慧眼识珠李朝辉：代理郑州中联花生机是公司最正确的选择

　　李朝辉，邓州市朝辉农机销售有限公司负责人，土生土长的南阳市邓州人，今年53岁，大半辈子都在和农机打交道，是名副其实的老农机了；聊起农机李总会两眼放光，满脸幸福的回忆起自己的往事。

　　1987年，19岁的李超辉就到邓州当地的国营农机公司上班，抱着对农机的热爱和对未来的美好憧憬，开始和农机打交道；他说：“那时还是计划经济，国营农机公司是好单位，吃商品粮，是“铁饭碗”，每天工作都充满激情，谁会想到国有公司也会倒闭啊”。

邓州市朝辉农机销售有限公司总经理：李朝辉

　　随着市场经济的发展，行业内竞争日益激烈，当地国营农机公司由于经营不善，开始连年亏损，1998年农机公司宣告破产，刚刚30岁的李朝辉成为一名下岗工人。据他介绍，刚下岗时自己非常失落和无助，以后自己的路怎么走？一家人怎么生活？经过深思熟虑后做出决定：成立自己的公司继续销售农机。1999年邓州朝辉农机销售有限公司正式成立了，凭着自己的诚信和踏实肯干，公司很快就步入正轨；很多当地的老机手都会主动上门来购买他销售的机器，朝辉农机逐渐成为邓州当地颇具知名度的农机销售公司。

　　2016年以来，传统的农业机械销量都在大幅下滑，朝辉农机代理的拖拉机，小麦机，玉米机销量都不景气，公司经营出现困难。邓州是河南省有名的人口大县，农业大县；历来有种植花生的传统。近年随着花生价格的持续走高，花生种植面积逐年增加；有种植面积就有收获机械的市场需求，李朝辉敏锐的发现到了这个商机；经过全面的考察比较，了解到郑州中联收获机械有限公司是一家具有三十年悠久历史的收获机械制造企业，规模大技术实力雄厚；生产的4HZJ-2500A型自走式花生捡拾收获机质量好，故障率低，很受广大用户的好评。

　　2018年，朝辉农机果断拿下郑州中联在邓州的销售代理权，由于当年补贴资金缺口大，邓州对花生机没有补贴，朝辉农机只销售了3台中联花生机。“虽然只卖了3台，但我对第二年的销量很有信心，因为这3台机器使用过程中都没有出现故障，种植户都排队等着收割，机手都挣到钱了，当年就回本并见到利润了。”李朝辉笑着说。

邓州朝辉农机公司大楼

　　邓州地处南阳盆地，地势平坦，土壤肥沃，全市耕地面积240多万亩，2019年花生种植面积更是突破100万亩。面对机械化收获的迫切需求，当地农机管理部门开始把花生捡拾机这种新机型纳入补贴目录，朝辉农机当年销售中联收获4HZJ-2500A型自走式花生捡拾收获机直接突破到了76台，同类机型当地市场占有率达50%以上。

　　通过对这些老用户的了解和观察，李朝辉发现虽然销量爆发式增长，由于郑州中联在机器使用前对用户集中进行了技术培训，收获季节又投入了充足的服务人员、车辆和配件，在整个花生收获期间70多台车都没有出现大的故障，一些小的调试问题也都得到了及时处理，很多种植户都点名要中联收获花生机收割，因为中联收获花生机收得好，损失率低，破果少还干净；购机用户有干不完的活，都挣到钱了。

　　有了2019年的经验后，2020年李朝辉对中联花生机更有信心了，在所有员工的努力下2020年朝辉农机中联花生机销量达到了122台，凭着中联花生机，朝辉农机公司的经营也逆势上升，渐入佳境。对2021年中联收获的花生机销量李总也信心十足，把销量目标定到160台，在2020年荣获一等奖的基础上争取2021年拿到郑州中联的特等奖奥迪A6一辆。

　　“我之所以对160台销量有信心，一是邓州花生种植面积大，花生捡拾机相对于临县新野起步晚，市场需求远远没有饱和；二是中联收获花生机的用户基础好，口碑好，大家都知道买中联花生机能赚钱，“想挣钱买中联”已经成为用户的共识。我们当地的这些中联老用户，光在当地作业的一年平均都能干到1500亩左右，跨区的能达到3000亩左右，当年就能回本。并且郑州中联在全国花生主要种植区都有销售点，都有服务配件、服务人员和车辆，购机用户跨区作业没有后顾之忧。”李总最后总结说。

　　笔者走时，李总热情的送到公司门外，再次表示：“真是要感谢郑州中联这几年对产品质量和服务提升做出的努力啊！正是这几年选择代理销售中联收获花生机，我们公司的经营才能逆势增长，重回巅峰并不断超越！”。