美迪制胜“秘籍”：产品行天下 服务赢人心

　　随着规模化养殖水平的提高，畜牧业持续稳定发展，与畜牧业配套的农机设备也成为了市场的“新宠”。当市场的关注点还集中在克拉斯、凯斯纽荷兰等国外青储收获大佬时，河北美迪犹如一匹“黑马”在青储机市场脱颖而出，市场占有率和品牌口碑都遥遥领先于市场同行。这家本土的青储机企业到底有什么魅力，能牢牢抓住用户呢？记者为此对美迪用户进行了走访。

　　河北的老陈拥有一台美迪的9QZ-2900B，谈到作业效果时，老陈赞不绝口。老陈告诉记者：“这机子高配置哩！用的是德国的液压驱动，我看中这机子一个是作业效率高，还有一个就是作业质量高。”老陈介绍道，在工作效率上，9QZ-2900B装了电控液压自动磨刀装置，可以使切碎刀持续锋利，提高草段的切碎质量，省油省力。而在作业质量方面，9QZ-2900B完美解决了籽粒破碎问题，这款机器采用德国主流的籽粒破碎系统有效对玉米粒进行破碎，破碎率超过95%，是传统对辊籽粒破碎器破碎面积的220%。老陈说：“本来是试一试的心态，结果这机子用的太值了，我腰不好，但这台机子座椅挺舒服，长时间作业一点都不觉得累。我是我们村**先用美迪的几户之一，现在我们村有200来户都用它。”

　　老陈很热心地给我们介绍了同村的美迪用户小刘，小刘拥有一支作业服务队，现在有五台不同款的美迪青储收获机。当被问及为什么选用美迪牌的青储机时，小刘腼腆的挠挠头，说：“理由太多了。”一开始小刘只买了一台9QZ-2900A进行作业，刚开始小刘只是觉得作业效率挺高，结果后来种植饲料的用户跟小刘反映收获的青贮饲料特别受牛羊的喜爱，给小刘介绍了很多活，于是小刘借钱一口气又买了9QZ-2900B、圆盘式割台的9QZ-3000。小刘说：“这些年作业早回本了，现在村里有机子的也不少，我今年添了9QZ-2200，以后可以去南方作业。”

　　对于小刘这样的服务队而言，这么多年作业，美迪从来没掉链子。从买机子开始，美迪就提供上门服务和培训，一次是理论培训，一次是田间作业培训。小刘说：“印象中就有一次正作业的时候机子坏在地头了，我一个电话过去，售后人员二十多分钟就到了，一个小时后机子就可以正常作业了，时间对于我们这种作业队真的很重要，青储饲料收获周期短，收获都是在抢时间，通过那一次我对这个品牌更加信任了，跟周围的人都推荐了美迪。”据了解，美迪对用户的售后服务公司承诺200公里服务半径内，4小时内到达解决问题，在每年作业期间美迪在国内主要青贮作业地区成立了50个作业分队，为作业季节的机手保驾护航。

　　美迪现在国内市场保有量已超过2000台，除了过硬的产品和优质的服务外，美迪产品还“价格感人”。美迪从2007年开始从事青饲料收获机的研发工作，一直到2010年产品才投放市场，“厚积薄发”面世的美迪比起市场上国外那些天价机，价格便宜一半还多。一开始用户还犹疑观望，但用过之后发现美迪性价比真是高，一样的性能却给用户实实在在的实惠！

　　产品过硬、服务优质、价格实惠，美迪深入市场深入用户，这才是受到用户广泛追捧的关键所在，这些细节和保障注定美迪在青贮机市场大有可为！