农机行业集齐这些“福”，渡过市场寒冬不再难

　　2016年，中国的农机市场已经处于行业变革的前夕。农机补贴政策调整，国3排放升级，国家经济结构供给侧改革，农村规模化产业化经营的推进，玉米临储政策取消，“粮改饲”试点步伐加快等多项影响国内农机市场的政策接连发布，将中国的农机市场推向了变革的风口。

　　2017年，超速发展的农机市场迎来了极速刹车的连锁反应。其中拖拉机市场断崖式下降，小麦机市场下滑在40%以上，玉米机市场除了零星厂家的预销售火爆，整体市场依然会下滑超过30%以上，市场形势非常严峻。但希望与困难同在，插秧机、烘干机、丘陵山区以及经济作物收获机等农机化水平尚低的细分行业市场获得了不同程度的增长。虽然部分细分市场的增长让处于市场寒冬的众多企业稍微有些许暖意，但是相比更加庞大的主流农机产业，更多的农机企业处于异常艰难的转型期。

　　如何渡过这个艰难的转型期，成为众多农机企业生存下去的关键。农机通网站通过对一些一线农机企业的调研与探索，特别开出了五张药方，并相应制作成了五张福卡，将于2017年武汉国际农机展上进行投放，以集福卡的活动形式吸引行业用户为农机行业祈福，祈福有志的农机企业“五福临门”，顺利渡过难关，祝福中国农机市场早日回归正轨，加速前行。

　　智造福，树立现代化制造观念

　　“智能制造”是先进制造发展的**新形态，是中国制造业转型升级的新方向、新趋势，在《中国制造2025》中占有重要地位。当前，国家将深化制造业与互联网融合发展定位为协同推进“中国制造2025”和“互联网+”行动的切入点和着力点，大力推进制造业向“智能制造”的转型升级。

　　中国农机工业作为中国制造业的重要一环，借助国家大的政策背景，在智能制造领域理应加速前行。目前国内不少大型农机企业在智能制造领域不断发力，争取早日弯道超车，跻身国际主流高端农机行列。

　　中国一拖作为新中国第**台拖拉机和第一辆军用越野载重汽车的诞生地，是中国农业机械领域当之无愧的“共和国长子”。2016年6月，中国一拖成为国家“两化”融合试点，这得益于近年来一拖不断加强信息化应用，融合信息技术与互联网，变制造为“智造”，积极打造智慧工厂，为中国农机领域的“智造”企业发展扬起一面旗帜。

　　目前，中国一拖已建立大轮拖MES系统，实现了大轮拖底盘分装、底盘防锈喷漆、分装、总装等生产线管理以及生产、作业管理。如今，管理人员通过可视化管理工具建立了透明化的生产现场，并能够实时监控生产线的运转情况，遇到异常情况时通过信号提醒可以及时解决生产问题，并能够及时调整生产资源减少零件堆积，实现了可视化、精益化生产，有效提升了装配线数字化制造能力。

　　创新福，奉行产品创新理念

　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把创新摆在国家发展全局的核心位置，围绕实施创新驱动发展战略，加快推进以科技创新为核心的全面创新。

　　中国农业机械化领域高端产品长期被外资品牌垄断，国产农机产品只能在中低端市场竞争，大量的利润也被外资品牌所攫取。然而，随着国内主流农机市场的逐渐饱和以及用户更高的产品诉求，中低端市场又遭遇大幅下滑，众多农机企业陷入困境。“没有落后的产能，只有落后的技术”，唯有加强产品创新能力，生产出高技术含量、高附加值或适应区域化用户需求的特色产品，方能在市场调整期获得新的发展。

　　2017年5月，在中联重科高端农业装备制造基地，李克强总理登上了中联重科PL2304大马力拖拉机并详细了解了该产品的情况。PL2304大马力拖拉机是由中联重科自主研发，具有几十项专利技术，是一款同步全球科技的全新产品，产品自去年投放黑龙江、新疆等市场后，因为性能先进、可靠性高，深受用户欢迎。随着手机、家电、工程机械、汽车等领域高端品牌的崛起，农机有潜力成为下一任突围者！

　　当前，我国平原地区主要农作物综合机械化水平已经突破70%，而南方丘陵地区农机化水平较低，大部分作物机械化技术处于改进熟化或示范推广阶段。在湖南、浙江、云南等11个南方省份中，丘陵山区占耕地比例在60%以上，因而南方地区也就成了我国农机化发展的“洼地”。南方丘陵山区生产机械化不仅是我国农机化发展的下一片“蓝海”，更是保障我国水稻、油菜、甘蔗等大宗粮油产品供给的战略选择。因此，创新型丘陵山区农机产品将是一些中小型农机企业转型的新方向。而一些葱姜蒜等经济作物农机市场也已经在国内初露头角，区域市场更是供不应求。

　　匠心福，打造百年企业精神

　　李克强总理在政府工作报告中曾提出“要鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神”。“工匠精神”一词迅速流行开来，成为各行业的热词。“工匠精神”是指工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精、更加完美的精神理念，这种理念实质是追求一种“匠心营造”。

　　中国农机工业起步晚，市场却发展迅速。在农机补贴政策的催发下，早前的国内农机市场更多的看重补贴和价格，对于产品质量并不在意。但是随着国内主要农作物的机械化水平不断提升，补贴政策逐步调整，用户对农机产品的选择也不在只关注价格因素，质量可靠性成为更多用户选择农机产品的核心要素。

　　专注执着、一门心思地做好、做精主导产品,是许多百年企业经久不衰的秘诀。纵观全球，寿命超过百年的企业,日本有2.1万家,美国有1100家,德国有800多家,而中国只有10余家，而起步较晚的农机工业，数字是0。虽然中国农机工业暂时还没有百年企业，但是以勇猛机械为代表的，聚集所有精力，一门心思做好产品的民族农机企业，也不失为工匠精神的代表。

　　“一个家庭、两代创业、三个产品、五易其名、六换厂址”，这句话基本概括了勇猛机械的发展史，同时，也是凝聚了匠心精神的勇猛玉米机在市场上逐渐发展壮大的真实写照。二十余年间，勇猛机械从艰苦卓绝的玉米机拓荒者、奠基者到东北黄金玉米带的玉米机领军者，证明了勇猛机械凭借“匠心精神”所取得的成功。

　　坚守福，坚定国内农机化发展信念

　　正如开篇所说，2017年，超速发展的农机市场迎来了极速刹车的连锁反应。据我们对多家农机企业的市场人员调研显示，2017年国内的农机市场下滑颇为严重，其中以拖拉机、小麦收获机和玉米收获机为代表的旱田农机产品遭遇断崖式下滑。从一线用户到经销商到农机企业，面对哀鸿遍野的农机市场都颇为惊慌。

　　但是，我们也应该清醒地认识到，问题是发展中的问题，困难也是前进中的困难。处于市场变革时期的行业，在迎来市场无序竞争、行业洗牌、多数品牌将荡然无存等负面影响的同时，也将推动该行业向着更高的阶段发展。

　　在这样的市场环境下，真正经历大浪淘沙后的坚守者，才能迎来欣欣向荣的时代。这种坚守，不是盲目的死扛，而是一种信念，一种应对。中国农机工业协会会长陈志表示，农机行业近10多年来的市场并不是完全的市场经济，目前的调整期并不算“新常态”，而仅仅是正在恢复市场经济下应有的市场面貌。正是这样的市场面貌，让我们看到了真正致力于在这个行业有一番作为的企业坚守的机会。纵观每个行业的发展史，没有任何一个行业会是一帆风顺，而变革的浪潮中，正是那些坚守行业，冷静应对的企业才能存活下来，并在行业回暖时成为佼佼者。坚守，不忘初心！

　　如意福，端正用户服务态度

　　如意如意，随我心意，如意是中华民族传统的吉祥之物。我们在此次活动中加入如意福，正是希望农机行业的企业和经销商能够为一线用户提供如意的服务。

　　如果以十年做为一个周期看，对于2004年到2015年的农机行业来说，那是一个抢钱的时代，在“黄金十年”，嗅觉灵敏善于抓住机会的，能准确跟上补贴政策节拍的，甚至善于利用补贴政策漏洞的企业都发了财。但天上不会总是掉馅饼，如果一味地依赖政策，一味地靠运气，那么天上的馅饼后面会隐藏着陷井。总之，农机行业靠补贴政策，靠机会赚钱的难度越来越大，企业必须从机会主义导向转向用户导向。而对于用户来说，除了产品的质量可靠性，企业的服务水平也是用户选择产品的主导因素之一。

五征集团农机通CRM系统培训现场

　　近年来，国内农机企业逐步开始重视用户售后服务水平，不断优化提出更高的售后服务模式，为自身的产品口碑传播打下了良好的基础。而随着越来越多的企业启用农机通网站的CRM系统，对于用户售前的网络咨询行为也可以做到很好的及时服务，增加了用户对品牌的好感，提高购买意向。

　　五福临门，中国农机市场未来可期

　　集齐七颗龙珠可以召唤神龙，集齐五福虽然无法召唤什么，却是农机企业渡过行业变革期的锦囊妙计，同时也寓意着行业从业者对于中国农机行业的祝福。

　　农业是立国之本，强国之基。农业要强，唯以改革创新为动力，加快推进农业现代化，而农业机械化是农业现代化的必由之路，是农业现代化的重要标志。因此，作为农业大国，中国农业机械化市场是一个可持续发展的市场，我们要对其拥有足够的信心。

　　目前的市场阵痛期，仅仅是行业升级的一场变革，是市场的一种自我调整，淘汰掉落后的产品、企业、渠道，促使企业不断创新，催发出更加高端智能、更符合用户需求的产品，这将推动中国农机行业向着更高阶段发展。我们坚信，中国的农机市场未来是可期的。

　　**后揭秘一个大消息，农机通网站针对武汉国际农机展启动的集五福活动即将开启，凡是在活动预热期以及展会现场活动有效时间内集齐五福临门的用户，将瓜分万元微信现金红包大奖，更有更多企业的礼品礼金，以及农机模型可拿！机不可失，让我们在欢愉之中，携手并肩，祝福农机行业“五福临门”吧！