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一个女企业家的“农机”情怀

许淑玲 2019年07月03日

洛阳市鑫乐机械设备有限公司董事长许淑玲

　　二十年，在人类历史的长河中不过是一朵小小的浪花。而对于洛阳市鑫乐机械设备有限公司来说，不仅是一个简单的时间段落，而且是一场艰苦卓绝的生命搏战。对于我个人来说，是一步一个脚窝，研发出了“全还田防缠绕免耕施肥播种机”，为实现保护性耕作暨秸秆还田、全国主要农作物全程机械化向前推进了一大步！

鑫乐兴隆牌“全还田防缠绕免耕施肥播种机”系列产品之2BMQF-8/16A型

　　一、创业，只为那心中的梦想

　　1959年，我出生在洛阳市洛龙区白马寺镇枣园村的一个农户家庭。父亲是老党员、村干部，我从小受到了良好的家庭教育。1977年高中毕业后，到村里的炭黑厂做化验工作。作为一名化验员，指导炭黑生产，把控产品质量，我深感责任的重大，工作中兢兢业业，毫不懈怠，干一行、爱一行、钻一行，工作12年间，从组长到科长，一直负责检验工作，没有出过一次差错。

　　年轻时候的许淑玲

　　枣园村的炭黑厂当时是全省****一家生产炭黑的企业，生意非常火爆，依靠企业的发展，枣园村也成为众人所羡慕的明星村。

　　在这12年间，生在农村长在农村的我，也亲身经历了中国农业的发展变化历程。农忙时，加班加点快收抢种，下地割麦，掰玉米，犁、耧、锄、耙样样都会用，从当时繁重的体力劳动中，就深感农业机械化的重要性。八十年代末就有了小麦收割机，当时大部分老百姓都不接受，宁愿面朝黄土背朝天的手工割麦也不让收割机下地。我看在眼里，记在心上，我是村里第一个使用收割机的割麦人。我认为新生事物的出现，第一个吃螃蟹的人是**伟大的。

　　1989年，在全国企业改制的浪潮下，炭黑厂由村办企业改制为私人承包，心中一直藏有一份渴望与梦想的我选择了离开。

　　虽然当时有些舍不得，但我从不后悔当初的选择。离开后，先到关林批发市场经营布匹，到过浙江，去过厦门……南来北往的经历，使我开阔了眼界，磨练了意志，积累了一些经商经验。农忙时，我回家秋收忙种，始终都没有脱离农村、农民、农业。人再有钱也得吃饭，粮安天下，匹夫有责。我怀揣梦想，在心中画出了一幅未来事业的蓝图。

　　1994年，我和丈夫一起创办了金华机械设备厂。抓住浮雕门兴起的时机，投入生产，赢得了人生的第一桶金。但几年下来，浮雕门的流行逐渐过时，被市场淘汰，企业第一次遇到了生存危机。是听之任之，还是直面困难，破解危机？性格倔强的我选择了后者。

　　后来，我多渠道考察市场，借助国家大力发展养殖业的政策，决定转型生产畜牧机械：饲料粉碎搅拌机、颗粒机和铡草机，赢得了山西、陕西、河北、河南等多省区域的一大片市场。由于产品对路，迎合市场，质量稳定，我的经营理念：诚信是金，好的产品质量就是**好的售后服务！很快企业又站稳了脚跟。

　　当时这个行业风生水起，看你干得不错，引来了一些人的盲目跟风，很多企业和一些小作坊一拥而上。在发展中当时由于没有知识产权保护意识，自主研发的畜牧机械系列产品很快被其他厂家和一些小作坊照抄仿制、以次充好，靠低价冲击市场。没过几年时间，整个行业产量过剩，竞争日益激烈。但我始终坚持诚信待人，以质量求生存，不以价格去恶性竞争，凭借过硬的产品质量和优质的售后服务，赢得了市场和用户，企业得到了稳步发展。

　　几十年的农村生活经历，让我感同身受，亲身体验到农民生存的艰辛，年复一年，一年到头忙于春种秋收，辛苦劳碌，还增产不了多少粮食。减轻农民劳动强度，增加家庭收入，提高农民幸福生活，成为了我心中的一个念兹在兹的梦想！

　　二、转型发展，毅然决然投身保护性耕作

　　2002年，我国开始宣传推广保护性耕作。一次，我和市农机局的领导一起参加的一个关于农业发展的培训会中，听到一个专家讲了关于我国保护性耕作技术发展情况的报告，使我深深地领会到保护性耕作在我国的发展前景是多么美好与长远。1959年，毛泽东主席就提出了“农业的根本出路在于机械化”的著名论断。和我同岁，伴我走过人生60年。

　　专家讲到，这项新的保护性耕作技术，使秸秆就地还田后覆盖地表，土地不完全耕翻，免耕播种，动土面积少，化肥深施，省时省力，省钱增产，是中国农业技术的一次能够给人们的生活带来翻天覆地变化的伟大革命。“保护性耕作确实好。但是，如果没有很好的符合保护性耕作的机具做支撑，那就是一句空话！”专家的话，使我坚定了转型发展保护性耕作的信心和决心。一定要研发生产出**符合保护性耕作的机具，服务保护性耕作，服务农民，服务农村农业的发展！

　　就在原有企业走上正轨并开始稳步增长的大好形势下，我顶着来自各方面甚至亲人的惋惜与质疑的劝诫和议论，破釜沉舟，开始了实现保护性耕作机具的研发工作。同时，也深深地认识到，研发保护性耕作机具是万里长征迈开了第一步!

　　一个小型民营企业，在资金、人才、技术都很缺乏的情况下，搞保护性耕作、搞农机研发，困难程度可想而知。

　　主要的困难是研发没有资金，我就把多年经营积累起来的资金全部拿出来,还有缺口，但我始终没有放弃，千方百计想办法，苦干加巧干，厚着脸皮去向亲朋好友借钱。没有人才，我和丈夫就亲自带领企业技术人员搞研发。为了研发保护性耕作机具，我东奔西跑参加各种培训和学习，到全国各地去参观考察。

　　千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。

　　为了使自己研发生产的符合保护性耕作的新型农机更适应市场，更接地气，我们首先对市场上其他厂家的播种机进行调研分析，发现传统的小型播种机和旋耕播种机普遍存在多个缺点和问题，比如：农作物秸秆缠绕的问题、壅堵的问题、种子着床差的问题、缺苗断垄的问题、秸秆还田效果差的问题。老百姓为了使用这些机械，不得不先把秸秆运到田间地头，然后才能旋耕播种，这就造成了老百姓焚烧秸秆、严重污染环境的问题的出现。

　　有一次我从安阳考察调研结束后回洛阳的路上，晚上9点多钟，路边到处是焚烧秸秆的一堆堆火焰，浓烟滚滚，严重影响开车视线和飞机航线。针对社会上焚烧秸秆严重污染大气的问题，使我深深地认识到研究推广保护性耕作机具的重要性和紧迫感。

　　在研发过程中，为了找到小麦播种苗带的合适宽度，我与丈夫一起带领公司技术人员，在车间里、田地里不怕脏、不怕累，对开沟刀的夹角一度一度地调试，经过无数次的失败，无数次的改进，无数次的下地试验，**终确定了**佳宽度;为了解决秸秆的缠绕问题，历经无数次的失败，**终研发出了带有铡草功能和防缠绕功能的“圆盘锯齿开沟器”。为了使刀具更耐用，对刀具的材质进行了多次的改进，提高刀具质量，提高了成本，同时也提高了使用寿命;研发过程中，机具需要不断下田试验，为配合产品研发，我租赁了60多亩地作为试验田，很多时候正在生长的庄稼都要为演示机具而“牺牲”。历经无数次的失败，改了试，试了改，我们投入了大量的人力、物力、精力和财力，反复试验，反复修改，废寝忘食，经过无数个日夜，攻克一道道难关，我们研发出了一代又一代的“全还田防缠绕免耕施肥播种机”，并获得了30多项国家专利。

　　许淑玲董事长在江苏泗洪考察水稻收获后鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”一次性完成稻茬播种小麦长势现场

　　三、执着，铺就了成功的道路

　　产品研发成功之后，推广宣传又成了问题。广大的中国农民是朴实厚道的，某种意义上也是保守的。对于大部分习惯了数千年传统耕作模式的农民来说，他们内心深处对于新型耕作模式会有某种恐惧，怕影响一季的收成，不愿冒险接受新产品，这就给推广带来了种种困难。

　　怎么办？这么好的产品推广不下去，不仅是企业的失败，也是国家保护性耕作政策的失败呀！当然不能听之任之。凭借对自己产品的自信，我果断决定，承诺给身边的亲朋好友免费试种，效果好，无形中就是宣传，效果不好我承诺赔产量。就这样，用事实说话，通过用户的口碑宣传和自己的实践经验，信心百倍搞推广。我总结一句话：自信——是成功的第一秘诀。

　　在推广过程中，洛阳市汝阳县的一次经历，我直到现在仍然记忆犹新。

　　国家小麦产业技术体系首席科学家肖世和教授（右三）在河北马兰农场考察鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”前茬玉米一次性完成播种小麦长势现场

　　当时正是种麦季节，我和汝阳县农机推广站的领导沟通好，到县里搞推广，结果当地老百姓不愿接受，但领导非常支持，就让在他自家地里试种，结果被他的父亲发现，不让机具下地。我承诺如果减产包赔损失，即便如此，他的父亲也仍然坚持不让种。老人家说“我种了一辈子庄稼，哪儿见过这样种地，胡闹！不准在我地里试种”。

　　许淑玲董事长陪同农业部保护性耕作首席专家考察鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”前茬玉米一次性完成播种小麦长势现场

　　无奈之下，先不种。第二天领导瞒着老人，一大早在他家地里顺利的播种了小麦，后来老人发现了也无可奈何。可他很关心，三天两头去地里看出苗情况。后来他发现自家地里的麦苗比邻居的出苗整齐，又黑又壮，还没有缺苗断垄现象，长势一天比一天好看，他非常高兴。来年三月份麦苗分蘖后，每个枝节都粗壮。麦收后，他家的麦子比往年多收了好几袋。他就逢人都说鑫乐兴隆那播种机还真中！省工省时还增产，真的不错！

　　鑫乐播种机一次性完成免耕播种小麦出苗长势

　　国家农业部组织的全国小麦播种演示会在陕西省永寿县召开，十几家机具参加演示，一位专家就看中了鑫乐公司的机具，要求把机具留下，进行推广演示。当时我十分纠结，内心也很矛盾。**终，还是决定把机具留给这位专家。永寿县和甘肃交界，我当时看到那一望无际的田野，我的想法是通过这一台机具的试验示范，哪怕只是播种十亩地，效果好，也能说明问题。当时我的想法：“以点带面，方寸见世界，星星之火，可以燎原”。

　　鑫乐播种机前茬玉米一次性免耕播种小麦，秸秆分离到背垄上，有大量蚯蚓生成，还不长草

　　事实证明，我的想法是正确的。这位专家做了鑫乐机具和其他厂家机具的作业对比，鑫乐兴隆播种机播种的小麦产量比对方增产13.7%，这是专家试验对比的数据。

　　由于产品设计合理，播种效果好，下自老百姓接受，上自专家认可，就这样，销售逐渐在全国打开。

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”前茬谷子一次性完成播种小麦蓄水保墒效果

　　四、优势，保护性耕作领域的一次革命

　　鑫乐公司“全还田防缠绕免耕施肥播种机”不但能够适应北方各省各地区不同地域、不同土壤、不同农艺要求、不同农作物，一机多用，一次完成，收了小麦种玉米，收了玉米种小麦，既节本又增效。而且也适应南方水稻收获后，板茬一次性完成播种小麦，小麦收获后一次性完成水稻旱种，懒汉种田，节约增产。完全符合国家农业部保护性耕作标准要求，对土地实施免耕或少耕，尽可能减少对土地的扰动，灭茬、分茬，微垄覆盖，积雨保墒，培肥地力，防燃禁烧。为国家正在大力推广的保护性耕作先进农艺提供了完美的机具技术支撑，是农机行业的一次革命，是旋耕刀的换代产品，填补了国内秸秆全还田防缠绕免耕施肥播种的空白，是完全符合保护性耕作的机具。一个专家到我们公司调研后这样说，鑫乐公司的播种机无论从哪个角度讲，百利无一害。

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”前茬玉米一次性免耕播种小麦返青期长势

　　在山西省旱地小麦要求沟播双行探墒播种，鑫乐机具完全适用、完全符合。“圆盘锯齿开沟器”能够将秸秆通过锯齿刀的地方，把上面的一层秸秆和上面的一层干土切开、挖出、分离，自然形成了种子苗带和秸秆覆盖带，耕的地方种了，没耕的地方没种，叫耕哪儿种哪儿，有三分之一的土覆盖到秸秆上，三分之一的土覆盖到播种种子的苗床，给种子发芽和生长提供一个良好的环境，起到了蓄水保墒作用，墒情持续时间长，不易挥发。省时省力，节本增效，节约的成本就是纯利润。

　　其他机具与鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”前茬小麦一次性完成播种玉米长势对比（右侧为鑫乐机具作业效果）

　　甘肃省旱地作业提倡：微垄覆盖、积雨保墒。能够将雨水、雪水、浇地水汇集到沟里，蓄水保墒效果好，墒情持续时间长。秸秆腐烂后，有一定的温度和湿度，适合蚯蚓生存的环境，背垄上还不长草，保温、保墒、保苗。

　　中国农业大学王志敏教授用鑫乐播种机在河北试验基地播种玉米做节水试验，一水不浇，效果很好

　　河北省地下水资源严重缺乏，中国农业大学王志敏教授把鑫乐兴隆“全还田防缠绕免耕施肥播种机”引进到河北试验基地，与其他厂家机具进行对比，播种玉米做节水试验，鑫乐兴隆播种机播种的玉米从种到收一水不浇，玉米长势比其他机具浇水的长势还好。因为一次性沟播效果，又蓄水又保墒，通风透气见阳光，墒情持续时间长，不易挥发。

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”一次性完成播种谷子长势

　　2012年，我们就把研发的“全还田防缠绕免耕施肥播种机”拉到江苏省泗洪县的一个合作社，进行现场实地示范研究。第一次演示成功，虽然没有大的问题，但因当地土质湿黏，雨水多，秸秆的通过性和化肥深施问题有待进一步研究解决，我们就把机具从江苏拉回洛阳，进行改造。示范过程中，我们的机具引起了江苏省农业科学院专家的重视，并与鑫乐公司合作，共同对机具进行改进。我们在洛阳——江苏两点成一线的距离往返多少次的重复，试了改，改了试，这中间我们付出的艰辛和我们付出的成本可想而知，但我们不放弃，直到成功。专家们研究了十几年的水稻旱种课题，我们鑫乐公司“全还田防缠绕免耕施肥播种机”给完成了，我们的成功来自于技术理论与实践的完美结合。后来专家来我们公司考察，说我们机器是试出来的。对！我们是实践出来的！

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”在江苏省一次性完成水稻旱种苗期长势

　　发展才是硬道理，创新才是企业的根本，在十多年的研发和实践过程中，鑫乐公司“全还田防缠绕免耕施肥播种机”的优势是其他厂家播种机所没有的，我们的宗旨：研发一代、储备一代、生产一代、推广一代，研发出绿色、智能、高效、环保的农业装备。

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”在柬埔寨一次性完成水稻旱种穗期长势

　　一、复式作业，一次完成，多功能于一体

　　实现一次性完成机具通过时对种植苗带处秸秆的二次铡切粉碎、灭茬、分茬、开沟、施肥、播种、覆土、镇压、起垄等多道工序，通过性不受影响。同时，秸秆就地还田效果好，培肥了地力，从根本上解决了防燃禁烧难题，保护了环境，利国利民。

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”一次性完成精量播种油菜长势

　　二、一机多用，降低成本

　　同一机器可播种小麦、玉米、大豆、谷子、油菜、高粱、水稻等多种农作物，降低购机成本。农民省时省力又省钱，真正体现出了农业的根本出路在于机械化，体现出了科学种田节约增产的现代农业理念。

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”一次性完成精量播种玉米成熟期长势

　　三、沟播探墒，节约增产

　　独创小麦宽窄行探墒沟播模式，充分发挥边行优势的作用，加密了小麦苗带，无缺苗断垄现象，苗全苗壮，蓄水保墒，通风透光，增产增收效果显著。2012年，洛阳小麦生产受长期干旱气候影响，大面积减产，但是在汝阳和宜阳的两个县保护性耕作示范区，达到亩产1260斤的好收成。这充分说明了小麦宽窄行探墒沟播技术鑫乐机具完成的优势。

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”一次性完成精量播种大豆长势

　　四、高效还田，节能环保

　　“圆盘锯齿开沟器”能有效解决秸秆缠绕、壅堵和难以铡切等问题，即使遇到厚层秸秆通过性不受影响。地表秸秆微垄覆盖，加快腐烂，秸秆腐烂后留下的空隙有益于营养物下渗，培肥地力，集雨保墒，减少水分蒸发，起到蓄水保墒的作用，从根本上解决了秸秆就地还田、防燃禁烧、保护环境问题。通过秸秆还田，8年后土壤有机质增加20%以上，减少化肥施用量20%以上，大大降低农药的使用量，能够有效保护土地，是对传统耕作制度革命性的变革。

　　鑫乐“全还田防缠绕免耕施肥播种机”一次性完成前茬水稻播种小麦出苗状况

　　经过多年的发展，鑫乐公司获得了众多成果和荣誉，先后获得“全国农牧渔业丰收奖一等奖”、农业部颁发的“农机农艺**佳结合与应用一等奖”、“河南质量诚信AAA级品牌企业”、“河南省诚信兴商双优示范单位”、“河南省质量兴企科技创新领军企业”“河南省质量兴企科技创新优秀企业”、“河南服务三农诚信领军单位”、“河南省著名商标”、“河南省科技型中小企业”、“河南省3·15产品质量信得过单位”、“洛阳市守合同重信用企业”、“全国小麦看河南——黄淮麦区首届英雄榜2016—2017小麦高产配套‘**具影响力名企名牌’农资农机产品”、“2014第二届中国(中部)现代农业科技展览会推荐品牌”等。我个人也荣获“河南省**具行业影响力十大女杰”、“河南省科技创新优秀企业家”、“河南服务三农创新人物”等诸多称号。