植保无人飞机，好戏刚刚开始，主角尚未登场！

　　为了了解植保无人机行业的真实情况，在全国会开始之前，笔者就组队对国内几家主要的植保无人机企业进行地毯式的走访。带着一些感性的认识，又参观了全国会上植保无人飞机展区，与参展商家进行了深入细致的交流，于是就有了这个报道。

　　一、上次是虚火很旺，这次乃三昧真火

　　记得全国会上植保无人飞机**火的一年应该是2015年，那一家至少有30家企业展出了无人飞机，可以说通过那一年的全国农机展，国内农机行业熟悉了这类产品，用无人飞机做植保深入人心，并且接纳其为农机产品的一员。但那次展会上的企业绝大多数已经不在了，在接下来的两年里，行业“刮的风大，下的雨小”，销量没有多大的起色，所以从营销的角度看，上次的无人机热是虚火。

　　全国农机展是国内农机行业的风向标，通过每年参展企业和展出产品的多寡能直接判断行业是处于繁荣期还是萧条期，那么今年情况怎么样呢？

　　在A4展区，小编仔细的统计了一下，发现大大小小的无人机企业有18家，这应该不是全部，因为笔者还清楚的记得沃德农机展出了植保无人飞机，但并不是这个展馆，其它馆也至少不有10家散落到各处，所以整体看应该也有30家，从数量上与2015年持平，说明植保无人飞机热又来了，但笔者认为这一次是真热，可不是虚火。

　　与不少的植保无人机从来者有过交流，大家普遍反映今年市场的真实需求起来了，有位知名的植保无人飞机的前辈告诉小编，之前国内植保无人飞机，包括大疆和极飞销售出去的飞机，有很大部分是卖给原来搞航模的代理商、航模爱好者和专业的飞手、创客，这些人并不是直接需求者，很多人并不懂农业也不懂植保，进的快，退出的也快，进来的多，淘汰的也多,所渭“无恒产者无恒心”。

　　但这次则完全不一样，今年购买植保无人飞机的人，80%的是合作社、种粮大户和专业的植保服务组织，尤其是种粮大户，在南方地区，凡是种植面积超过500亩的，都能接受用植保无人机喷药，因为人工成本太高了，请不起工人，再说了传统的植保器械效率太低了。

　　无人植保机真正的需求端起来了之后，预示着这类机器的春天真正到来了，这次是真需求，而非虚火。

　　二、传统实力派企业进入，进攻的鼓声开始响起

　　说起植保无人飞机，我们第一个想到的可能就是深圳大疆，其次应该是深圳极飞、无锡汉和、安阳全丰等，当前在市场上大疆、极飞的销量加起来应该占全行业的80%，据说大疆植保无人机社会保有量超过1.6万台，极飞超过1万台。

　　但笔者认为，国内植保无人飞机好戏才刚刚开始，现在的领先只能说是先发优势，但相信这个行业也需求长跑，谁真正能笑到**后还有待时间的检验，或者主角尚未出场，这是因为国内在传统农机领域的实力派企业开始进入植保无人机行业。

　　在本次展会上，意料之中的沃得翔龙无人飞机参展，为了表示重视，沃得还为翔龙举办了个隆重的新产品发布仪式，当然还有很多彩蛋等着你去挖掘。

　　比如由东风农机和大疆创新合资成立的丰疆智能不但第一次亮相全国农机展，而且还展出了他们爱情的结晶——丰疆植保无人机(ENU10-A)。

　　下一个你可能绝对想不到吧！雷沃阿波期也出植保无人机了，笔者第一眼看见也是屏住了呼吸，天啦，连雷沃阿波斯都趟这趟浑水了，并且一来就是两架(D15和D30)植保无人机看来真的要爆发了！

　　让我们继续挖彩蛋吧，下一个是久富的3W6JF10(U6)植保无人飞机，应该是第一次展出了，是一款10公斤的六旋翼的植保无人机，采用的是久富的家族色。

　　还有久保田，其展位上也展出了一款植保无人飞机。一如既往，久保田没有用自己的商标，而是和大疆联合参展，这款小小的植保机，在久保田众多光彩的夺目的产品中，虽然略显拘谨，但一点都没有违和感。

　　此外还有若干传统农机企业第一次展出植保无人飞机，比如河南小白龙的6轴多旋翼植保无人飞机，浙江天鹅动力4旋翼植保无人飞机。

图：小白龙的5轴多旋翼植保无人飞机

　　搞传统植保机械的北京丰茂、山东华盛中天也展出了植保无人飞机。

　　笔者认为，上一轮植保无人飞机热是由大疆、极飞等有互联网基因的跨界者烧起的火，但要将植保无人机“薪火相传”，并且发扬光大的话，明显感觉大疆和极飞们不怎么接地气，要想落了地，并且能持续的做下去，**终是要产品标准化和线上线下结合，尤其是线下的服务只有传统农机生产企业才有这个能力。

　　沃得、雷沃等传统农机制造企业进入植保无人机行业，相信并不是一时的冲动，笔者认为沃得们可能是代表着无人机的“造机新势力"。

　　互联网企业完成植保无人机的市场培育之后，接下来接力棒可能交给传统的农机企业。

　　是继续按跨界者者设计好的游戏规则走，还是让传统农机企业接管跨界者开辟的美好新天地，让我们拭目以待。

　　三、产品开始细分，企业差异化突围

　　虽然是个非常年轻的行业，但植保无人机的竞争相比拖拉机、联合收获机、播种机等传统农机有过之而无不及。

　　大家可以计算一下，就是在2018年，全行业销量不到2万台，而参与竞争的企业不下400家，平均一家企业连50台不到，根本达不到规模生产，更难得到盈亏平衡点，所以为了生存，企业别无选择，只能走差异化。

　　往大的方面发展是一个趋势。当前大疆和极飞主销的都是10L的机型，说实话这种机型小田地作业还可能，如果是大田块频繁起降，够折腾人的，在展会上我们看到很多公司推出了20L、25L、30L的产品，主要定位于东北、新疆规模化农田和组织化用户。

　　其实植保无人机行业，**值得关注的是深圳羽人公司，别的企业都想在植保飞防功能上实现差异化，但深圳羽人公司则想在开辟无人机在农业生产上的全新应用，当前羽人公司的直播无人机已经投入了生产，一次展会上珠海羽人展出的3WDM8-20就具有水稻直播、喷粉、撒播的功能，但很可惜的是，这次展会上羽人好象没有参展，但大疆展出了类似的撒播装置，据现场的工作人员介绍这种装置可以播油菜、颗粒肥和投放鱼饲料等。

　　四、智能化提高，用户使用门槛降低

　　植保无人飞机做为民用级的产品，其技术本身并没有太高的门槛，所以短短几年就有几百家企业进入这个行业，但在使用环节还有很多障碍，尤其是操控。

　　本次展会上明显的看出来，从企业都在操控方便性、安全性上下功夫，可以说在操纵上植保无人机已经趋于傻瓜化，只要是会使用智能手机，就可以操作植保飞机了。

　　几乎所有的多旋翼飞机，操作上是一键起飞及返航，AB点自主飞机，不规则地块的多边自主飞行，断点续航，在作业过程中，机器能自动判断很多情况，比如可以防重喷、漏喷、防农药漂移等。

　　据大疆、极飞、汉和等企业的展会工作人员介绍，现在的飞机操作都很简单，自动化已经取代了原来的大量的手工操作，使用门槛大大降低，以前飞机卖给飞手和背包客，都是一帮玩家，但今年卖出去的产品，操作的大多是合作社老板和家里人，年龄大的妇女也能操作，无人机既不神秘，操作也不难了。

　　五、价格战提前引爆，行业前景扑朔迷离

　　当然除了展会本身，我们还要时刻关注植保无人机行业的动向。

　　今年就在全国会前一周，10月18日，深圳大疆科技发起了名为“庆亿亩丰收，大疆豪礼来了”的促销活动，声称为了庆贺大疆植保无人机累计作业突破1亿亩次，大疆决定将其主打产品MG-1P价格直降10000元，MG-1P原价36188元，直降10000就是26188元。

　　据业内人士讲，大疆这次提前引爆价格战，将触发行业的连发机制，预计在即将到来的双11节，极飞科技、无锡汉和、高科新农等也将跟进，2019年无人机行情将提前引爆。

　　除了技术，价格是**能决定一类产品未来的走势，大疆的价格战已经烧到了展会上，小编发现有五六家企业打出了降价促销的政策，比如天鹰兄弟在展会上推出了M12机型9999元的促销售活动，这应该是对大疆降价的回应。

　　据行业内专业人士分析，以10公斤机型来看，大疆把价格放低于26188元，按大疆的批量应该还有15%的毛利空间，但形不成批量的中小企业已经处于盈亏平衡点之下了，也就是说大疆的价格战事实上是在洗牌，可能今年我们在展会上看到的这些企业，将成为价格战的牺牲品，明年的展会上将看不到他们的身影了。

　　六、补贴政策的支持是关键，2019年可能会更加火爆

　　长期发展要看需求，短期要看补贴政策。补贴政策对处于培育期的植保无人飞机的发展至关重要，2017年农业部办公厅、财政部办公厅、中国民用航空局综合司联合发出《关于开展农机购置补贴引导植保无人飞机规范应用试点工作的通知》，要求在全面评估试点产品技术规格参数的基础上进行科学分档，对每档产品补贴额按不超过该档产品2017年市场销售均价的30%测算，且单机补贴额不超过3万元，每个试点省市拿出1000万元进行补贴。

　　2018年补贴试点范围扩大，有15个省市已经在开展植保无人飞机补贴，据业内专家分析，如果每个省市国家支持1000万元，地方再配套1000万元的话，合计将有3个亿资金用于无人机补贴，今年无人机产值有望达到6个亿，2019年预计扩大试点将扩大到所有的省区，无人机的需求将被引爆，全行业产值有望超过30亿元。

　　正是对补贴的美好的预期，所以今年企业才有这么大的热情来参展。