农机市场饱和低迷？了解一下市场缺口再说吧！

　　下滑，断崖式下滑，低迷，成了近两年形容农机市场的多用词，很多人都说农机市场饱和，导致市场低迷，很多企业销售额下滑，但小编认为，这么说有一些片面了。农机市场饱和，饱和的只是一些低端同质化产品，一些真正为民所需的产品，却存在很大的缺口。

　　小众农机有需求，逆袭上扬

　　今年3月份，多个农机企业年报出炉，将近一成的企业不仅不盈利，反而是亏损的状态。2017年这些个农机企业真的不好过，但也有两家企业却呈现增长趋势，一是三喜农机，公司营业总收入86,019,796.44元，净利润20,811,683.58元，比去年同期19,323,801.09元增长7.7%；二是蒙拓农机，2017年营业收入为4938.64万元，同比增长78.01%；归属于挂牌公司股东的净利润为289.56万元，同比增长162.71%；基本每股收益为0.14元，上年同期为0.07元。

　　小编了解了一下，这两家企业，三喜农机主要提供全面的粮食干燥解决方案和高品质粮食干燥设备，蒙拓农机主营业务是农牧业高新技术开发，农牧机械成套设备生产、维修和销售。这也让小编不由得想到2017年，业内人士都在说，市场下滑，烘干机逆袭上扬。

　　还有一些配件销售的公司再2017年也盈利了，小编每次看到一些农民朋友的诉求，“这个产品零部件好买吗？”“产品是好产品，可是零部件太难买，总是耽误干活时间”……零部件难买，是农民第一需要解决的问题，因此也使得一些零部件销售公司再2017年开始赚钱，同时也为农民朋友提供了莫大的支持。

　　产品同质化严重，市场敏感度缺失

　　所以是市场饱和了吗？并不是，抛开那些行业调整、供给侧改革等原因引起的销量下滑，还有一部分原因就是产品同质化严重，缺乏自主创新意识，看别人拖拉机卖的好，我也开始生产拖拉机，看别人收割机卖的好，你也开始生产收割机，仿造，打价格战，没有自己的核心技术，有些产品的介绍还不断强调使用的进口零部件，这不是给自己产品打广告，这还是在说国外的零部件的确好，当然，这就针对零部件企业了，就不过多赘述。清一色功能差不多的产品，让用户也很难选择，打价格战，**终也是杀敌一千，自损八百，但如果产品有区别于其它产品的地方，是不是对于增加市场份额有一定的帮助呢？

　　就拿手机行业来说，现在越来越多的国产手机都主打拍照功能，其实仔细想想，手机上很多功能都是相似的，主打拍照，尤其是什么AI拍照，就会吸引很多女生以及爱拍照人士购买，这也是近两年国产手机或者说是拍照手机迅速崛起的一部分原因。

　　另外的原因就是没有把握好市场，没有真正把用户的需求放在第一位，去静心打造用户真正所需的产品。众所周知，我国粮食烘干机械化水平不足10%，是我国走向全程机械化的一个“短版”，2017年整年，粮食烘干机逆袭增长，因此也致使专注于烘干设备的公司销量增长。

　　再如今年5月份，在兴安盟举办的一场现代农业装备演示会上，基本上都是大型的高效农机。其中一款翻石机和捡石机就特别受到用户关注，这对于一些石头地块非常的适合，而在此之前，这样的产品几乎未曾见过。现在讲究人工智能，一些拖拉机企业也开始给拖拉机往智能化发展，如雷沃、五征的智能无人驾驶，操作简单，动力换挡，对于农机手来说操作简单。因此，把握市场和拥有自己的核心产品，显得尤为重要。

　　眼光长远，顺应并融入多变市场

　　农机市场的确饱和，饱和的只是那些同质化没有核心技术的产品，随便照抄别人的产品去市场上赚一笔的时代已经过去了，投机取巧，只会自食其果。未来，农机必然需要趋向智能化发展。更多的农场主、农机合作社，会更加追求高品质的农机，所以不断的研发新技术，不断研发新农机去适应多变的市场和未来农机化所需。行业不断调整，企业也必须做到及时去适应调整期，第**时间把握好市场动向，掌握到主动权。

　　《农机装备发展行动方案(2016-2025)》中提出，到2020年，农机装备品类基本齐全，关键零部件自给率达到50%左右；拖拉机、联合收割机等重点农机产品可靠性较“十二五”提升50%以上；高端产品的市场占有率要达到30%。《深化党和国家机构改革方案》中也提出，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。统筹研究和组织实施“三农”工作战略、规划和政策，监督管理种植业、畜牧业、渔业、农垦、农业机械化、农产品质量安全，负责农业投资管理等。政策都开始提供支持和保障了，在此机遇下，只需稍潜心努力研发，农机市场不再会是惨淡，下滑，而是将迎来黎明。