库恩，打造市场多变时代**具竞争力的全球农业机械生产商

　　随着农业现代化的发展，农机近乎饱和，导致这两年农机市场可以说是惨不忍睹，崩盘，下滑，断崖，寒冬，都是形容整个农机市场的词。在日趋下降的市场中，却依然有一些企业凭借自身过硬的产品质量和服务水平能够在激荡的市场里稳中不变，库恩就是其中之一。

　　业内人士都知道，库恩公司自成立之日起，已发展190年的时间，成为**领先的农业机械生产商，目前主要产品系列包括：作物生产系列、牧草收获系列、畜牧管理系列和景观维护系列。在全球拥有11家工厂，并在全世界100多个国家设有销售网络。库恩在多变的市场下如何保持稳步发展？我们就此问题及库恩这几年的发展情况和规划，采访到了库恩亚太区销售经理Erwin Meulman。

　　进军中国市场，产品与售后打动中国用户

　　随着全球经济一体化的发展，不少的外资企业纷纷进军中国市场，库恩也不例外，2003年，库恩公司在北京设立了办事处，并在天津设立了全资子公司。Erwin Meulman讲到：“中国市场是库恩集团全球战略的重要部分，库恩的目标是增强市场影响力，拉近与中国客户的关系并为其提供高附加值产品。库恩集团同时致力于通过不同的产品平台在中国市场占据有利地位。为此，库恩公司组建了一支优秀团队并投资设施，以促进其在中国的业务发展，促进行业发展、搭建并完善分销网络、备件管理及相关培训。”其实，能进军中国市场，一般在原产国都已经是有了很好的市场占有率及忠实用户。多年来，库恩的产品以可靠的品质、完善的服务深受广大用户信赖，也得到了中国用户的认可。

　　我们都知道，中国农机市场其实处于一个多变的状态，库恩进军中国市场并且能打开中国市场，得到用户的信任和喜爱，自然有它的道理。库恩不管是从产品还是售后，都做到了极致。

　　在产品方面，库恩中国产品销售和技术团队密切关注设备在田间的使用情况，定期与工厂专家沟通，反馈使用情况，以及时调整产品配置。公司拥有适应中国市场的诸多产品系列，高性能的设备提升了作业效率，为本地用户增产增收提供了保障。如大方捆打捆机，圆捆打捆机、Multi Master系列翻转犁、动力驱动耙等打捆设备和耕整地设备在本地市场颇具口碑，其中库恩FB3130圆捆机还获得金口碑奖。

　　在售后方面，库恩中国分公司拥有一支经验丰富、积极上进的团队，他们为经销商网络提供有力的帮助和支持，以缩短故障机器的停机时间。售后团队还与当地经销商密切合作，采取预防措施，开展不同形式的培训，冬季预防性检测等。国外企业进军中国市场，就要像库恩这样，真正做到了解中国的一个大环境及中国的市场需求，才能提供用户真正所需的产品和服务。

　　面对市场多变，积极推进新产品创新开发

　　自2017年中期，饲喂设备产品线在部分市场强势回暖，库恩集团将有效利用局部市场复苏的机遇，增强在成熟市场的市场份额。扩大产品开发和创新工作，特别是在大型农场设备和精准农业方面，扩大在大型农场和农业承包商的销售份额，巩固市场地位。

　　农机市场如此多变，农民的需求也在不断改变，企业生存变的异常艰难，对此，Erwin Meulman却看到的机遇，自信满满。Erwin Meulman自信的讲到：“库恩在190的发展过程中累积了丰富经验、掌握了诸多技术诀窍，构建了稳固的经销商网络，引领行业产品革新以及未雨绸缪的预见性，具有对行业发展趋势的市场敏感性促使库恩不断发展壮大。”他认为，大马力农机设备和打捆设备市场仍具有广阔发展前景，并出现向更高质量和更高技术水平设备转变的积极趋势，他们**新产品开发的现场反馈非常积极，对库恩来说，预计2018年是所有产品线销售额强劲增长的一年。

　　库恩集团的目标是在控制自身成本以确保盈利和持续投资的同时，通过提供优质的产品和服务来满足用户的需求，为农业生产者提供更大的附加值。2018年，库恩集团将迎来190岁生日，强大的根基和市场地位将是库恩迎接未来农业挑战坚实的基础。相信库恩集团在其“一个集团、一个品牌、一个共同目标、争做第一”的理念下会在2018年以优秀的市场成绩迎来**好的190岁生日礼物。