时风从“制造”到“智造” 精准判断市场

　　距离上次来时风集团已有两年时间，此次走进时风工厂给记者带来了不一样的感受。1月6日，来自全国各地400余位经销商和供货商在时风集团董事长刘成强的带领下，参观工厂、观摩产品，每到一处，刘成强亲自为大家解说时风新变化，为他们提振信心，鼓舞士气。相比往年，时风集团焊接机器人已遍布整个工厂，数台大型自动化切割机同时开工，提高了产品开发效率，保证了零部件加工精度。在现代农业装备产业园，时风员工对下线的中大拖逐台进行在线监测、路面试车和作业试验，充分保证拖拉机动态性能。“新旧动能转化，不再只是嘴上说说而已，而是实实在在的干。”刘成强坚定地说。

　　从“制造”到“智造”

　　“对于生产企业来讲，过去以机会主义为主导的时代已经结束，未来的竞争更趋向于品牌实力、制造能力、研发水平、商业模式的较量，真正有实力的企业将主导未来的市场。”从一开始生产单一的三轮汽车、单缸发动机等发展到如今轻卡汽车、中大型拖拉机、电动汽车的共同发展，时风集团始终严格要求自己。用刘成强的话说，“高端智慧制造平台、全过程质量管控、遍布全国的营销服务和配套资源体系”等优势共同造就了“高精度、高质量、高性价比”的现代农业装备产品。自生产中大型拖拉机以来，为了解决多品种、小批量部件的生产需求，时风集团相继引进了20余台深圳大族激光切割机，确保零部件的精准度。为了解决大马力拖拉机大型零部件外协质量不达标、供货不及时的制约，时风投资5000万元引进8台韩国斗山大型数控加工中心，建成农业装备自动化柔性加工线，使大马力段系列拖拉机桥壳类等主要零部件实现自制，确保了关键件质量稳定。新建自动化涂装生产线，配备日本川绮涂装机械手，有效提升了产品外观质量，达到了同行业先进水平。

　　“为了尽早实现智能制造，我们在2017年建设了德国KW自动化铸造线，配备法国100T/H砂处理系统，美国中频无芯感应电炉，整体工艺装备水平达到世界先进水平，该项目的投产为时风农业装备产业发展提供了坚实的装备保证。”指着新引进的KW自动化铸造生产线，刘成强自豪满满地向参会者介绍着。截至目前，时风集团累计引进了1000台机器人和3500台数控钻攻中心、数控加工中心等高端智能设备，使农装产品各类零部件精度大幅提升。高端设备的投入使用，使中大型拖拉机零部件自制率达到80%以上，不仅确保了产品的高精度，而且适应了农业装备产品需求集中度高的现实。

　　精判市场拖拉机市场不放松

　　在时风厂区里记者看到，从20马力到210马力数款各马力段拖拉机产品整齐地摆放着，可供参会者根据需求进行挑选。2001年，时风正式走进拖拉机行业，十几年间，时风集团由**初的12马力发展到现在的210马力拖拉机，品种由单一的皮带传动小拖拉机发展到现在单缸直联小拖、手扶拖拉机、中大型多缸直联拖拉机三大系列，得到了用户的认可。

　　据河北省武强县杰坤农机公司总经理刘长利介绍，2017年时风1404大马力拖拉机在当地市场占有率达到了50%，用户反馈效果良好，保质保量完成了当年的深松任务。2018年武强县申请了7万亩深松项目，其中1万亩为高标准深松作业，要求深松达到35公分以上，配套动力在160马力以上，这为2018年的大拖销售创造了难得的机会。“得到这一消息，时风立马安排驾驶员和1804样机来做试验，当天我们选择了武强县土地板结**厉害的一方地做试验，曾经很多机手都没有达到深松要求，但时风深松深度达到了40多公分，远远超出了我们的要求。”对代理时风产品的刘长利而言，这个结果给了他莫大的信心。

　　面对连续下滑两年的拖拉机市场，刘成强对未来市场布局早已胸有成竹。他告诉记者，在大拖拉机产品中，时风TF系列150到180马力机型是在TD系列基础上强化设计开发，德国原装LUK加大强化14寸离合器，发动机与前桥连接两侧增设加强梁，加强型悬挂总成，是2018年重点推荐的适应补贴政策和满足深松作业需求的**佳产品。同时，时风TG系列180马力以上产品标配空调驾驶室，加装倒车影像和电控提升装置，体现了高端智能化。对于中拖而言，40到60马力TY系列产品结构紧凑、轴距短、轮距窄，特别适合中小地块作业需求，同时具有较高的性价比优势。另外，TE系列机型配置先进，功能齐全，梭式换挡，宽窄轮距可调，这两大系列产品为目前区域市场主流产品。另外，面对大家不看好的小拖市场，刘成强并没有放弃。时风单缸皮带传动系列和单缸直联系列小拖全面升级为国Ⅲ，新开发的1.3米十挡全浮运输型后桥，配备电控智能数显仪表，清晰判断国Ⅲ发动机故障，体现智能化设计。“以前西藏地区根本不认可国Ⅲ，尤其在小拖产品上更为明显，直到2017年底才接受。尽管国Ⅲ小拖产品成本增加1000元，但时风坚持让利于经销商和用户，不调价格，确保市场竞争力。”

　　面对国际市场的风云变化，时风集团没有丝毫放松。2017年，时风巴基斯坦代理加大市场开发，乌克兰对小拖的需求逐步增加，大幅度拉升了小拖出口；在埃及积极开发经济型机型，主推35—50马力拖拉机，始终保持时风拖拉机在埃及份额第一的地位；在非洲、拉美、东南亚等其他市场上，时风中大型拖拉机销量均保持了稳定增长，2017年时风中大型拖拉机销量达到3000台，为未来国际市场拓展积累了潜力。“时风所具备的产业平台基础和形成的发展优势，确保了时风每项产业在短时间内形成突破。时风农业装备产业经过近几年的发展与完善，产品品质极大提升，产品系列更加完善，形成了产业的后发优势。”刘成强说。

　　“时风之所以能够取得如今的成就，制胜法宝有两件，一是向用户以及经销商承诺‘质量’，我们通过‘消缺法’‘纠错法’确保时风农装产品高质量。二是精准市场调研，了解用户及市场需求，统一布局2018年的主流需求产品。”面对全面升级的中国农机市场，刘成强表示，作为处在市场前沿的生产经营企业，一定要把握农机行业发展新时代的重要特点，精准判断市场发展趋势，在顺应市场规律的前提下逐步优化经营结构，才能赢得竞争。