2017年的农机市场，可能比你想象的还要惨！

　　中国机械工业联合会8月8日发布上半年机械工业运行情况显示，上半年行业向好态势明显，主要经济指标增速超过预期，实现主营业务收入12.51万亿元，同比增长11.6%，实现利润总额8576亿元，同比增长14.69%。

　　数据解读中指出，和去年主要靠汽车、电工电器两大行业拉动不同，今年上半年机械工业全行业向好，农业机械、内燃机、工程机械、仪器仪表等行业主营业务收入均实现两位数的增长。在全行业新增利润中，除汽车和电工电器外其他行业共计占53.52%，比上年大幅提升39.16个百分点。数据显示，农业机械作为机械工业全行业向好之一的行业，主营业务增长超过10%，利润增长也超过8%。

　　不知身处市场一线的农机行业从业者们看到这个数据有何感受？小编在今年上半年走访过的东北市场、内蒙市场、山东市场、河北市场以及新疆市场等全国主要农机市场得到的情况显示，2017年的农机市场不容乐观，而且是非常不容乐观！拖拉机、轮式收获机、玉米收获机等主流农机市场均遭遇断崖式下滑！

　　为了得到对2017年农机市场更为真实的反馈，农机通网站对多个外资及国内主流农机企业的一线市场调研人员进行了问卷调查，期望得到一个真实的2017年农机行业的市场现状。

　　2017年农机市场整体下滑严重，旱田产品尤甚

　　农机通网站调研的多个市场人员表示，2017年国内的农机市场下滑颇为严重，其中以拖拉机、小麦收获机和玉米收获机为代表的旱田农机产品**为严重。农机通网站特邀评论员牛家通表示，拖拉机、联合收获机市场销量保守估计下滑了35%左右，北方旱地比南方下滑的更厉害，主要原因是北方玉米种植面积两年减少4000万亩，另外南方地区经济类作物多，需求分散，所以下滑相对不高。

　　其中一位来自行业巨头的市场营销经理表示，2017年国内的农机市场整体下滑明显，其中拖拉机市场断崖式下降，小麦机市场下滑在40%以上，玉米机市场除了零星厂家的预销售火爆，整体市场依然会下滑超过30%以上。

　　国内某大型农机企业市场调研员罗东来提供的数据则更为惊人，据其对吉林省白城、四平、松原，黑龙江省哈尔滨、黑河，内蒙古赤峰、通辽、锡林郭勒盟、包头、呼和浩特，山东省聊城、德州，山西省临汾，河北省邢台、衡水等地区纯旱田市场抽样调查，旱田整体市场较2016年同期平均下滑55%，其中东北、内蒙市场平均下滑60%，中原市场下滑平均50%。

　　玉米机和小麦机市场全线崩盘

　　在调研“在国内农机市场整体下滑的环境下，您认为哪个细分市场**为严重？”这个问题时，所有参与调研的人员均选择了玉米收获机市场。据牛家通了解到的玉米机市场情况，除了雷沃、勇猛、博远等大企业外，2017年上半年其他玉米机企业很少排产，其它企业**多仅有1000台以内的销量，而造成玉米收获机行业崩盘的原因主要有以下几方面：

　　一是镰刀弯地区调减种植面积4000万亩，玉米种植面积大幅下降，导致玉米收获机需求量大幅降低；

　　二是玉米收获机已经大范围饱和，尤其是2016年处理国2玉米收获机透支了需求；

　　三是玉米收获机没有形成全国性的跨区作业市场，机器使用率低，收益低，更新换代速度慢；

　　四是玉米价格下降，用户购买力降低。

　　除了玉米收获机市场外，小麦收获机同样在2017年全范围崩盘。每年的6月小麦收获机便进入收官之战，而据多个调研人员反馈，很多地区的经销商在上半年只卖出了几台轮式谷物收割机，可谓市场惨不忍睹！

　　而造成小麦收获机市场大幅下滑的原因主要是市场饱和，刚性需求不足。小麦收割机市场是我国三大粮食作物收割机中**为成熟的市场，市场需求饱和，消费者跨区作业收益逐渐递减，小麦价格下降等多重因素的综合作用，直接影响消费者购买力及购买意愿，成为拉低市场的重要因素。

　　正如罗东来所说，市场等于需求量+购买欲望+购买力，而目前国内玉米机市场和小麦机市场的三个因素均受到了很大程度的影响，自然造成市场大幅下滑！

　　烘干机市场成为黑马 上升明显

　　虽然2017年国内农机市场整体下滑，但是也涌现出了一些细分领域的黑马市场。据牛家通分析，2017年国内的烘干机和插秧机销售情况较好，因为烘干机是经过市场培育之后已经进入高速增长期，今年是惯性冲量；而插秧机主要是东北地区“米改稻”增加水稻种植面积，所以拉动了插秧机的销量。

　　参与调研的一位市场营销经理也表示，烘干机市场是2017年的主要黑马市场。主要原因是土地流转带来的粮食集约处理机会，同时由于循环批次烘干机门槛低，好仿造，进驻企业较多，导致产品价格偏低，以及很多地方政策的叠加补贴，吸引用户购买力大增。

　　另外，蔬菜全程机械化和果园全程机械化产品今年也开始上量，主要原因是规模化种植和近几年一些公司进行市场培育和引进一些适用的产品，现在还在市场培育期，但是形势向好。

　　通过以上调研内容我们不难看出，2017年国内的农机市场除了少数黑马领域，以往占据市场主流的农机产品普遍都在遭遇断崖式下滑，这也意味着大部分农机企业都在经受着来自市场的严酷考验。

　　小编采访的大部分调研人员认为，类似约翰迪尔和久保田这种外资企业凭借丰富的经验应对国内市场下滑处理的游刃有余，通过转换营销方式以及可靠的产品质量，受到的市场冲击较小，甚至市场有所上浮。这也正是我们国内农机企业需要去学习的经验，只有在市场寒冬的冲击下站稳脚跟，方能迎来市场春天的蓬勃生长。