王志民：中国农机行业需要更多吉林天朗这种企业

　　2020年9月初，笔者在赤峰市松山区蒙东农机市场调研，该市场是赤峰市全新规划的农机大市场，未来赤峰五三农机市场将要集体搬迁到这里。在新的农机大市场零零散散的几家提前落户的农机经销商中，笔者发现一家雷沃专营经销商——赤峰市三联志民农机有限公司，**为吸引笔者的是，在他们的门店前居然摆放了非常多的鑫天朗秸秆饲料捡拾打捆机，场面非常壮观。

　　赤峰市三联志民农机有限公司总经理王志民在了解到笔者对这批鑫天朗秸秆饲料捡拾打捆机感兴趣后，特意与笔者细聊了不少代理该产品的故事。据王志民介绍，他是在2019年开始代理鑫天朗秸秆饲料打捆机，当时有个业务经理**早接触过天朗的产品，觉得天朗的产品质量以及售后方面都做得非常不错。王志民在天朗订货会的时候还特意去了工厂一趟，而通过对天朗生产车间的参观，也让他对与天朗的合作有了信心。

　　“当时他们还没搬进新工厂，虽然车间不是很大，但是不论是从领导还是到工人，都特别有精气神，每个人都是生机勃勃的，工作也是有条不紊。除了天朗人的精神状态之外，我发现他们的车间管理也特别有序。每个零部件都整整齐齐的摆放在置物架上，找东西特别方便也特别快。我之前也去过不少的厂家，车间大大小小的都有。有的工厂别看厂房不小，但是里面杂物堆的哪里都是，找个东西很多人去找都找不到，这种企业还能指望他们的产品可靠性高吗？所以，通过对工厂的参观之后，我就对天朗的产品特别放心。”显然，参观天朗生产车间的一幕幕至今依然让王志民难以忘怀。

　　参观完天朗的生产车间后，王志民在订货会上直接订购了10台鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料捡拾打捆机。对于没有订购更多的产品，王志民有着自己的考虑：“虽然我当时对他们的产品已经非常认可，但是毕竟我们是第一年代理这种类型的产品，没有任何经验，而且单台价格也不低，十几万块钱对于老百姓来说是个不小的数目。所以对于第一年的销售，我认为更多的是以市场推广和培养用户为主，没想着能卖多少台。”

　　然而真正到了销售季节的时候，在吉林天朗工厂以及销售人员的指导支持下，鑫天朗秸秆饲料捡拾打捆机很快就在赤峰周边地区打开了市场，购机用户更是络绎不绝，没几天的时间这10台的鑫天朗打捆机便售罄。“我当时订机还是订少了，没想到天朗打捆机居然这么受欢迎，后面我在想追加一些订单时发现，厂家也没货了，导致有不少用户没买到机器。”王志民遗憾的说道。

　　有了2019年的经验，王志民今年直接订了40台鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料捡拾打捆机，包含人工套袋和自动套袋两种产品，也正是在三联志民农机门口的那些打捆机。王志民指着身边的这些天朗打捆机感慨的对笔者说道：“你别看在这放着这么多台，其实早在8月的时候就已经定出去了30多台，就剩两三台还没卖。这还没到真正的销售旺季，看这情况今年肯定又订少了。”

　　而据王志民分析，之所以天朗的打捆机卖的这么火爆，收益高是关键。据他介绍，去年在他这里购买鑫天朗秸秆饲料打捆机的一个用户，今年又订购了一台人工套袋和自动套袋的产品，而这个用户光从种植户手里买秸秆地就花了有20多万，把原来一亩地秸秆的售价从十几块钱炒到了四十多。足以说明天朗打捆机的利润有多高。

　　“除了这个典型的用户之外，基本买了天朗打捆机的用户，每年**少也能打个四五万包，多的能打12万包。主要还是看自己经营，例如如果自己卖草那利润就更高了，给别人作业一捆的利润也能到四五块钱，普遍是都能当年回本。稍微经营的不错的那不只是打捆机，拖拉机的本钱都回来了。”王志民对天朗打捆机用户的收益情况堪称了如指掌。

　　除了收益高之外，用户对天朗打捆机反馈**多的还有故障率特别低。而这个优势，王志民去年在参观天朗工厂的时候就已经深有体会。“我了解到，天朗打捆机的零部件用都是市场**好的。例如液压缸采用的是工程机械装配的工程油缸；变速箱则采用军用转民用的高质量产品……当然，还有很多的知名零部件品牌。除了用好的零部件之外，天朗的王学中总经理本身是技术出身，对质量各方面把控的非常严格。而且天朗从不会因为市场竞争降低价格而去做减配，这才是他们的核心优势。”

　　在采访的**后，王志民特意对笔者强调道：“中国农机行业的发展其实需要更多像吉林天朗这样的公司，需要更多王学中总经理这种愿意去研发创新产品，愿意坚守质量可靠性的企业领导人。尤其在当下竞争愈发激烈的农机市场中，很多企业为了降价减配，**终倒霉的都是老百姓。”