专业专注让美迪引领国产青贮收获机行业发展！

　　说起石家庄美迪，在国内的青贮收获机行业可以说是赫赫有名了，这家企业不止是名气大，近十年的时间里，虽然一直坚持先款后货的销售，但也不影响经销商进货的积极性和用户购买的热情，连续十年时间市场占有率稳居全行业第**。

　　那么是什么力量让美迪在国内这个乱云飞渡的行业里屹立不倒呢？笔者认为是其十年磨一剑，矢志不渝的专业精神。

　　一、十年磨一剑，只在青贮收获机上精耕细作

　　英特尔前CEO安迪·格鲁夫写过一本书叫《只有偏执狂才能生存》，强调在企业经营中专业专注的重要性。

　　美迪公司也有偏执的专业专注的精神，从2004年实施农机补贴政策十几年的时间，国内进入青饲料收获机行业的企业没有1000，但肯定超过500，但今天我们能看到的，一息尚存的企业还有多少呢？这些企业除了自己经营不善等原因退出市场外，其中一个主要原因就是企业在羽翼未丰的情况下，仓促实施多元化，比如有些青贮机企业生产拖拉机、打捆机、喷药机，甚至有的企业搞烘干机、植保无人飞机，这些搞多元化的企业很少有善终的。

　　但石家庄美迪没有随波逐渐，相反在专业化的道路上越走越坚定。熟悉美迪的人可能都知道，之前美迪曾经生产过秸秆粉碎机和背负式玉米收获机，但看到畜牧养殖规模化、工厂化发展的大商机之后，从2007年开始，美迪开始全身心的投入青饲料收获机业务上，经过三年的酝酿，终于在2010年将第**台9QZ投入市场，并一炮走红，从此心无旁鹜的在青贮收获机产品上深耕细作。

　　从2010年到2018年11年的时间里，美迪9QZ从微不足道的15台到2013年爆发增长到400，直到2014年****700台。五年时间奠定了在国产青贮收获机江湖上的地位，并让跨国公司刮目相看，随后的日子里美迪一直稳踞国产青贮收获机头把交椅的江湖地位。

　　客观的说，在中国农机行业**好的十年，美迪有无数个多元化的机会和理由，也有无数的人来谈合资、合作，甚至收购，但是美迪不为所动，十年里一头扎进青贮收获机海洋，用“精益求精，以质取胜”的朴素的经营理念，发誓做国内**专业的青贮收获机专家，事实证明，美迪不忘初心，也实现了美好的愿望。

　　二、饱和攻击，把优势产品做深做透

　　关于青贮收获机，按割台类型分为拨禾轮全幅割台、圆盘割台和玉米收获机的摘穗辊割台。

　　对于美迪公司的拨禾轮全幅割台青贮机，其原机型是德国的德国E281。美迪在上马该项目的时候，有很多人说这种机型是过时的机型，企业不值得投入重金去重新开发夕阳产品，但美迪人认为没有什么夕阳产品，也没有什么朝阳产品，有的只是满足用户需求和购买力水平的**合适的产品，也就是供需匹配。

　　事实证明美迪是对的，其时国内的畜牧养殖业规模化、工厂化才刚刚开始，许多养殖户种植面积有限，收入有限，所以用不起国外高端大气上档次的产品，这类些设备动辄几百万，而美迪的9QZ-2800系列产品刚才契合了当时国内适度规模化养殖户的需求，所以得到了用户的青睐，十年时间里一直被用户所钟爱.

　　但国内畜牧养殖集中化的速度很快，分散和小规模养殖迅速被中大型养殖场替代，美迪顺应需求陆续推出了9QZ-2900、9QZ-29009A、QZ-2900B等系列产品，在收获效率、收获质量不断提高的基础上，改善机器的人机工程，让机器更智能化，让驾驶员更舒服的工作。

　　任正非提出的“聚集力量，密集投资，饱和攻击”的发展战略让华为公司在全世界的通讯领域一骑绝尘，石家庄美迪公司在9QZ系统产品上也是倾注全部精力，聚焦国内适度规模化经营的养殖户和种植户，，用9QZ产品族饱和攻击，拿下了国内青贮机的**大市场份额，据统计9QZ-2900系列产品市场保有量接近2000台，是国内市场影响**大的产品。

　　三、开放合作，师夷长技

　　美迪在迅速的成长，用户的需求也在转型升级。畜牧养殖企业为了让牛羊肉的品质更优、质量更好，普遍提高了对饲料的品质要求，(含水率、含杂率、含糖率、籽粒碎粉度、揉丝率等)，就这要求青贮收获机在性能上和收获质量上也要升级换代。

　　美迪公司从来不固步自封，面对市场的需求的变化，美迪和知名的德国青贮收获机企业合和，引进欧洲领先的籽粒破碎系统，有效对玉米粒进行破碎，籽粒装置率破碎，是传统对辊籽粒破碎器破碎面积的220%，寿命更长，并使用和欧洲一样的特殊材质和热处理工艺，升级后的产品脱骨换胎，投入市场后所向披靡，将跟随者和模仿着远远甩在后面。

　　另外，随顺多样化的需求和高端用户，平迪也推出了与全球主流技术同步的圆盘式割台的9QZ-3000、9QZ-2200，更让美迪如虎添翼。

　　四、渠道深耕，**好产品给特定的用户群

　　虽然美迪的产品已经遍布全国各地，可以说凡是有规模化青饲料种植的地方就有美迪的收获机，但美迪的核心市场仍是京津、河南、山东、内蒙、安徽、黑龙江、宁夏等规模化养殖和能实现牧草规模化种植的区域，针对的用户也是规模化种植户或农业合作社、农机合作社等组织化用户或搞经营的大户。

　　通过高效率的产品，让种植户少花钱多收益，让机手同样的时间，干的活多，挣的钱多，这是美迪安身立命的根本。

　　五、专业服务，让用户买的放心用的放心

　　随着国产青贮收获机整体实力的提高，大家的技术水平和产品品质之间的差距越来越小，企业与企业之间开始比拼软实力，尤其是服务能力。

　　大家都知道，国内很多农机制造企业都是把服务外包给经销商的，或只管卖产品，压根就不管服务，这种情况很普遍，另外也有很多的经销商事实上也只能卖产品，根本没有服务能力，厂家把服务交给他们做，无疑是自欺欺人。

　　但石家庄美却反其道而行之！为了保证服务的及时性和可靠性，多年来美迪的售后服务一直由厂家直接负责。因为青贮作业时间短，任务重，往往一个地区的青贮作业只有半个月的时间。如何能够在有限时间内保证机械的运作时间，是用户获得高回报率的**大因素。在这一点上，美迪公司在同行中一直保持了较高的售后服务好评度。

　　具体细节上看，为了让客户放心购买美迪的产品，美迪能做到对每一位客户提供上门服务和培训，有的地区甚至培训2次，一次理论培训，一次田间作业培训，直到客户完全领悟理解。

　　对用户的售后服务公司承诺200公里服务半径内，4小时内到达解决问题，在每年作业期间美迪在国内主要青贮作业地区成立了50个作业分队，与经销商一起为作业季节的机手保驾护航。

　　成长中的农机市场需求更多的美迪，而不断成长的美迪将会给你更多的惊喜！