品鉴于心合聚成金—中农博远2017商务洽谈会圆满召开

农机通赵新欢 2016年12月24日

　　2016年12月24日，西方的平安夜之际，以“品鉴于心合聚成金”为主题的中农博远2017商务洽谈会在石家庄市拉开帷幕。中农博远董事长王新龙、中农生产资料集团公司党委副书记李宪宾、中农博远总经理张国彬、中国农机工业协会副秘书长宁学贵、中国农机流通协会副秘书长张华光等中农博远领导及行业专家以及来自全国各地的经销商共计400余人出席了此次会议。

中农博远董事长王新龙致辞

　　中农博远董事长王新龙在致辞中指出，2016年是“十三五规划”的开局之年，但却也是农机行业曲折发展和艰难的一年，没有了过去“黄金十年”的发展势头，农机行业发展增速放缓，进入新常态。受农用柴油机排放标准“国二”升至“国三”、中央财政农机补贴资金侧重点转移到深松整地作业、农作物种植结构调整、玉米价格大幅下滑等因素影响，农机行业尤其是玉米收获机市场进入“下行拐点”，玉米机行业开始新一轮的深度“洗牌”。无论是玉米机生产企业还是流通企业，都面临着深刻的挑战。这一年，大家过得都不容易。

　　但挑战的出现同时也意味着机遇的来临。2016年，中农博远紧跟国家政策指引，国三型玉米收获机在产品销量和用户口碑两方面都取得了令人瞩目的成绩，并成功跻身《农机装备智能工厂制造运行管理系统标准》项目，承担了国家智能农机装备制造重点科技专项。2017年中农博远将继续以“根植大地，服务三农”为己任，坚持工匠精神，努力实施“管理精细化、产品精品化、经营国际化、公司品牌化”的“四化战略”，为农机行业奉献精品。

中农生产资料集团公司党委副书记李宪宾致辞

　　中农生产资料集团公司党委副书记李宪宾同样指出，随着国内农机市场的下滑，中农博远面临着新的挑战。在此背景下，中农博远将加大供给侧改革，不断完善产品创新和质量服务保证，企业核心竞争力得到了快速加强。李宪宾还表示，中农集团作为博远的强大后盾，将持续为博远提供支持，助力其在激烈的市场竞争中能够快速脱颖而出。

中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵致辞

　　中国农业机械工业协会副秘书长宁学贵首先对2016年的国内玉米机市场进行了总结。据其介绍，2016年国内骨干玉米机企业产量40000余台，同比下滑20%。其中三行机下滑70%，四行机下滑16.2%。面对行业整体市场下滑，中农博远制订了合理决策，使得其玉米机产品研发生产在国三排放升级过程中取得了优异的成绩，是今年所有玉米机企业中大型国三玉米机产量**高的企业之一。

　　产品转型升级方面，中农博远加速拓展果园机械业务，已经全面覆盖了果园采摘平台、果园植保机械、枝条收集机械等果园种植全程机械化产品。并已经和国内知名果汁生产企业海升集团进行了深度合作，为我国规模化机械化果园的建设发展树立了榜样。他还透露，中农博远凭借全新的生产基地，先进的机械生产设备和管理体系，生产了高质量的农机产品，产品质量和口碑节节上升，目前已经被国家“创新产业基金”所关注、青睐。

　　宁学贵**后指出，2017年的玉米机市场需求依然不会过旺，面对产业调整，企业应坚持产品创新，研发差异化产品，强化质量管理，用品质赢得客户。同时，企业应该更加重视售后服务能力和水平，这对于企业在行业洗牌过程中能否顺利渡过至关重要。

中农博远总经理张国彬致辞

　　中农博远总经理张国彬对中农博远2016年度营销工作进行了总结。2016年，中农博远在激烈的市场竞争中依靠产品创新和优质服务，巩固了市场地位，提升了产品口碑，为未来发展夯实了基础。全年销售各类产品近3000台套，实现销售收入4亿余元。其中玉米机销售2600余台，河北、河南、山陕等地市场占有率超过20%，全国国三玉米机市场占有率超过70%。

　　据其介绍，2017年中农博远将开展“管理基础年”活动，围绕“标准化、制度化、精细化管理”主线，强力提升企业内部管理水平，打造匠心产品，壮大品牌影响力，实现年度销售5000台，实现营业额6.5亿元，冲刺目标7亿元，增长率达到50%；其中，玉米机销量4000台，果园系列产品500台套。

　　张国彬表示，围绕此目标，中农博远将秉承工匠精神，打造匠心产品。依靠科技领先和技术创新，从产品稳定性、可靠性、农艺融合性等方面提升产品质量，让博远产品成为用户放心产品。其中，玉米收获机的质量目标是“主要零部件稳定工作120小时”，让高品质成为中农博远品牌的亮点和卖点，让中农博远品牌成为农机精品的代名词和风向标。

　　中农博远还将持续推进精益生产，依靠标准化、制度化生产过程控制，提高生产效率和关键零部件自制率，精雕细琢，提升产品品质，有效控制生产成本。同时，加强品牌宣传，充分发挥品牌效应。综合运用网络、专营店、终端卖场、展会、客户体验等通路，加大品牌宣传力度。特别是要加大投入，推进专营店建设。

　　“2017年度是农机制造业转型升级的关键年，来自政策和市场的诸多要素纷繁复杂，优胜劣汰是必然趋势。中农博远研发创新的工匠团队、企业文化积淀、匠心产品等优势，在多年的市场竞争中已经证明，也必将在2017年度发挥效力，我们的年度目标一定能够实现。”张国彬对于中农博远2017年的市场目标信心十足。

中农博远常务副总经理米彦中介绍新产品

　　中农博远常务副总经理米彦中为与会嘉宾详细介绍了中农博远2017年主销产品的特点和优势。其中中农博远4YZ-4C自走式玉米收获机配备玉柴国三160马力发动机，节省油耗，动力强劲，该系列收获机在黄淮海、西北区域同比作业速度快，可达6-7km/h，作业效率每小时高达12亩。该产品重要优势为高端的信息集成模块，各系统运行状况均可通过智能显示仪一目了然。当故障发生时，故障自诊仪系统通过显示仪发出警告，提醒机手故障部位及排除方法，及时停车维护。4YL-5籽粒玉米联合收获机可收获玉米籽粒、小麦、高粱以及大豆等多种作物，经过两年的实验，将尽快投放市场。

中农博远经销商代表宋志刚发言

中农博远用户代表陈大庆发言

　　随后，中农博远经销商代表宋志刚和用户代表陈大庆进行了发言，他们均对中农博远的产品给予了充分肯定，并对中农博远的服务给予了高度评价。据经销商代表宋志刚介绍，2015年，太康全程公司销售博远玉米机23台，2016年达到36台，占据了太康市场的40%，同时也凭借稳定、可靠的产品和优质的服务，赢得了当地用户的良好口碑。成绩的取得离不开中农博远公司的大力支持。用户陈大庆表示，博远牌收割机靠的是实实在在的品牌质量、信誉和责任。博远这样的良心企业肯定不会让用户吃亏，博远公司肯定也会越来越红火！