采棉机竞争进入白热化阶段？钵施然的地位已难以撼动！

采棉机竞争进入白热化阶段？钵施然的地位已难以撼动！

——2021新疆农机机械博览会总结(采棉机篇)

　　2021新疆农业机械博览会完美落幕已经一周时间了，原本是一年一届的新疆展，由于去年的“疫情”原因，生生的两年才办了这一届。然而今年的这次也并不是一帆风顺。起初展会原定于5月底召开，却因种种原因经历两次改期，最终确定在7月11日。俗话说好事多磨，这次展会也是今年来为数不多的大获成功的展会之一。本次展示产品涉及农业机械、工程机械与农村人居环境整治机械、共计出口产品3大类、11小类、5000多个品种，展品达1万余台(套)。吸引了来自国内外420家企业参展，刷新了新疆农机展参展企业数历史新高，同比2019年，增长超过20%，世界五大农机企业全部到场，国内知名企业悉数参展。这其中采棉机企业更是重中之重，钵施然、约翰迪尔等采棉机重头企业均有产品展出。

　　采棉机竞争更加激烈

　　新疆展永远是国内高端农机的舞台，尤其是采棉机，几乎国内所有采棉机的销售都集中在新疆地区。国内其他农机展上，都不会像新疆展这样有如此多的采棉机产品和采棉机企业。今年的采棉机和以往展会上的相比，产品型号更丰富，以往的箱式采棉机占主流情况完全颠覆，成为了打包式采棉机为主，也就是老百姓常说的“下蛋机”。

　　本次参展的采棉机企业有外资巨头约翰迪尔，也有资深民族品牌钵施然，还有最近几年的新秀企业铁建重工、天鹅、东风、中农机、沃得等，而且这些企业大部分展出的都是打包机。

　　随着各大企业进军采棉机领域，目前市场上已经有9家的产品实现量产。除了国内老牌采棉机钵施然以及进口大佬约翰迪尔外，铁建重工、天鹅、中农机、东风、沃得、星光(本次未参展)等品牌的采棉机也已相继投放市场，竞争态势不言而喻。相对其他品牌来说，钵施然作为在采棉机领域深耕10多年，专做采棉机的品牌，其产品型号和实践经验更丰富一些，从单头采棉机至如今的三行、四行、五行、六行采棉机，从箱式采棉机到打包采棉机，凭借多年来的采棉机研发经验沉淀，钵施然4MZD-3A、4MZD-6A自走式圆捆打包采棉机两款产品快速研发投产，瞬间成为了采棉机品牌的聚焦点，也为国产采棉机的崛起，起到了承前启后的作用。

　　采棉机需要高端农机技术和团队

　　虽然如此多的企业进入这个领域，但是采棉机是一个集成太多高端技术的农机产品，采棉机从下地到将棉花采收出来打成包，这一系列过程会触及非常多的技术难点。无论从材料、设计、还是制造、组装都需要反复试验验证。一个企业或者团队很难在短时间内研发出可量产的产品，并且产品的可靠性也是一个考验。望眼钵施然和约翰迪尔等企业，他们的技术团队都是历经10多年的研发，磨合和锤炼。投入的研发资金和时间足以让很多的大型农机企业望而却步。

　　采棉机的设计和研发和其他农机产品不同，因为采棉机有着和其他作物收获机不同的作业环境和作业模式，以往从事这方面研发的技术人才少之又少，培养一个团队，甚至一个技术人员都需要耗费更多的人力和物力。即便是采棉机生产出来，也需要几个作业季的反复实地验证，优化才能达到符合市场要求的采收标准和可靠性。这就造成采棉机从设计到上市再到成熟这个过程漫长而又艰辛，这其中团队技术成员流失的风险比较大，而一旦人员流动，就很有可能造成项目周期的延长甚至停滞，所以一个稳定而专业的团队对于采棉机来说至关重要。

　　采棉机的服务团队建设是售后的重点

　　棉花收获的季节，为了保证作业的经济效益以及收获的速度，只要天气情况允许，新疆大部分地区采收都是24小时不间断作业。采棉机的单价高，作业强度大，收益也大，所以对驾驶员有着很高的要求。在高负荷工作状态下，采棉机很容易发生各种故障，一旦不能短时间修复耽误的不仅仅是待收的棉花，还有采棉机的经济效益也大大折扣。好在是目前棉田作业的采棉机大部分都是钵施然和约翰迪尔，这两个厂家在全疆各地均有健全的服务网络，从售前、售中、售后三个阶段全方位为客户服务，加之机手有着多年的和这种机型打交道的经验，一般很快就能把小问题修复。如果有其他的问题，在周边24小时待命的售后团队，会及时响应到场解决。其他品牌的采棉机销售量不大的，干脆采用一对一的保姆式服务，一台售后车跟着一台作业机器走。但是这种服务仅仅适用于前几年销量少的情况，一旦销售提升，这种服务模式需要更多熟练的售后技术人员，会让售后捉襟见肘。新疆地广人稀，售后团队工作环境恶劣，采棉季的时候昼夜温差挺大，所以售后人员缺乏。培养一个合格的售后人员需要付出太多的时间和精力，这也是新入场的采棉机企业需要面临的一个重要问题。

　　采棉机市场发展

　　新疆地区是我国重要的棉花生产区域，机收棉花种植面积占比非常大。《国家统计局关于2020年棉花产量的公告》显示，通过卫星遥感影像结合地面抽样调查确定，2020年新疆棉花播种面积达3752.85万亩，占全国种植面积的78.92%。其中机收棉近70%。随着南疆地区的机收棉的逐年普及，这个数字还会上升。从今年的情况来看，国外品牌的采棉机销售大幅的减少，国内品牌的采棉机更受用户们欢迎。尤其是国产老品牌钵施然，老百姓认可度非常高，已经连续几年蝉联国内采棉机销售冠军，市场保有率也逐年上升。

2017-2020年国内采棉机销售情况占比

　　从历年的销售情况来看，国内品牌销售逐年增高，外资品牌销售情况逐年下滑，钵施然的年销售占比已经超过了50%。采棉机毕竟是一个单价非常高的农机产品，用户们在购买的时候肯定是需要慎重对比，细细的分析。国内其他品牌虽然有所销售，但是用户们在选择的时候更愿意接受和信任老品牌，或者身边已经有这个机型，并且挣到钱了产品，钵施然毕竟有着10多年的研发和销售经验，用户们对钵施然的产品和服务也非常的认可，从销售上来看，钵施然在新疆的销售情况仍然会领先下去，所以国内的其他品牌要想撼动钵施然的市场地位还有很长的路要走。

　　从国家层面上来看，国产采棉机的成功打破了外资品牌的市场垄断，解决了棉花收获层面卡脖子的技术问题，更加有利于我们棉花产业的健康发展。现在的百家争鸣，相互竞争下也能促进行业的发展。新疆的气候条件更适合大面积种植棉花，棉花产业支撑着新疆人民的经济，采棉机承担着大家致富的梦想，相信我们自己的技术会更加完善，我们的采棉机也会更加先进。