郑州龙丰液压翻转犁，新疆农户心中的“香饽饽”

农机通 2017年08月25日

　　近年来，说起能与国外犁具相抗衡的国产犁具企业，新疆乃至内地用户嘴里都会直接嘣出“龙丰”的字眼来。“质量好，价钱又比进口犁低好多，良心企业！”农民们这样告诉记者。可见龙丰在新疆开拓20年市场之后，靠产品超高的性价比赢得了众多用户的信任和好评，成为农民心中的“香饽饽”。

龙丰新疆展会亮相

　　新疆市场连续三年斩获销量冠**

　　记者了解到，从3铧犁到4铧犁，郑州龙丰铧式犁在新疆地区连续3年销量第**，每年的销量都超过千台，在今年农机市场整体较差的大环境下，截止到8月份，龙丰犁具的销量已经超越往年同期，意味着2017年龙丰犁的销量将逆势上扬。通过今年8月份的新疆展会，龙丰展位聚集大量新老客户以及经销商前来咨询购买，也可以看出龙丰翻转犁今年的市场表现将更加出彩。

龙丰新疆展会亮相

　　在新疆市场，龙丰翻转犁销售占比**高的产品型号是360、460以及550专用犁，这些型号犁具属于龙丰为新疆伊犁、塔城地区、东三县等地区专门定制开发的专用犁。这些地区种植玉米小麦产量较高，亩产在1吨左右，秸秆非常厚，高秸秆作业的话，常规犁是1米间距，一般4铧犁**多只能配到180马力，龙丰4铧专用犁1.2米大间距，使用的进口材料，180-240马力均可配套使用，且比5铧犁轻便，干活比较利索，**大优点是不堵草，通过性非常好，成为当地用户**受欢迎的产品。

龙丰产品在新疆地区随处可见

　　据了解，一些外资品牌5铧以下的翻转犁产品在新疆几乎没有市场，主要原因一是价位过高，用户一般接受不了；二是后期维护成本也高；三是外资产品更多的是根据国外市场需求研发，并不适合国内复杂的耕地环境。而龙丰的每一款产品都是在国内特定市场进行大规模调研之后，专门根据不同地区的用户需求进行研发和调整更新，更加适用于当地的耕地需求。截至目前，龙丰已有庞大的稳定客户群，凭借自身过硬的产品质量和发展信念在新疆市场屹立不倒。

　　“授人以鱼”不如“授人以渔”

　　现如今，很多厂家推广新产品的方式越来越多样化，娱乐化，但是对观众吸引力、影响力和活动效果都大不如从前。究其原因是什么？我们问过很多的经销商和农户，他们的回答是厂家都是硬生生的推广产品，这样会造成农户的反感，所以很多人不去现场，害怕被忽悠了。“也不知道他们的产品好不好，糊里糊涂就买了，结果用在地里啥用都不管，还浪费钱，浪费地。”其中有一个农民这样对记者说。

龙丰服务人员为用户培训拖拉机挂接及犁具调节方法

　　郑州龙丰意识到往年开现场演示会，用户只是短暂的看到犁具作业效果，并且往往都是厂家已经根据地块特点调整好了拖拉机和犁具的**佳使用效果，看起来作业效果很好，但是用户买回家里后往往会因为地块环境不同，或是不同的拖拉机品牌挂接方式和调整问题，导致作业效果并不理想。

　　针对于此，龙丰在2017年把产品推广的重点放在给用户做培训，邀请经销商、用户过来一起做培训，教他们拖拉机和犁具的配套使用，如果用户还不放心，龙丰承诺让经销商给用户免费试用10天，不满意可无条件退货。

龙丰新用户试用龙丰三铧犁

　　免费试用？10天？岂不是损失很大？面对记者的疑问，龙丰新疆业务负责人袁刚自信的说道：“我们的每一款产品在投入市场前，都会进行测试，找当地作业**多、**恶劣的地区，在**硬的土质上，配套375马力的拖拉机(正常犁允许配置300马力)，进行破坏性试验，作业至4万亩地之后，把所有暴露的问题进行整改，再进行测试没问题之后才投放到市场。所以，我们对产品是非常自信的，才敢给用户如此的承诺，这样也很大程度的消除了用户的疑虑。”也有人建议，反正龙丰犁的口碑越来越好了，以后也不必这样试验，直接卖给农民，遇到问题再整改，这样能减少企业损失。袁刚摆摆手，讲到：“我也是农民出身，深知农民特别不容易，一台犁十几甚至几十万，对他们来说不是小数目，我们不能让他们做小白鼠，浪费他们的时间和金钱，你心中有农民，农民心中才会有你！”

　　加强产品创新提升服务水平

　　近两年随着国家深松政策的不断推进，新疆市场的土地深松需求也逐步提升。龙丰紧随市场需求，在新疆市场投放了质量可靠，可配套到动力300马力以上的深松机产品，在新疆市场颇受欢迎。据袁刚介绍，在口内市场一家颇为知名的深松机企业上半年在新疆市场卖出了不少深松机产品，但是由于对新疆市场缺乏调研，对新疆的耕地环境不了解，导致产品在新疆恶劣的耕地环境下，质量问题频发，用户**终统一退货更换了龙丰深松机产品。创新永无止境，龙丰也在不断地进行产品创新和升级，保持技术领先，接下来将会推出7铧，8铧半悬挂犁具，可配套320-400多马力，计划配套至500马力。