无人机头部玩家角逐农业植保 极飞对垒大疆竞争激烈

　　广袤无垠的田野，已经成为了无人机头部厂商竞争的重要擂台。

　　10月18日，大疆农业通过官方公众号发布了植保无人机MG-1P调价的消息。MG-1P的官方指导零售价由36188元下调至26188元，调价达30%。业内普遍认为，大疆此举是剑指另一家2015年起深耕农业领域的无人机企业极飞科技。

　　此前2015年11月，大疆发布标准载荷10kg的MG-1，进军植保机市场。2017年12月，大疆推出MG-1P系列两款产品，其中MG-1P售价36999元；搭载RTK定位技术的MG-1PRTK，售价为45999元。而极飞则在2017年10月发布新品，目前的4款植保机中，除了售价19999元的P102018GPS外，P102018RTK(24999元)、P202018RTK(41999元)和P302018RTK(59999元)均搭载了RTK技术。

　　如今面对竞争对手的农业机大幅降价，极飞方面依旧保持乐观。“从短期来看，我们的竞争对手也许是大疆，但长期来看不是这样。”极飞科技有限公司创始人兼CEO彭斌接受21世纪经济报道记者专访时表示，大疆将自身定位为无人机公司，而极飞则定位为赋能农业的科技公司。无人机公司更重视操作手感，以及机器本身的降本增效。而极飞会更多地将精力投入棉花的种植、分布情况，农业与科技的应用结合等方面。

　　极飞对垒大疆

　　在农业场景，极飞的无人机布局已经初见成效。2017年，极飞科技的营收总额达3亿元，公司已经实现盈利。截至2018年3月，极飞在全国拥有470多家县级经销商，近350个无人机培训网店，以及150多个极飞保障流动站。而截至今年10月，公司2018年的营收已经达到12亿元，为去年的4倍。

　　“2017年前，我们能叫上名号的，大致有一百家以上的公司做农业无人机。但是到了2018年，低头能见飞机的，也就是三五家。”彭斌向21世纪经济报道记者透露，无人机是一个高技术壁垒的行业，需要较高的技术与生产能力。另一方面，广大的农村地区商业渠道较为分散。普遍的互联网消费品行业，能够通过流量、补贴的方式积累用户，但在农村的渠道打通却需要大量资本投入。

　　在植保市场起步较早，为极飞带来了一定优势。早在2007年，极飞科技公司成立，发力无人机消费品市场。2014年，随着产品逐渐成熟，极飞拓展应用场景，进军农业植保场景。当时极飞采取“服务队模式”，通过无人机植保队帮助农民喷洒农药，并收取费用。2016年10月，极飞发布P20农业无人机，转为售卖无人机+数据服务的模式，主打RTK自动飞行功能，区别于大疆的手动操控模式。

　　值得注意的是，大疆扩展农业市场的步伐紧随其后。2015年推出首款植保无人机MG-1以后，2017年12月，大疆推出的MG-1PRTK同样搭载RTK技术，实现了自动飞行的功能，对标极飞P20无人机。今年9月，大疆农业植保无人机的年度累计作业亩次就突破亿亩。与此同时大疆表示，MG系列植保无人机在国内保有量已达20000台。

　　“目前农业植保领域的竞争还未白热化，因为用户市场相对广阔。只要植保队愿意出去跑，他就能拉到订单。”大疆无人机相关人士接受21世纪经济报道记者采访时坦言，大疆此次调价确实有可能对友商产生影响。由于目前农业植保无人机市场尚未成型，每个厂家都在努力，希望自己的产品角色能更丰富一点。

　　市场前景广阔

　　另一方面，农业植保无人机市场前景良好，足以容纳多家无人机厂商。根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国工业无人机行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，我国共有20.27亿亩左右的农田面积。假设2022年无人机喷洒农药的比重达10%，单机售价由50万逐年降低到44万元，预测未来6年我国农业植保无人机市场空间将超过13万架，合计金额超过600亿。

　　而这也正是无人机企业，发力植保市场的主要原因。“2012年以后，我们发现居然有好多用户买我们的无人机，是用在农业上。我们这才意识到，原来农业领域的应用这么广阔。”彭斌还向21世纪经济报道记者透露，目前无人机在物流、安防领域的技术可靠性不足，城市里人口密度高，无人机一旦发生故障，可能造成很大的安全隐患。而农村的环境空旷，是无人机发挥能力的有效场景。

　　此外，政策的利好也带动了植保无人机市场的拓展。2017年9月，农业部选择六省开展以农机购置补贴引导植保无人飞机规范应用试点工作。良好的政策与市场前景，引来资本的驻足。数据显示，2017年上半年，我国无人机行业共有16家企业获得融资17次，累计融资额5.2亿元。其中**受青睐的是农业植保企业，共有5家获得融资。

　　“我们当下的商业价值来自于无人机硬件的销售，未来的价值则更多来自于我们能帮多少农民，能帮他们降低多少成本，提高多少效率。”彭斌表示，极飞科技目前不仅限于为农民提供无人机，而旨在构建一个智能化的农业系统。从监控下农田里的土壤温度，到实现农业的物联网的连通，用农业AI给农民对症下药开处方，节省农药的同时，提高土地的产出，做到以科技赋能农业。

　　而对于头部玩家大疆而言，开拓高端消费品以外的植保市场同样也是全新的挑战。“农村植保市场与电子消费品截然不同。”大疆无人机有关人士向记者表示，这是一种截然不同的商业场景，农民买植保机是要挣钱的，不是仅仅将无人机进行售卖而已。还要设立当地的植保队，给农民提供专业的服务，甚至还要提供对应的药剂与科技支持。

　　“目前整个行业都还在摸索阶段，这是一个全新的领域。”他坦言。