农民林培：我的命运从我购买第**台钵施然采棉机开始转折

　　人们常说:人的一生,**关键的只有几步，选择的对错决定了一生的走向。对于青年农民林培来说，正是因为在重要的节点做了正确的选择，就从一个面朝黄土背朝天的农民成为了新疆尉犁县有名的智能农机个体经营业主，从此事业、家庭蒸蒸日上，日子越过越红火。

　　一、艰难的选择

　　林培的故事要从2017年春天说起。刚到而立之年，已经有了两个孩子的尉犁县农民林培，第一次遇到人生重大的考验：家里的300亩棉花地雇不到干活的人了。因为种种原因，这一年到处雇不到干农活的人，一家人急得直跳脚，在亲戚和邻里间的互相帮衬下，棉花种子紧赶慢赶地播下去了，可到秋天收获的时候怎么办？摘棉花找不到人，只有等着赔钱了。看着愁容满面的父亲，考虑了几天的林培提出了一个大胆的想法：买一台采棉机，用机采代替人工采。父亲一听火了，斥责儿子做白日梦：“人工采棉虽说刨去人工费赚不了多少钱，但是也赔不了多少钱。咱们尉犁县还没有谁家用过机器采棉花的。听说一台采棉机要好几百万，自己又不会开，又不会修，如果赔了，一辈子也翻不了身！”，林培告诉父亲，听说北疆那边已经有国产采棉机了，价格要便宜不少。买一台采棉机不仅可以自己用，还能给别人的地里干活赚钱。现在国家鼓励发展智能农机，买采棉机有补贴，为什么不试一下呢？在林培的坚持下，父亲总算点了头，同意他先去北疆实地看看。

　　就这样，棉田刚播完，林培就赶到了机采棉种植发展比较好的乌苏市考察采棉机市场。他牢记着父母的嘱咐：务必要了解清楚，可不能看走了眼，这可决定着一大家人的吃饭问题呢。细心的林培在网上查，找农民问，对市场上销售的几家品牌的采棉机全部一家一家看个遍。从价格到质量还有售后服务，都做了反复的了解和对比。新疆钵施然的采棉机他是**后去看的。因为他听说这家采棉机的生产企业就在新疆乌苏市本地，而且有一款刚上市的新型采棉机比较适合中小地块的采摘。他就特地留了个心，去厂子里一探虚实。当林培踏进钵施然公司的大门时，他已经不是对智能采棉机市场一无所知的“小白”了。他让销售人员带着，从采头车间到装配调试车间，从品保部到库房，一个一个看过来。不懂的问题他要问，懂的问题他还要问，他就是要了解清楚新疆钵施然是不是一个有实力讲诚信能长远经营的公司。在考察中，他了解到:新疆钵施然有自己的研发、生产、品质和售后服务团队、自己的核心技术和专利,这样就不担心买回来的采棉机的质量和维修保养了。他还了解到，这个公司为了研发出适合新疆棉田采摘的采棉机，用了长达八年的时间，持续投入上亿的资金进行研发，这才制造出了拥有自主发明专利的三行、四行、五行、六行自走式棉花收获机，而且又经过多年的棉田实际采摘检验，不断地完善和改进，性能已经稳定，能适应新疆不同面积的棉花采摘，客户完全可以根据实际需要来选择。

林培和他的采棉机

　　林培将了解到的信息反馈给父亲，父亲不放心，又带着同样被棉花采摘问题困扰的亲友“智囊团”再次来到乌苏实际考察。就这样反反复复到乌苏考察了5次，**终同意了林培的意见：购买新疆本地生产的钵施然三行自走式采棉机。让林培下决心购买这个品牌的采棉机，不仅是产品的性能、质量、价格、采净率，还有钵施然公司做出的24小时随时随地跟踪式售后服务的承诺。还有他们无意中了解到的“钵施然”这个品牌的寓意：“钵”是生活的器皿，象征着赖以生活的理念、技能和机具。“施”就是给予，就是将金钱与财富与人分享。“然”就是自然的、发自内心的意思。“钵施然”作为智能农机的民族品牌，企业经营的理念就是以诚信为本，科创为根，品质为魂，由衷的解决农户的困难，分享科技创新的成果，共创财富人生。企业有这么好的思想出发点，产品肯定不会差。那位给林培介绍情况的公司总经理，语重心长地对他说：“做企业和做人是一样的道理，只有懂得分享财富，分享科技创新成果，才能持续发展”。这句话林培牢牢地记在了心里，并用在了此后的生活和经营中。他的生意越做越大，终于成就了自己的事业。

　　二、是骡子是马？拉出来溜溜

　　林培将钵施然自走式三行棉花收获机接回尉犁县后，立刻引起了轰动。这是尉犁县第**台国产棉花收获机，意味着尉犁县人工采棉的时代将要过去了，智能农机从此在这里开始生根发芽。亲戚朋友、左邻右舍甚至外乡外县的农民闻讯而来看个究竟。他们亲眼看着钵施然公司派来的几位售后人员，忙前忙后、耐心细致地做设备调试、保养培训，手把手地教林培开采棉机，赶紧抽空咨询：你们在这里服务要钱吗？我们不会开采棉机怎么办？尉犁县到乌苏市几百公里的路程，配件坏了怎么修？售后人员耐心的回答：我们的售后服务是免费的，在这里吃住的费用由公司负责。我们会派技术人员带足配件到尉犁县跟踪服务，保证采棉季节24小时随叫随到。他们还了解到，为了帮助农民掌握采棉机驾驶和保养技术，钵施然公司还开了驾驶员培训班，在公司里给农民免费培训驾驶和维保技术。

　　林培买回了采棉机的消息传到了县有关部门。正在为当地智能农机发展不足，制约了农业发展、农民致富而焦急的县领导，决定在林培家所在的乡开一个智能农机作业现场观摩会。为了帮助农民做出正确的投入和选择，县农机局邀请了几个品牌的采棉机厂家和经销商一起到田里实地操作，到底谁家的产品好，用事实来说话。于是，2017年的9月，为期三天的尉犁县智能农机作业现场观摩会就在林培家的地头开了。听到消息的农民纷纷赶来观看，县、乡、村以及农机部门的有关领导和专家坐镇指挥。在近千人的众目睽睽之下，参加观摩会的几个品牌的智能农机厂家各显身手。经过一轮又一轮的实地操作，“钵施然”品牌的三行自走式棉花收获机毫无悬念的胜出。看到这个结果，**高兴的就是林培一家了，他和父亲、舅舅、表弟一大家人几天都在现场围着看，一颗心吊在了嗓子眼。是骡子是马溜溜才知道，看到自己的选择没有错，林培开心地笑了。

　　三、幸福属于善于努力拼搏的人

　　新疆钵施然智能农机在尉犁县的智能农机作业现场观摩会上一炮打响。林培也成了尉犁县的名人。找他咨询买农机的，找他联系采摘棉花的人络绎不绝。一直犹豫观望的亲戚朋友眼看着林培红红火火的干起来了，也跟着提回了4台钵施然品牌的三行采棉机。由于是第一年使用智能农机，大家对机械性能、如何操作都一无所知。眼看着地多采棉机少，来联系采棉机采摘棉花的人排着队预定，他们十分担心玩不转这先进的农机，错过这赚钱的好机会。钵施然公司了解到农户们的困难后，公司立刻派出6名售后人员赶到尉犁县全程免费跟踪服务，一直到采摘季节结束才返回公司。看到公司这样信守承诺，大家悬着的一颗心落了下来。忙碌的采棉季结束了，林培和父亲一算账，购买钵施然采棉机的成本已经全部收回。林培高兴极了，赶快询问其他几家跟着他购买了钵施然采棉机的亲友，他们都高兴地告诉他，他们的成本也都回来了，明年就是净赚了。看到父亲赞许的目光，林培终于找到了自信，找回了没有上大学的缺憾：作为一个男人，终于能撑起一个家了！

　　四、钵施然采棉机给我插上了致富的翅膀

　　经过一个采棉季的实践，林培不仅学会了开采棉机，还学会了经营采棉机。冬闲的时候，林培再次来到钵施然公司学习了采棉机的维护和保养。看到钵施然采棉机带来的回报这么大，他当机立断又预定了一台2018款采棉机。林培家的亲戚们这一年又买回了8台采棉机，他带着亲友们一起走上了智能农机经营业主的致富路。看到继续向好的采棉机采摘市场，2019年、2020年，林培持续加大投入，每年买一台钵施然三行自走式采棉机。至此，加上2017年帮父亲买的那台采棉机，林培家已经购买了4台采棉机。他家也成了尉犁县小有名气的采棉机个体经营户。

　　今年到钵施然公司来提采棉机的林培，看着更加时尚精致的2020款采棉机，眼里满满都是期望。他感慨的告诉笔者：我这次来还有父亲和亲戚们交代的一个任务，就是给钵施然公司送一面锦旗，自从我家遇到钵施然智能农机，人生开始有了很好的转折。感谢钵施然公司让我和我的亲友们都走上了致富路，让我的人生越来越精彩！

林培和亲友们给钵施然公司制作的锦旗