六大主题词，瞭望农机市场风向

　　经济大势，浩浩荡荡，每个行业都在变革与创新、尝试与反思、调整与融合中不断前行，对于企业经营而言，任何时期都离不开对新竞争环境下的认知更新，趋势研判、预见未来愈发变得至关重要。

　　站在岁末年首的边沿，瞭望国内农机市场发展走向，利好、利空因素叠加衍生出太多的未知和不确定预判，像一根根细小而坚韧的绳索牵动着行业内每个人紧绷的神经。总结过往，诠释新意，为持续向前积蓄力量，笔者总结了六个主题词与您一道瞭望农机市场发展风向，一己之见，不足难免。

　　主题词一：向好

　　主调不变，有信心才有未来

　　2月4日，改革开放以来第20个、新世纪以来第15个指导“三农”工作的中央一号文件由新华社受权发布，文件题为《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，对实施乡村振兴战略进行了全面部署。自2004年以来，中央“一号文”连续15年聚焦“三农”，可以说，政策红利是拉动市场的第一驱动力，从这个意义上讲，农机行业面临的整体政治环境依然向好。与此同时，国内农作物种类较多，机械化程度不一，诸如水稻机插、粮食烘干、甘蔗机收、蔬菜机械作业等都是机械化提升短板所在，存在较大的提升空间。从更深层次讲，作为国家农机装备产业发展目标文件的《中国制造2025》，对农机装备产业提出了明确的目标要求：到2025年，大宗粮食和战略性经济作物生产全程机械品种齐全，国产农机产品市场占有率稳定并高于95%；200马力以上大型拖拉机和采棉机等高端产品市场占有率达60%。突破动植物对象识别与监控核心技术，田间播种施肥、植保、收获智能作业机械和养殖场挤奶机器人投入使用；全面掌握核心装置制造和整机可靠性关键技术，拖拉机和联合收割机平均无故障时间分别提高到330小时和100小时，达到国际先进水平；农机工业主营业务收入达8000亿元……再如目前农村土地流转加快、全程与全面机械化提升空间依然巨大，这都成为农机市场发展的有利因素。利弊同在，我们同时也得直面转型升级、结构调整、供给侧改革去过剩产能、粮食价格市场接轨等利空因素的影响。整体判断，2018年农机市场规模增幅会进一步放缓，整体利润水平较低的现状会延续。从农机品类角度分析，预测拖拉机、小麦机、水稻机、玉米机将在2017年形成的洼地区内继续前行，持平或略增；新兴品类如烘干机、畜牧机械以及棉花、甘蔗等经济作物机械市场将持续上升；海外业务将持续回暖，出口业务将进一步拓展；过剩传统品类整合、淘汰加速，更多的小众品类会更加出其不意地呈现在人们面前……虽然困难依然不少，但是行业发展整体向好，信心比任何时候更重要。

　　主题词二：低效运行

　　步子小、速度慢，平稳前行

　　自2014年开始，农机行业进入低速发展阶段，主营业务收入由两位数增长下落至个位数增长，利润与销售收入之间的占比逐年减少，据行业统计预测，2017年农机市场规模或达5100亿元水平，利润水平在270亿元左右，规模增长幅度7%上下，利润占比5%左右，整体利润水平较为低下。按照正常的市场发展规律分析，目前农机行业依然处于供给侧改革、去过剩产能、供给矛盾缓解、产品升级的深度调整转型阶段，低效运行的态势仍会延续，2018年整体规模增长依然保持在个位数，整体利润水平依然十分有限，从农机品类分析，预计大中拖销量会保持在52万台左右、轮式谷物联合收割机销量在3万台左右、履带式谷物联合收割机市场销售9万台左右、玉米联合收割机市场销量4.5万台左右，传统农机品类在2017年形成的销量洼地里微步爬坡，同比略增。与此同时，诸如畜牧机械、经济作物收获机械、蔬菜机械、粮食烘干机械等小众产品依然会持续增长，整体产品体量会不断增大。

　　主题词三：爬坡

　　升级，必须负重前行

　　之所以把2018年定位为农机市场的“爬坡”之年，依据有三：一是，自2014年进入低缓发展阶段以来，以大中拖、谷物联合收割机为主要代表的除同品类进入了相对的“低谷”阶段，依托于市场更新换代和产品升级，2018年或稳中略升；二是，经过连续三年的市场调整，“产品竞争”已经成为赢得市场的**根本手段，国内巨大的农机体量，必须在升级过程中不断调整，只有产品升级了，才不至于把规模变成包袱，农机产品升级必将是一个艰苦卓越的“爬坡”过程；三是，近年来，国内农机市场不好做，越来越多的企业把触角伸到国外市场，伴随着出口业务的拓展，路途遥远，服务受限，倒逼国内农机制造必须围绕着可靠性提升做好品质升级。农机产业全面升级，势在必行，这个过程意义深远，同时也必将是巨大的挑战，如国内制造在大型化、高端化、智能化产品领域提升空间巨大，新工艺、新材料、新技术壁垒依然不少，工业设计、专利申请、可靠性保证短板需要补齐……国内农机制造负重前行，前途光明，责任重大。

　　主题词四：再平衡

　　传统和小众，抑或改变“一头沉”

　　回顾国内农机行业发展历程，多年以来，以拖拉机、联合收割机为代表的机械类型成为市场销售主流，两大类产品市场销量在国内农机市场销售总量的比重超过50%，形成了庞大的相对意义上的“传统品类大众市场”，2017年，传统农机齐声下滑，而小众市场快速增长，在不经意间快速改变着人们的固定思维和认知。对于2017年农机市场的运行情况，人们的感受比数据统计更直接，“下滑、惨淡、挣钱难、寒冬”几乎成为了这一年的特征“标签”，传统品类的下滑让人们感受到了巨大的下行压力，相对而言，虽然经济作物机械、蔬菜机械、烘干机械、畜牧机械、粮食后加工等小众品类市场销量均出现良好的上升表现，但是其规模体量在整体农机行业比重相对较小，需要一定时间成长壮大。话说回来，“政策导向、刚性需求、短板补齐”仍然是拉动2018年农机市场发展的三大关键因素，自2017年下半年开始，农业部就强调对支持农业绿色发展的粮食烘干仓储、深松整地、免耕播种、高效植保、节水灌溉、高效施肥、秸秆还田离田、残膜回收、畜禽粪污资源化利用、病死畜禽无害化处理等机具实行敞开补贴，政策利好，小众市场进一步发展就有了良好的环境基础，与此同时，众多农机制造企业也把注意力逐步调整到刚性需求较大的小众农机品类上，一定程度上注入了品类升级的活力。由此可见，2018年国内农机市场结构调整将持续加速，整体产业再平衡势在必行，相对意义上的小众品类成长为大众品类指日可待。

　　主题词五：颠覆

　　信息时代，边界不再

　　今天，信息技术的蓬勃发展不断改变着人们的生活习惯，让一切无法想象的便捷和智能化变成了现实，比如说，5年前，有几个人会想象手持一部手机就可以去市场卖菜、去乘坐火车、完成数据遥控？信息科技，正在潜移默化中改变着人们的生活方式，渗透进人们赖以生存的各个领域。农机行业也不外如此，不管是“互联网+”搭建的交易、服务、传播的信息互动平台；还是产业升级开创的机器人作业、全自动化生产线；甚至高科技打造的无人机、精准施肥、全程机械作业远程操作的人工智能……农机产业智能化转型日渐深入。2018年，预计在国家政策的支持和推动下，农机智能化进程会提速，固定俗成的行业边界会在不断地打破中重组，不断颠覆人们的传统认知，信息科技对于农机产业的应用、融合、更新会超乎一切想象。

　　主题词六：新格局

　　整合加速，强者更强

　　众所周知，自2004年开始，国内农机市场经历了被人们称道的快速发展的“黄金十年”，产业规模2012年一举跃升至世界第一，那些年，巨大的市场需求吸引了全球顶**品牌争相进入，国内农机制造投资更是炙手可热。时至今日，国内农机制造体量依然巨大，机械化程度逐年提升，但是也形成了大而不强、精而不专、产业分散、产品低效的诸多短板，据统计，国内农机制造企业超过2500家，整体水平参差不齐，尤其是在传统品类制造上，部分企业生产线仍是落后的地摊式布局、中低端制造、低附加值发展，同质化严重，一味靠低成本、低价格竞争，产品品质可想而知。自2014年起，农机市场进入升级转型阶段，“产品”正日益成为行业竞争的决定因素，制造企业间的整合、淘汰、消亡不断加速，预计2018年，这种整合将持续，市场竞争会更加激烈，具有核心技术、过硬品质、完善服务、先进制造、合理体系、坚实团队等优势的企业将成为行业主流，产业发展集中度会进一步提升，跟不上行业发展的企业消亡会屡见不鲜，农机产业发展新格局会“初见端倪”。