于志明：买秸秆饲料打捆机选顺邦准没错，市场占有率超高

　　赤峰市松山区王府镇的于志明是个出名的爱“折腾”的年轻人。由于学历不高，于志明成年之后就选择在家发展农业，从最初的包地种地开始干起。后来虽然开了两家榨油坊，生活上也称得上还算富足。但是作为一个爱“折腾”的年轻人，于志明逐渐对农机开始感兴趣，于是在经营榨油坊的同时，还养起了农机。

　　随着拖拉机保有量的快速增长，翻地、旋地等耕整地作业利润越来越低。于志明的心思又开始不安分起来。2019年，于志明在一次偶然的机会下，了解到了秸秆饲料打捆作业利润非常高，这让本就喜欢“折腾”的于志明两眼放光，毫不犹豫的扎进了秸秆打捆事业。“当时翻一亩地也就四五十块钱，根本没啥利润，还有人不断压价，干着一点意思都没有。后来听朋友说打草特别赚钱，买一亩地的秸秆才十块钱左右，而打出来的秸秆饲草能卖到四五百一吨，这么高的收益太吸引人了。”

　　赤峰地区的畜牧养殖业非常发达，尤其是肉牛养殖，大大小小的养殖场不计其数，这也造成当地对秸秆饲料的需求非常大。而吸引于志明入场的机器便是近两年非常火爆的秸秆饲料捡拾打捆机。有了决定之后，于志明并没有盲目的购买机器，而是经过了一番详细的考察对比，才选择了购买顺邦9YFZ-2.2饲料揉搓打捆机。

　　对此，于志明解释道：“我2019年买秸秆打捆机的时候，市场上的品牌已经非常多了。我当时就是考虑要买市场占有率的高的，因为只有质量可靠，售后服务好，产品才能卖的多。经过调查发现，顺邦的秸秆打捆机在赤峰地区的市场占有量居然高达80%左右。而且一旦提到秸秆捡拾打捆机，大部分人都会首先提到顺邦的名字，足以说明他们的品牌影响力已经非常高了。所以我最终选了购买顺邦的秸秆捡拾打捆机。”

　　事实证明，于志明的选择非常正确。2019年一个作业季，这台顺邦9YFZ-2.2饲料揉搓打捆机打了40000多包秸秆，净收益高达30多万元，不仅收回了打捆机的成本，连拖拉机的成本都收回了。“顺邦的捡拾打捆机不仅收益高，质量也特别可靠，我用到现在基本没出现过大问题。而且售后服务也特别好，有次出了个小问题打个售后电话，他们半小时左右就到了我这边，并且很快就帮我解决了问题，一点没耽误活。”于志明兴奋地说道。

　　俗话说没有对比就没有伤害。于志明的这台顺邦饲料揉搓打捆机用的顺风顺水，他一个朋友购买的另一个品牌的秸秆饲料打捆机则闹心不断。于志明对此感触特别深：“我朋友图价格低买了另一个品牌的打捆机，没干几天就开始趴窝，售后每次来也是磨磨唧唧，修来修去的也不见好，最后直接不来了，给我朋友气坏了。所以说买农机产品不能光图便宜，一定得买市场占有率高的产品。”

　　2020年春天，在很多人都还在家里休息的时候，于志明跨区到了乌兰浩特进行秸秆打捆作业，这让他发现了遍地的“黄金”。“到了乌兰浩特，才发现什么叫满地都是秸秆。他们那边的耕地面积特别大，打捆机进去随便收，那叫一个痛快。而且还不用买地，很多农户都欢迎我们进去收秸秆。不到两个月的时间我就收了16000多捆，直接卖给了唐山和天津的草站，收益非常可观。”

　　而通过与草站打交道，于志明发现了新的商机。在秸秆饲料大批量收获期的时候，往往只能买到四五百一吨，而草站存储一段时间，等到每年的春夏交际草料特别稀缺的时候则能卖到八九百甚至一千多一吨，收益整整翻了一倍多。对此，于志明动起了小心思：“我打算今年也建个库房，因为今年除了在赤峰周边作业之外，年底和明年初肯定还要去乌兰浩特作业，预计今年至少就能打个80000包左右，到时候准备卖掉一半，然后储存一半，等到价格更高的时候再出售，利润能够更高一些。”

　　对于未来的发展，于志明也有着明确的规划。“一旦我的草站建立起来，规模逐渐扩大之后，一台顺邦秸秆饲料打捆机肯定是不够用的，甚至三四台都不嫌多。而且国家对畜牧养殖业的支持还是非常到位的，我认为秸秆饲草这块的发展将会持续很长一段时间，所以我打算在这个产业长期发展下去，轻易不会在换行业了。”