农机经销商不好干？学他！一年销售额超7000万！

农机通王娟 2020年11月18日

　　董洪义，今年50岁，1990年参加招工考试，初入农机公司，开始了自己的农机职业生涯，1998年公司倒闭，决定自主创业，成立了林西县裕兴农机有限责任公司，在农机行业耕耘20余年，如今公司年销售额超7000万，他是怎么做到的？

林西县裕兴农机有限责任公司总经理董洪义

　　用心服务赢信任

　　大家都知道，农机行业发展多年，产品同质化严重，竞争越来越激烈，市场低迷，经销商更是难上加难，裕兴农机公司销售额不仅没有下滑，还呈现持续增长的态势，公司年营业额超7000万，董总告诉记者，他靠的就是诚信和用心为用户服务。

　　“公司初创，也是非常艰难，进货资金不足，宣传困难，销量不多。但我一直告诉自己和员工，公司要想长远发展，一定要诚信为先，用心做服务。记得98年那会，用户买了农机之后有问题，打车去给他处理。开公司20多年，积累了很多忠实的用户，不对，应该说是认识了很多朋友，他们不仅在我这儿买机器，还经常闲暇时来找我玩，甚至有时候来县城办事，也要来我这儿喝喝茶聊聊天，对我非常信任，我新增了什么农机产品，不做过多的介绍，只要他们有这个需求，都会第**时间来买，毫无疑问。”董总说到。

　　这一点，其老员工也有话说：“董总一点架子也没有，他对每一个来访的人都非常热情，笑脸相迎，即使这个人根本不可能买农机，他都百分之百的热情对待他们，我们从董总身上学到了很多。”

　　据了解，裕兴农机公司目前有员工近30人，专业售后人员5人以上，24小时待命为用户做售后服务，让用户无后顾之忧。

　　优质产品赢口碑

　　除了用心服务用户，董总在选择代理的产品方面也从不马虎，都会紧跟政策风向标，适时调整产品结构。

　　2014年，中央一号文件强调大力推进机械化深松整地，董总得知这一政策，马上做出调整，在原有传统机具基础上，新增了大华宝来的深松机具。

大华宝来1S-300深松机

　　董总告诉记者：“把大华宝来深松机具作为代理优选，并非盲目选择。我也经常上网，在网络上就有看到大华宝来，也了解到该企业2006年就成立了，一直研发生产保护性耕种装备，在国产农机企业中很有名气，于是就去厂里参观考察，深松机产品从外观来看，配备进口深松铲，这方面我有了解，进口深松铲超级耐磨，然后看了产品的作业视频，实地测量，深松深度都是足够的，于是就当场谈了合作。刚开始老百姓接受不了深松，我跟厂家一起做些演示会等宣传，用实际效果告诉老百姓深松的好处及大华宝来深松机的优势，很快得到了老百姓的认可，销量逐年增长，至今售出了300余套。”

　　据董总介绍，大华宝来深松机性能稳定，无论是合作社还是个人用户，几乎没反馈有什么问题，也没有怎么做售后，有第一年买了该产品，至今还在用的，仅更换过部分属于正常磨损的零部件。

　　随着市场需求的变化，董总这几年又相继新增了大华宝来的旋耕机、免耕播种机等产品，销量也屡创新高。今年，农业农村部、财政部印发《东北黑土地保护性耕作行动计划(2020—2025年)》，内蒙古赤峰市也成为了保护性耕作推广应用的地区，保护性耕作机具势必受追棒，据董总预测，大华免耕播种机产品及其它保护性耕作产品销量也将更火爆！