奋发图强，蓄力未来 | 英轩优秀经销商的传奇经营之道

　　导读：

　　岁月如梭，时光荟萃，英轩重工在不断成长的过程中得到了一众合作伙伴的鼎力支持，也引进了一大批稳定且优秀的经销商。今天，就让我们来谈谈他们的传奇经营之道，品味他们别样的精彩人生。

　　近期，在内蒙古市场上英轩大马力拖拉机可谓是大放异彩，销量递增。为了进一步了解内蒙古产品销售及市场动态，笔者有幸对该地经销商——高淑岩总经理进行了专访，让我们一起来学习一下高总的经营之道，必将受益匪浅。

　　人物介绍：

　　人生没有等出来的魅力，只有闯出来的辉煌。

　　高淑岩，通辽市壹三壹三农机销售有限公司总经理，从事农机行业已有25年之久，在这25年的勤恳奋斗间，她经历了多次国内农业机械的升级换代，可以说是农机行业的资深农机人，对各种农业机械产品了如指掌。在从事整机销售前，她曾做过农机配件生产，后来看到了农机销售的发展热潮，毅然进军农机销售圈，之后又看到了拖拉机整机销售的巨大潜力，对其产生了浓厚的兴趣，开始接触拖拉机销售业务，这一干就是15年！

　　真诚服务 客户至上

　　真诚服务，客户至上是一个公司做好市场的**佳保障。高总谈到刚刚踏进农机销售圈时，业绩并不理想，第一年销量仅有两位数，然而凭着那份执着和真诚的服务，逐渐摸对路子的她在之后的短短时间内就突破到了四位数。

　　不想输、不怕输、不服输的精神在高总身上得以完美的诠释，初入行业的惨淡销量并没有浇灭她炽热的心，反而激起了她的冲劲。她走访了每一位用户，详细了解产品的使用情况，聆听用户心声，为用户解决问题，向厂家反馈他们的改进意见，在一定程度上促成了产品升级。这种认真负责、热忱真诚的态度，获得了用户们的肯定和认可，为后期市场的开拓奠定了坚实的基础。

　　高总谈到**多的一句话是：什么东西都是‘三分卖，七分保’，可以看出高总对产品售后服务是非常重视的，为了形成强有力的服务保障体系，她在原有服务基础上不断招募经验丰富的农机专业技师，扩大服务规模，力争形成覆盖整个销售区域的服务网络体系。高总的“真诚服务，客户至上”的服务宗旨与英轩重工的“心服务·全无忧”的服务理念如出一辙，这也是高总为什么能够从众多企业中对英轩一见钟情的主要原因。

　　远见卓识 紧抓机遇

　　谈到高总敏锐的眼光，就不得不说她与英轩的结缘。在一次国际农业机械展览会上，她与英轩首次会面，霸气的车身，华丽的线条，宽敞的空间，卓越的配置，无一不彰显着英轩拖拉机特有魅力和风范，一下就吸引了她的关注。随后一位区域经理与高总取得了联系，经过简明扼要的交谈，两个小时就敲定了合作。此举淋漓尽致的体现出了高总自身的胆识与魄力，也在后期的合作中证明了她精准敏锐的眼光。之后，高总对英轩进行了一次实地参观，看到人才汇聚的技术研发中心，规模化的深度制造车间，国际领先的智能生产设备，功能完备的配套产业园等，高总更加坚定了她与英轩共发展的信念和对未来产品销售的信心。

　　高总不但对产品有敏锐的眼光，还对市场动态有超强的洞察力。疫情防控期间，高总对农机行业市场现状、国家政策、区域规划等方面进行了分析及预测，并对未来公司行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，**后在大量分析、预测的基础上，她认为必将掀起后疫情时代农业装备繁荣发展的崭新篇章，为此，她及时调整供销需求及经营策略。**终，内蒙古市场上掀起了一场购机狂潮，高总也一直凭借着**具前瞻性的战略眼光和主动求变的创新思路,一步步成为了农机行业的佼佼者。

　　销售新颖 与时俱进

　　高总能够在农业装备领域激烈的竞争中立于不败之地，除了具有真诚负责的工作态度，高瞻远瞩的战略眼光，还离不开她独特新颖的营销方式。在这机遇与挑战并存的大时代背景下，她勤于学习，不断挑战自己的思维，还及时了解用户的思想动态及其使用需求，总结出了一套属于自己的营销策略。

　　以质为基，以需为纲，以用户为根，是高总营销策略永恒不变的核心。在此核心主题的影响下，形成了种种富含新意的营销经营方式。其中值得一提的是设身处地为客户着想,为其提供作业资源、挣钱门道，解决了他们的后顾之忧。不把眼光局限于每一次交易、每一位客户，形成了一个互利互惠的资源交流平台。对于新引进的产品，高总会推出老用户免费试用政策，让用户的真实体验和评价来证实产品的可靠性，这种惠及用户的销售策略也深受他们的欢迎；高总除了以客户为中心的营销方式，还将积分奖励、满减返现等快销品营销方式灵活应用于农机销售中，轻松锁定了老用户，并不断开拓新用户。

　　互利共赢 协同共进

　　高总说：“短期的销量不是目的，长期的共赢才是我们的目标，通过与英轩的深入交流合作和今年的市场销量情况来看，让我对英轩的未来更有信心。”选择英轩、肯定英轩，英轩也必将以更优质的产品、更贴心的服务来继续赢得大家的信赖，通过厂商之间的共同努力，我们明年必将再现新辉煌，实现新跨越。