,今年不仅有用户来回购,还有很多带领着亲戚朋友前来购买的,今年我预计至少能卖出40多台天朗秸秆饲料打捆机。”

  提起鑫天朗秸秆饲料打捆机的优势,解雄伟简直如数家珍。每次有用户来咨询打捆机产品,他都会亲自带着用户进行绕机讲解。“2021年天朗推出的新款9YFQ-2.2C全自动套袋打捆机进行了多项升级,其中采用的军用变速箱齿轮再次加大;粉碎系统升级,草料粉碎、揉丝效果更好;邮箱加大,油缸加粗,重负荷作业下出草更快,作业效率更高;增加转筛,除尘效果更好;电控系统汉显,操作更方便,同时可以更快找到故障原因;大架进行了加强,基本不会出现大架变形、开裂等问题……”

  让解雄伟意想不到的是,鑫天朗秸秆饲料打捆机不仅可以收秸秆,还可以收青贮玉米,大幅延长了打捆机的作业时长,为用户增加了收入。“今年我们有个用户购买天朗打捆机回去就开始收青贮玉米了,十几天的时间打了15000多包,效率非常高。而且据用户评价,收获的青贮质量也不比那些青贮机差,用户自己家养了不少羊,他对青贮的质量非常了解。”

  如今,解雄伟的腾龙农机公司不仅业绩没有下滑,反而逆市上扬,而这一切也都源于他对市场变化的积极应对。“大的市场环境不好,我们不能总是抱怨,而要从自身寻求突破,找到新的商机。未来我们肯定要和天朗这种新兴的细分农机领域品牌深入合作,探索更多的市场空间。”

 

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