花生收获机仍处于风暴眼，抢抓下半年的需求高峰

　　黄准海地区花生主产区9月份才开始收花生，但是销售旺季已经前移，**近一段时间花生收获机厂家在热火朝天的搞促销活动、开现场演示会、推广会，例如郑州中联针对新购机用户的搞100场每场100人的培训与推广会正在有条不紊的进行中，可以看出来花生收获机行业的火药味很冲。

　　经过十几年选型，目前分段式收获因适应规模化种植而成为花生收获的主流模式，相应的自走式花生捡拾收获机也成为花生收获的主流机型，受到几十家企业的追捧。2020年及其今后三年，仍是花生收获机的风口期，笔者仍看好处于风暴眼的花生捡拾收获机产品。

　　一、收益高，种植积极，面积仍在增长

　　怎么判断花生收获机市场行情好不好呢？笔者认为**简单的办法就是利用第一性原理：如果花生种植面积大，需要的花生收获机自然就多，而花生种植面积仍在增加，花生收获机需求量也会跟着增加，这就是朴素的第一性原理。

　　所以要问下半年花生收获机行情好不好，以及今后几年行情，只要能准确判断花生种植面积的增减就能对机器的需求有八九不离十的判断。据福达花生网从7个主产区和10个亚产区实地调研之后测算出来的数据表明，2020年花生种植面积有望达到7283万亩，在两年减产之后今年的种植面积有较大幅度的增加，约增加700万亩。

　　2019年2.5米以上割台的自走式花生捡拾收获机全行业销量约为5000台，2020年增加的700万亩应该主要在优势产区和规模化较高的地区，也就是说今年的花生收获机全年需求量有望超过去年的水平，这对生产企业是个利好。

　　当然种植面积增加的主要原因是收益增加，这也是第一性原理。农民种庄稼的选择性很大，如果种庄稼都不赚钱，农民就会选择弃种或摞荒，在几种作物之间，综合收益高的农民就会多种，综合收益低的不种或少种。

　　从下图可以看出来，花生综合收益在6种常见的作物里是**高的，据从河南南阳、新乡、驻马店、开封等地了解到的情况看，种植户亩均收益在500-800元之间，相对大田粮食作物要高的多，所以河南、山东、河北、安徽等能规模化种植的区域农户会选择多种花生。

　　二、机收率低，需求空间巨大

　　机收率低，对生产企业和经销商有来自两方面的利好，一是规模化种植的用户会主动购买高效率的花生收获机，目的是替代人工和降低经营成本，因为人工挖一亩花生的成本接近500元而收获机收一亩花生在100-150元之间；二是地方政府和农机管理部门会通过补贴政策或其它项目来鼓励农民购买花生收获机，以解决机收率低的问题。

　　梳理历年国家统计局、农业农村部和行业协会发布的数据，笔者判断国内的花生机收率应该在35%左右。经过10年的推广，虽然有进步，但机收率仍属偏低，对比看小麦、水稻、玉米和油菜的机收率分别已达到97%、87%、70%、50%。

　　分地区看，河南机收率约为55%，山东约为80%，山东主要是以简易式挖掘收获为主，挖掘出来晾晒之后人工捡拾，而河南是机机械挖掘、机械捡拾，虽然貌似比山东水平低但实际上机收水平要高。

　　除了这两个省，其它地区机收率超过30%的很少，所以整体看花生机收水平低的现状并没有改变，未被充分满足的市场空间客观存在，预计接下来国家和地方政府仍将会大力气支持花生收获机的推广，这也是很多厂家看好花生收获机的原因。

　　三、补贴额度高，拉动市场消费

　　种植面积大，对花生收获机需求多这是第一性原理，但在特殊的发展周期会受到强大的外力影响，在某个阶段外力的作用会大于实际需求，这是第二性原理。

　　农机购置补贴政策是从2017年以来对花生收获机需求影响**大的外力，河南和山东地区大型花生捡拾收获机销量爆增，以及几十家企业蜂拥而入，其决定性的原因就是国家和地方政府对花生收获机大额度的补贴。

　　从销售结果看，一是有补贴的地方花生收获机有销售，没有补贴几乎没有销售；二是补贴高的地方需求火爆，补贴低的地方需求平淡，明显的看出补贴政策对花生收获机需求的影响。

　　笔者统计了2020年几个花生主产区单机补贴额度，发现今年的补贴支持力度仍很大，尤其是针对自走式花生捡拾收获机的补贴额度，补贴**高地区可达43500元，这是花生收获机今年旺销的基础。从补贴额度和补贴额与单机销售价格比例看，花生收获机的补贴力度要比同配置的小麦、玉米和水稻收获机要高，所以吸引着众多原来从事传统联合收获机的企业进入花生收获机行业。

　　四、作业收益高，机手有购机积极性

　　作业收益取决于很多因素，但如果要收益高，离不开这几个关键因素：1、作物种植面积大，对机器有天然需求；2、机器少，有活干；3、机收价格高，干的多挣的多。

　　目前看前2个条件基本都具备，看看第3个条件：作业价格。从市场一线了解到的真实行情，2019年花生捡拾作业市场价虽然低于2018年，但是仍在100元左右。随着机器保有量的增多，虽然机收价整体在降低，单机作业面积也在减少，但是收花生仍比收同样面积小麦、水稻、玉米要强，这其中的奥妙就是花生种植收益高，农民舍得花钱用机器，并且出得起高价格。

　　高价格，作业面积有保障的情况下，购买花生收获机的人会有利可图，当然购买量会增加了。

　　五、大品牌加入，机器越来越好

　　2016年国内只有郑州中联、河南豫德昌、河南沃德等三四家公司开始进入自走式花生捡拾收获机行业。2020年笔者查阅了河南、山东、安徽、河北、吉林等花生捡拾收获机补贴力度大的省级补贴系统，发现有近30家花生捡拾收获机品牌。其中有很多是原来生产小麦、水稻、玉米联合收获机行业的大佬，比如山东巨明、常州常发、星光农机、河南豪丰、雷沃阿波斯、中联重科、金大丰等。

　　国内2.5米及以上割台的花生捡拾收获机生产厂家分为两个阵营：一是以郑州中联为代表的约20家专业的花生捡拾收获机企业，二是以巨明、雷沃阿波斯、中联重科、星光农机为代表的综合多元化农机企业。目前郑州中联、河南德昌、河南沃德等专业化的公司在市场上表现突出，销量上占有优势，但从长远看，则很难判断未来谁是赢家，笔者看好郑州中联等专业化公司和综合实力雄厚的企业。

　　但大企业大集团的进入，将给行业带来充足的资金、先进技术和生产管理能力，以及更广泛的销售渠道，这对行业是个好事，因为企业能创造需求。

2019年花生收获机产品畅销榜(补贴系统统计)

　　总结：每年都在跟踪研究国内花生收获机的行业走势，今年在疫情之后，国家和地方政府更加重视农业生产和粮油供给，所以地方上鼓励农户增种扩种花生，整体看种植面积会增加，这将会拉动今年的花生收获机的需求，下半年花生收获机会有一个需求高峰，希望企业不要错过时机。

　　注：第一性原理：又称“第一原理”。亚里士多德提出的一个哲学术语：“每个系统中存在一个**基本的命题，它不能被违背或删除。”，通俗讲就是影响事情的**根本的原因，或决定事物发展的根本力量。

　　第二性原理：对事物发展起次要决定作用的力量或因素。