上蔡晨鑫：后来居上，凭借中联收获花生机打造农机新商圈

　　近几年，河南省驻马店市上蔡县东工业园区形成了一个的农机销售市场，这个农机销售市场的形成离不开2017年在这里成立的上蔡县晨鑫农业机械有限公司。正是在上蔡县晨鑫农业机械有限公司总经理张献稳的开拓下，到东工业园区购买农机的用户越来越多，因此也吸引了更多的农机销售公司到此入驻，成为了上蔡县的农机新商圈。

　　张献稳，1981年生人，毕业后就开始跑大车。虽然跑大车的收入也不低，但是随着孩子的逐渐成长，家里也有老人需要照顾，张献稳在前几年就放弃了这个工作。如何在家乡站稳脚跟成为了当时张献稳面临的难题，期间他跑过农资，做过个体户，但是一直没有坚持太长时间。

　　直到2017年，张献稳了解到他一个亲戚做农机经销商居然年营收能高达几千万，这让他十分动心。为此，张献稳积极的跟这个亲戚取经，做好了充足准备工作后，于2017年底成立了晨鑫农业机械有限公司，正式进军农机销售领域。

　　虽然张献稳没有从事农机行业的经验，但是其凭借着对用户负责任的态度，把做好服务作为公司发展的第一要务，迅速积累了大量的忠实用户，销售额也从最初的一两百万发展到现在两千多万，而这个过程只用了短短四年的时间。能够在如此短的时间将营业额翻到10倍以上，这在农机行业十分少见。

　　而在张献稳代理的众多农机品牌中，郑州中联给予了他非常大的帮助。“我能够在短短几年时间做出这么好的成绩，还是多亏了中联收获的花生捡拾收获机。从最初代理的几台销量，到2019年上升到了几十台，2020年更是直接飙升到100多台，可以说中联收获花生机贡献了我们公司大部分的销售额。”

　　据张献稳介绍，2018年刚开始代理中联收获花生捡拾收获机的时候，由于还是新产品，很多用户都不了解。但是经过公司员工深入到田间地头进行不断推广，以及在郑州中联厂家不断地品牌宣传下，用户逐渐开始认可中联收获花生捡拾收获机，并在2019年获得了爆发式增长，销量逐年递增。

　　“虽然18年市场推广有些艰难，但是在厂家的扶持下，19年我们就收获了丰厚的业绩。因为我对郑州中联厂家非常认可，所以我知道他们的花生机一旦推广开肯定会非常受欢迎。18年我们卖的第一批用户，普遍当年作业量都突破了3000多亩，不仅当年就回本了，还赚了丰厚的利润。而且机器用着也非常皮实，所以19年到我们这买机器的大部分都是他们介绍来的，还有不少是看到了中联收获花生机的质量可靠性和高收益，慕名而来购买的。”

　　当然，对于张献稳的努力，郑州中联也都看在眼里，连续两年都为上蔡县晨鑫农业机械有限公司颁发了优秀经销商奖励，2020年还为张献稳奖励了一台服务车。对此，张献稳充满了干劲：“中联厂家不仅车造的好，对我们经销商的扶持力度也非常大。这几年凡是干得好的经销商不仅给予特别好的销售政策，每年的经销商会议上还直接发放奖品，去年我们获得了一等奖，奖励是一台服务车，今年我将更加努力，争取创造更好的业绩。”

　　对于未来的发展，张献稳非常有信心：“我们公司现在的发展势头非常好，虽然很多经销商抱怨这几年市场不好，但是我们反而做的非常好。主要还是选对代理品牌，全心全意的为用户做好服务，只要保证这两点，我们的市场一定会越做越大。其实我一直想做郑州中联的专营经销商，但是目前厂家只有收获机产品，像拖拉机以及一些机具类产品都还没有，所以只能代理一些其他的品牌，但是郑州中联肯定是我目前乃至未来最为重要的合作伙伴！”