德邦大为：预测未来农机技术，在不远的地方等你

　　引言：品质改变生活。种地也要有这个理念，种地就要种好，就要出效益，卖高品质、高价格。德邦大为就是这样。所以，用德邦大为机器的人肯定是有品质的人。农机供给侧改革之后，只有高品质农机才有市场，高性能、个性化、技术领先才有市场。在2017年全国秋季农机展会上，记者有幸采访到北京德邦大为科技股份有限公司董事长刘汉武先生，对高品质农机的理念有了更深一步的理解。

　　五大系列农机产品剑指高端

　　德邦大为高端免耕播种机，代表着行业先进的方向。在中国农业提倡环境保护的时候，免耕播种就是其中的一项核心技术，**大特点是不用翻耕，直接播种，同时保墒，并且高产。在这款产品里，德邦大为具有多项发明专利，所以在国内领先，也与国际同步。能够**好体现产品性能的是在我国吉林省梨树地区，由于秸秆的覆盖量太大，很多播种机都播不了，唯有德邦大为的机器能够进行免耕播种，并且高产，每公顷可达14吨。德邦大为已经成为北京市智能精量播种工程技术研究中心，并被国家重点规划项目指定为“播种与耕整地装备技术攻关研究室”。

　　德邦大为全系列牧草机械，是德邦大为并购意大利有140多年历史的公司的产品，这个公司在意大利有两家工厂，两个国际品牌TONUTTI和WOLAGRI。其中哥伦比亚系列打捆机，这次进口到中国后全部一销而光。因为其产品的主销区域是欧美和俄罗斯，所以以前国内很少见到。

　　德邦大为粮食烘干设备，是德邦大为农机产品产业链中的又一重要品种。现在德邦大为有国内日处理量**大的烘干机，一天可处理谷物1500吨。在全国各地，尤其是大型用户的市场份额比较高。主要面向大型米厂、粮库。中国烘干设备大型化是必然趋势，所以德邦大为总是会先进一步，提前一步。

　　德邦大为的灌溉设备已经推出“云灌溉”的理念，所有的灌溉可以实现远程控制。灌溉数据可以实时上传，在黑龙江、内蒙古、吉林都有非常高的市场占有率，并已经远销20多个国家，**大的出口区域是澳大利亚。

　　德邦大为水田履带式拖拉机，也就是人们常说的轻型拖拉机。主要特点就是在泥泞的地里通过性非常强，且节油，。我国的水田面积大概有4亿亩，但是大部分轮式拖拉机下陷很厉害，采用履带就解决了下陷的问题，同时节油20%以上，在与轮式拖拉机相比，搅浆效果至少有2倍的提升。

　　用户增值，公司增值，员工增值

　　金杯银杯不如老百姓的口碑。德邦大为的免耕播种机的研发历经了3年多的时间，在黑龙江投入了几千万资金，直至满足老百姓的需求，给老百姓增值。老百姓的投入少，产出多，产量提升，就是免耕播种机的特点。在这方面，德邦大为首先做到了。

　　今年9月20日，德邦大为产品销售订货会上，订货量是上年度的300%。虽然是明年5月才交货，但已经把订金都收上来了。因此现在工厂生产很紧张，完全实现了以销定产。

　　其实，播种机也是技术含量很高的机器，不仅是性能和质量要求高，更多的是要跟农艺融合。一半是来自于硬件，一半是来自于软件，软件就需要个性化。吉林和黑龙江的农艺不一样，吉林省内两个地方的农艺还不一样。所以德邦大为就需要满足用户个性化需求。行距是多少？什么时候播？麦茬播种还是玉米茬播种？

　　在不远的地方等着你

　　针对今年我国农机行业不是非常景气，刘总提出的策略是：在不远的地方等着你。

　　技术领先。预测未来3年后，什么技术是主流，不要走跟随战略，要走领先战略。所以，德邦大为提出，做行业科技的领跑者，做行业技术规范的制定者。因此，在3年前，德邦大为就已经预测到今年行业的技术，所以大量投入。不能在技术好的时候跟随，而应该去领先，这就是领先战略。

　　效益优先。原来农户追求产量，现在追求效益，如果做的产品对用户没有价值、没有效益，只为了卖几台设备，就没意思了。所以，德邦大为的设备价格并不是第一位的，设备给用户带来的效益要远远超过设备的价格。

　　个性化服务。不能只提供大众产品，中央讲供给侧改革，具体到农机行业，中国农机产品有四千多种，有多少已经产能严重过剩却还在继续生产？所以应该走个性化服务，让不同层次的用户使用不同的机器。

　　用德邦大为机器的人肯定是有品质的人

　　德邦大为的核心价值理念是：品质改变生活。使用德邦大为机器的人，是认可这个理念的。种地也要有这个理念，种地就要种好，就要有效益，卖高品质、高价格，就要做高品牌。所以，用德邦大为机器的人肯定是有品质的人。农机供给侧改革之后，只有高品质农机才有市场，高性能有市场，个性化有市场，技术领先有市场。

　　德邦大为在研发时投入，在未来的预测上就下了大量的功夫。这次并购的意大利牧草机械，刘总预言，再过3年，中国的牧草机械必将大有发展。畜牧占比是农业现代化重要标志，畜牧占比70%才是发达国家水平，我国才38%，这么大的空间，怎么发展？畜牧业核心是牧草，所以，畜牧机械肯定会有所发展。

　　还有就是灌溉机械，全世界16亿公顷土地，只有3亿公顷耕地进行灌溉，占粮食总产量的50%。不灌溉就不可能丰收，不可能稳产。德邦大为投资灌溉设备，就是预测到这个市场很大。

　　烘干设备市场也是一样，小型烘干设备是方向，大型烘干设备也是趋势。能耗低，效率高，还有就是集约化生产。

　　中国农机“走出去”的排头兵

　　德邦大为在2013年发起了中国境外农业开发产业联盟，刘总是创始人，也是秘书长。联盟发起的时候有18家企业，2家金融机构，现在48家企业，在海外20多个国家从事农业开发。

　　农业开发首先就要农机走出去，农机不走出去，没有劳动力。所以，这些年感觉到中国农机飞速发展，感谢国家的政策，政策非常重要。我国农机发展后，国内就变成红海，大家残酷的竞争，优胜劣汰。其实是有蓝海的，就是在国外，尤其在非洲、东南亚、中亚地区，农机需求量非常大。

　　刘总认为，中国农机走出去，刚刚拉开序幕的一小部分，德邦大为愿意和农机行业同仁一起做境外农业开发项目，愿意用平台的理念做事。用平台的信息共享、资源共享，让大家都做大。中国农机走出去，走进非洲、澳洲，远离红海，到蓝海去，可能会有更好的回报。

　　售后服务是所有农机走出去的核心问题

　　大家都想快速开花结果，就是我给你农机，你给我钱，这样是有问题的，尤其是在不发达国家更有问题。所以，我国农机走出去，需要先建立服务体系，先建配件中心，先建办事处，然后再走出去。

　　要有计划走出去，不能一哄而上。要有互动的、有售后的、有办事的，跟当地合作，不要认为钱收到就完事了。所以，中国农机能否走出去，关键是看服务是否走出去，零件是否走出去。

　　结语：德邦大为凭借丰富的技术人才资源、先进的生产制造能力和强大的资源整合优势，以“秉德兴邦，天下大为”为宗旨；秉承“诚信、质优、创新、合作”的理念，为客户提供高品质的产品、专业的技术、工程承包及运营服务，为世界粮食安全做出更大贡献。