吕子辉：第一次进入农机行业，就对格兰“一见钟情”

　　2018年，农机市场依然是持续低迷，记者在走访经销商时候，大多数经销商也表示过的很艰难，不知道该继续选当下品牌的产品，还是换一个当下火热的产品代理。当记者走进赤峰市一家名叫川普农牧业机械有限公司的农机公司，却了解到该公司并没有出现以上的问题，他们的耕整地机械反而卖的出奇的好。于是，记者便采访了该公司的总经理，吕子辉。吕总也是非常热情的接待了我们，跟我们讲了他和公司这么多年在农机行业的发展历程。

川普农牧业机械有限公司总经理吕子辉

　　记者了解到，原来吕总从2017年开始代理格兰的全线产品，包括耕整地机械、播种机械、牧草收割机械，牧草打包机械等。近2年的耕耘，不仅让自己的公司在当地小有名气，在当地的市场占有率也是与日俱增。谈及为何会选择代理格兰的产品以及如此“钟情”格兰，吕总给我们讲了有三个原因。

　　品牌优势

　　吕总讲到：“从一开始进入农机行业，经过层层筛选，考察，我**终选择了格兰，我了解到，格兰是欧洲的著名品牌，是全球顶**的农具专业生产制造公司，拥有140年的历史，且产品线全。既然选择做农机，当然要选择大品牌，格兰能发展上百年，可以说经历了大风大浪，能存活下来，市场占有率很高，自然有它成功的原因。事实证明，跟格兰合作这么多年，我的公司也是发展的顺风顺水。和我们合作的合作社，草业公司以及那些经验丰富的农机手，他们的品牌意识很强，大品牌是他们的优选。”

　　产品优势

　　吕总对格兰的产品可以说是赞誉不断，格兰提供的全套耕整地机械、播种机械、植保机械及牧草机械，他都代理了，“所有产品的优势总结下来就是质量稳定，作业效果好，经久耐用。”吕总说。其中耕整地机械及甜菜专用播种机在国内外销量领先，市场占有率很高。

　　国内的甜菜糖产业的发展已经今非昔比，数据显示，2017/2018榨季，国内甜菜糖主产区之一的内蒙古只有6家糖厂，榨季内仅产糖48万吨，而2018/2019榨季，内蒙古将有8家新糖厂投入运营，预计产糖80万—100万吨。近年来，甜菜收购价一直较为稳定，种植甜菜的收入不断提升。因此，格兰的甜菜播种机在2018年播种季销售的异常火爆，几近断货。

　　其实年初的时候，记者也去过内蒙一些地区，看到过农机手用格兰的甜菜播种机种甜菜，播种精准度**高，深浅一致，在收获季，记者也到了田里进行了解，甜菜个体生长均匀，非常便于后期的收获；机器操作起来也非常简单，只需要简单的调试一次株距设置，即可连续播种；作业效率非常好，地块大的地方，一天播种300亩不成问题，作业价格大概40元/亩，回本**快；轴承都是原厂配置，故障率很低，使用十年没问题；保养维护费用低于其它产品的20%，口碑非常不错。

格兰甜菜播种机播种后，经测量，株距一致

格兰甜菜播种机播种的甜菜在生长期，经测量，株距一致

　　还有格兰的岸下翻转犁也是深受用户喜欢，在农机通网2018年上半年对犁产品的喜爱榜单中，格兰岸下翻转犁以1888关注度占据榜单第二名，该产品重量轻，强度高，韧性好，这一点也为很多用户称道，而标准的双头铲尖，是可以调换使用的，这样整机的寿命则增加一倍，方便了用户，一定程度上也节约了成本。

　　吕总也告诉记者：“我们的一个格兰翻转犁客户在使用格兰大犁后，与其它品牌的进口产品相比较，总结出几点：1.省油，同马力段格兰犁较其他进口品牌犁省油在1.5元钱以上/亩。2、犁轻快，对拖拉机悬挂系统负荷轻，入土角度好，翻垡效果好。3、常用易损进口件价格便宜。”

　　还有其牧草设备，也是深受用户的赞许，比如他们的圆捆机装有防堵塞装置，割草机遇到石块的自动提升装置等等细节，都是在为用户的使用考虑。其实说实话市场上很多产品大都类似，可就是这一点点的细节，成为了产品取胜的根本。

　　团队优势

　　“现在跟格兰的员工跟家人朋友一样，他们的团队非常好，执行力很强，各个部门的配合合作，非常融洽，尤其是市场人员，经常过来跟我们一起举办一些演示会，来推广品牌和产品，给予我们经销商很多的支持；在农忙时，还会守在当地，提供各种售后服务，工作态度极好，这也是我这两年来一直跟格兰合作的原因。”吕总讲到。

　　这几年市场不太好，企业和经销商都不太好过，但吕总却显得很有信心，他说到：“我们公司主要针对的是高端客户群，高端农机具正在逐步被客户认可，更多的客户关注先进农机具，而不是像以前只关注大马力拖拉机，进口机具的市场正在逐步打开。我们都知道市场不好，企业和经销商都比较艰难，但越是在困难的时候，我们越是更加团结，众人拾柴火焰高，我们的心在一起，劲往一处使，何愁市场？况且格兰这么多年发展，市场占有率高，用户口碑好，靠的就是高质量的产品，完善的售后服务取胜。”

　　市场好的时候，大家纷拥而上，产品仿制，低价，都想在市场分一杯羹，市场不好的时候，大浪淘沙，能存活下来且稳定发展的，依然是像格兰这样用心做产品，用心做服务的企业。