石家庄美迪，靠产品力赢得用户尊重！

　　国内青贮收获机行业，虽然发展时间还不到十年，但在这个细分子行业内已经有不下二百家公司在竞争。像青贮收获机专家克拉斯、凯斯纽荷兰、德国Krone(科罗尼)，全球农机行业的的NO.1约翰迪尔等跨国大佬都进入了中国市场，但在这数百家企业之中，石家庄美迪无疑是一颗冉冉升起的明星，市场占有率和企业美誉度一点都不输于这些跨国大企业。那么美迪凭什么能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并一直保持竞争优势呢？答案就是产品力！

　　一、准确的捕获市场痛点

　　海尔集团创始人张瑞敏说“没有成功的企业，只有时代的企业”，把这句话引申一下就是“没有成功的产品，只有时代的产品”，而一个产品要满足一个时代的需要就要抓住用户的痛点。

　　所谓的痛点就是用户有刚需，但用户存在问题，苦恼无处解决，这些痛点就是企业急需解决的问题，那么石家庄美迪的产品是如何帮助解决用户的痛点呢？

　　据美迪总经理王鹏程介绍，石家庄美迪进入青贮收获机市场的时候，当时国内对牛奶及奶制品、肉制品需要非常旺盛，畜牧养殖正由个体散养向适度规模化、标准化、工厂化发展，牧草和青贮玉米种植也由零散向规模化生产转变。

　　这种适度规模化的养殖和种植模式要求有高效率的青贮收获机来作业服务，但是其时国内搞青贮机的企业很少，并且大多是牵引式、悬挂式的小型产品，工作效率非常低，且收的牧草满足不了高端养殖户的需要，所以当时很多养殖户、种植户不得已寻求国外进口的高端青贮机，但进口产品几乎都是天价，比如纽荷兰FR500售价210万元，克拉斯4QZY-33售价225万元，这种超出用户承受能力的高价格让国内小规模生产的用户望洋兴叹，另外对于中小规模的养殖户和种植户来说，进口设备不仅仅是买不起的问题，关键是不适合小地块作业，这就是当时国内用户真正的痛点：需求强烈，刚需天然存在，但是没有经济优惠机器！

　　美迪公司当时准确的捕获到了用户的这个痛点，决定研发制造适合国情所需的青饲料收获机：不大不小，简单实用，价格公道，农民能承受得起！

　　所以9QZ-2900这样诞生了，由于痛点抓的好，一经推出就成为热销的产品，天津和河北很多地方一个村一个村的购买美迪的产品，笔者见过的一个村就有200台美迪的收获机，这些用户联合起来在河北、河南、内蒙搞跨区作业，很多早期用户都发了大财，在美迪的带动下，石家庄周边地区也形成了一个青贮收获机的产业集群，可以说美迪不但成就了自己，而且造就了国内一个完整的青贮收获机产业。

　　二、单品突破

　　国内农机行业有两种战术，一种是象苹果一样做精品，就是一款单品，把产品做到极致，用质量取胜，日本久保田也奉行的是这种战术；一种是象三星、OPPO、VIVO一样，通过多种产品型号组合，试图网络尽可能多的用户，这就是机海战术。

　　石家庄美迪采取的是象苹果公司和久保田一样的精品战术！

　　比如其在市场上经久不衰的2900系列产品中的9QZ-2900B，配置德国林德高端液压驱动系统，机手驾乘舒适便捷，显著的降低了劳动强度，断电制动，遵循欧洲安全防护逻辑，提高驾驶安全性；对于用户**关心的籽粒破碎的问题，美迪用高配置给出了答案，9QZ-2900B采用德国主流的籽粒破碎系统有效对玉米粒进行破碎，破碎率超过95%，是传统对辊籽粒破碎器破碎面积的220%，并且寿命更长，维修便捷；为了提高作业效率和延长作业时间，还加装电控液压自动磨刀装置，该装置可以使切碎刀持续锋利，提高了草段的切碎质量，省油省力，同时提高了收割的工作效率。

　　这么多年，美迪一直奉行精品战略，在市场上通过一个个的精品成功的实现了单品突破，截止现在，其推出的也只有不到8款产品，每一款都没有让用户失望。

　　三、快速迭代

　　在互联网时代，用户的需求往往是瞬息万变，但在工业化时代成立的公司的产品应对，往往是以年为时间单位来计算，很明显的跟不上需求变化的企业会被淘汰掉。美迪做为一个专业专注的新生代公司，没有历史的包袱，也没有以前成功的羁绊，所以面对市场的风云变幻，美迪总能准确抓住市场的热点、焦点、痛点，并用产品来满足。

　　而美迪在产品上的策略就是快速迭代。比如用户种植规模不停的扩大，美迪由9QZ-2800升极到9QZ-2900，之后用户对饲料品质要求越来越高，美迪又快速迭代到9QZ-2900A、9QZ-2900B，针对高品质的苜蓿、燕麦草等低杆作物种植面积越来越大，美迪又推出了圆盘式割台的9QZ-3000，近几年南方地区畜牧养殖业也成产业化发展，这些地方高端牧草种植面积也越来越大，美迪应用户的要求，快速的推出了比9QZ-3000体积更小，通过性更好的9QZ-2200。

　　“天下武功，唯快不破”，通过上面的描述我们可以看出来，美迪正是通过产品上的快速迭代，使得产品比竞争对手更早的出现在用户眼前，不停的解决用户新的痛点，让用户产生强烈的忠诚度和依赖感，从而长期占据市场优势。

　　四、服务拼刺刀

　　产品胜在一时，服务可保万世！美迪是国内青贮机行业的引领者，当然后面的模仿者就层出不穷，每当美迪在产品上有创新或突破的时候，总是很快有人抄袭跟进，所以为了保持竞争优势，除了在产品上不断的加强研发，不断迭代升级之外，还要在服务上来与竞争对手拉开差距，“产品+服务”两轮驱动让很多竞争对手只能望洋兴叹。

　　大家都知道，国内很多农机制造企业都是把服务外包给经销商的，或只管卖产品，压根就不管服务，这种情况很普遍，另外也有很多的经销商事实上也只能卖产品，根本没有服务能力，厂家把服务交给他们做，无疑是自欺欺人。

　　但石家庄美却反其道而行之！为了保证服务的及时性和可靠性，多年来美迪的售后服务一直由厂家直接负责。因为青贮作业时间短，任务重，往往一个地区的青贮作业只有半个月的时间。如何能够在有限时间内保证机械的运作时间，是用户获得高回报率的**大因素。在这一点上，美迪公司在同行中一直保持了较高的售后服务好评度。

　　具体细节上看，为了让客户放心购买美迪的产品，美迪能做到对每一位客户提供上门服务和培训，有的地区甚至培训2次，一次理论培训，一次田间作业培训，直到客户完全领悟理解。

　　对用户的售后服务公司承诺200公里服务半径内，4小时内到达解决问题，在每年作业期间美迪在国内主要青贮作业地区成立了50个作业分队，与经销商一起为作业季节的机手保驾护航。

　　五、好产品是企业**好的代言人

　　中国古人说“桃李不言，下自成蹊”，意思是说很好看和好吃的果实，虽然果实不会自己说自己的好，但人们在它下面走来走去，时间长了就走成了一条小路。这种思相引申到我们搞农机上就是“好产品是企业**好的代言人”。

　　美迪这家公司一直是一个很低调的企业，并没有刻意去宣传自己，但是美迪的9QZ-2800系列、9QZ-2900系列、9QZ-3000系列产品为其代言，人们通过美迪的产品知晓了这家公司，通过了解公司又加深了对其产品的了解，进而拉动了更多的、持续的购买。

　　据从近几年农机补贴系统内统计的数据，光美迪9QZ-2900系列青贮收获机，市场保有量已经超过2000台，远远高于国内同行，当然把进口高端产品不知道甩出了几条街。

　　在打造极致产品的道路上，永远没有尽点，也没有终点，美迪百尺杆头，更上一层楼！