农机人苦，可农业服务的未来在哪里？

　　去年秋天，和几个同事外出调研，在江苏连云港遇到一位农机手。傍晚时分，那位农机手问当地农机经销商，能否借宿一晚。

　　“我这没有啊，不过周围有宾馆，不贵，七八十块一宿，还能洗个热水澡，去那就行了。”

　　农机手咬了咬牙，没去，准备在收割机驾驶室里将就一宿。我们在旁边，听到他们谈话后，便问他：“这两年玩农机应该赚了不少钱吧，出门在外的别苦着自己。”

　　“这两年农机行业不行啊，钱越来越不好赚，去年就没赚到多少钱，经常干完活不给钱或者是少给钱，有时候甚至找不到活干。”

　　“家里孩子上学、老人治病、人情往复都需要花钱，我一个男人怎么都好说，能省点是点，别苦着他们。”

　　跨区机手，每年从南到北，一路风尘仆仆，风餐露宿，下面是他们的一些生活状况。　　

　　图片拍摄地点：安徽省宿州市夹沟镇夹支路

　　图片拍摄时间：2016年6月10日5：00

　　为了省钱，睡觉往往都是找个地方就凑合一宿，这样的场景比比皆是。

　　干完了活，顺利拿到钱，是每个农机手**满足的时候

　　吃饭都是在地头解决，有的在车上随便塞两口，一天可能就只吃这么一顿

　　抢收从凌晨4点起床干活,忙活第二天凌晨

　　或许在很多人看来，收割一亩地几十元甚至上百元，可你看到了他们的生活环境了吗?而且如果特别赚钱会连一晚七八十块的宾馆都不舍得住吗?

　　跨区作业，时代的产物

　　随着农业机械化作业率提升，夏收、秋收时间缩短，而目前农机购置成本却很高，国产价格基本在10万以上，国外品牌动辄百万，一旦闲置将是资源的严重浪费。所以涌现了一批批的跨区作业农机手，他们从南到北，利用收割时间差，保证全年有一大半时间农机在正常使用或者说是在赚钱。

　　但是，跨区作业时找活干是个大问题，信息不对称、农机扎堆、天气原因、人为原因都是赚钱的关键，一不小心就容易竹篮打水一场空，路费都赚不回来。

　　照片拍摄地点：沪霍线西安-南阳段

　　照片拍摄时间：2016年5月17日

　　一位机手从西安去往南阳，堵在了沪霍线丹凤县-商南县这一段

　　面对以上的种种情况，2016年涌现了一批互联网企业，利用互联网的信息共享，撮合种植户与农机手之间的交易。

　　在模式上基本上分为两类：一类是注重做围绕农机应用的垂直生态圈，为农机手提供免费服务，从种植大户的作业订单、客服的一对一指导、跨区作业路线图等方面提供专业指导，在盈利模式上探索农机配件销售，此类平台目前仅e田科技一家。据e田科技官方数据显示，有14万种植户、9万农机手的注册用户，且登上了央视新闻联播，成为2016年风头**劲、发展**好的一家互联网+农机平台之一;另外一类，则是以提供跨区作业服务为主，为农机手找活干和提供信息服务，通过与农机经纪人合作，协助其寻找田地，根据相关报道，有平台收取作业费的10%作为服务费用，以此类模式为主的平台主要有“农机直通车”、“帮农忙”、“农活帮”等。

　　没有剧烈的撕痛，哪有完整的愈合?

　　粮食价格持续走低，长期依赖进口，很多种植户甚至处于亏损局面，投入的人力物力与收入完全不成正比;而农机手的生存状况前面提到过，条件恶劣、风餐露宿、食不果腹。

　　面对如此的状态，在探索农业服务领域新模式的同时，是否应该再从机手作业服务中抽取佣金，是否应该强化与土地经纪人的联系，是否应该让机手直接对接种植大户从而降低农机成本，这些都是亟待规范和破解的难题。

　　也许正确的方式应该是让种植户与农机手实现直接的对接，省去经纪人这一道环节，让信息实现对称。平台收费模式是不合理且不可持续的，国家应该对这些平台有更多的关注和扶持。

　　e田科技运营总监崔功振表示，在2017年，e田科技将一如既往的为农机手提供免费的作业撮合服务，并为农机手配备专门的客服小秘书用来提高服务质量，同时线下建立e田驿站供农机手跨区作业时休息”。或许e田一系列的免费服务能够让机手在三夏三秋中受益。

　　降低农业的生产成本改善农机手的生存环境，这是农业社会化服务领域迫切需要改善的问题。顺着时间的推移，更多的农业服务公司应该意识到不合理的模式会被淘汰，适时的的模式也应该不断的进化以便适应中国农业未来更大的变化。