于信坤：农机事业值得长期投入，顺邦打捆机值得长久合作

　　于信坤，赤峰坤莹农机销售有限公司负责人。2009年建立农机销售公司，开始兼职从事农机销售工作，主要售卖一些小型拖拉机和机具为主。2012年，在看到农机行业蒸蒸日上的市场前景之后，果断放弃了自身打拼了10年的水利行业，专职从事农机销售，并从小型农机设备开始转向中大马力拖拉机和收割机等主流农机产品。

　　经过多年的发展，坤莹农机代理的主流拖拉机和收割机品牌已经多达20余个，在赤峰市的农机市场牢牢站稳了脚跟。2017年，于信坤在市场上发现了一款秸秆饲料打捆机，收回的秸秆可以直接饲喂牛羊，特别符合当下秸秆禁烧，变废为宝的政策要求。于信坤认为，这种秸秆饲料打捆机的市场前景一定非常好。

　　为此，于信坤决定代理一款秸秆饲料打捆机。但是当时市面上已经有不少非常相似的产品，因此于信坤对此做了详细调研，并最终选定了顺邦作为合作品牌。“我们选择代理农机品牌，一是看他售后服务能力，二是用户认可度，三是市场保有量。当时调研了多家品牌发现，顺邦是研发生产这类秸秆饲料打捆机最早的厂家，他们有自己的专利，并且具有非常雄厚的研发能力，制造团队和售后团队也非常健全，生产车间特别规范，所以我们选择了代理顺邦的秸秆饲料打捆机。”

　　代理顺邦秸秆饲料打捆机的第一年，因为这类产品在赤峰属于新的产品类别，当地用户还是有些不太认可，于信坤根据以往代理农机产品的经验，觉得至少需要个两三年的时间做市场推广，才能逐渐让越来越多的用户认可这种产品。但是实际情况却出乎意料，用户对顺邦秸秆饲料打捆机的认可非常快。

　　通过17年卖出的十多台产品，顺邦秸秆饲料打捆机的名声便快速在赤峰扩散开来。一是除杂和除土效果特别好，收回来直接能喂牛喂羊，特别方便。二是赤峰地区种植玉米普遍铺地膜，很多其他打捆机收的秸秆里面会掺杂有不少地膜，养殖户买回去还要二次除杂除土，一旦地膜清理不干净，牛吃了之后特别容易生病，甚至死亡，会对养殖户造成很大的损失。所以顺邦秸秆饲料打捆机在除杂这一块特别受养殖户的认可，自然产品也就快速打开了市场。

　　2018年，坤莹农机销售了20多台顺邦秸秆饲料打捆机，对此于信坤还特意解释道：“本来可以卖更多的，但是我当时没想到顺邦的打捆机仅仅一年就迅速打开了市场，所以备货不足，很早就卖光了。后面我想追加一些订单根本订不到货了，别的区域也非常抢手。”有了前一年的教训，2019年于信坤直接从厂家下了50台的订单，结果还是没够卖，依然有不少用户没有买到顺邦秸秆饲料打捆机。

　　而到了2020年8月底，打捆机才进入销售旺季，坤莹农机便已经订购出去了60多台顺邦秸秆饲料打捆机。“后面陆续还会有不少订单，预计今年我们的销量能突破80台。很多用户早在三四月份就开始订购机器了，今年我们也是备足了货，希望能够满足更多用户的购机需求。”

　　坤莹农机代理顺邦秸秆饲料打捆机的4年时间里，销售了150余台产品。据用户反馈，顺邦秸秆饲料打捆机除了前面提到的除杂效果特别好之外，产品稳定性也特别好，基本没出现过大的质量问题。一些用户在操作上出现的小问题，即使通过电话指导就能解决，厂里也会积极派人去用户那里维修。除了解决产品的问题，还会对用户进行一些指导，避免以后出现一些类似的问题。这让用户对顺邦的认可度越来越高，口碑也越来越好。

　　据于信坤介绍，目前在坤莹农机购买顺邦秸秆饲料打捆机的用户基本有两类，一是小型养殖场自身需求购买，二是专门从事秸秆收获及售卖服务的专业用户。而通过他的统计了解，从事秸秆作业的专业用户普遍每年可以打7万到8万包秸秆，收益非常可观。基本一年就可以将拖拉机和打捆机的成本全部收回。“这也造成近几年在我们这购买顺邦秸秆饲料打捆机的回购用户特别多。”

　　对于未来的发展，于信坤信心满满。“农业是国民经济的基础，而农业机械化是发展现代农业的基础。所以我认为农机事业是一项值得长久发展的事业，我会一直投身于此，为我国的农业现代化贡献自己的力量。我们现在的工作主要是把代理的农机品牌进一步精益求精，像顺邦这种产品可靠、服务到位并且用户口碑非常好的品牌肯定是要长期合作，一些差一点的品牌我们要逐步淘汰。只有保证了自身代理的产品足够好，用户才能一直信任我们。”