****专访李有吉：跨国农机巨头在华高端市场占优，爱科中国前途光明

　　日前，农业机械杂志社记者在常州对爱科(中国)投资有限公司总经理李有吉进行专访。鉴于李有吉对国际市场的深谙以及对中国农机工业的理解，记者就目前行业较为关心的跨国农机巨头在华竞争以及爱科在中国的发展前景进行提问。

　　李有吉，做过国企高管的外资巨头高管

　　▍爱科(中国)投资有限公司总经理李有吉

　　众所周知，在加入爱科之前，李有吉曾就职于中国一拖，先后任中国一拖集团有限公司副总经理、第一拖拉机股份有限公司董事、一拖国际经济贸易有限公司董事长、中非重工投资有限公司董事长等职。

　　此外，记者还了解到，李有吉曾就读中国农机专业**强的两所高效，并在伦敦大学做过访问学者。他算是技术出身，也深谙管理之道。

　　李有吉是2011年10月加入的爱科，对于国内如此重大人事变动，当时引起行业不小的轰动。记者以一个老朋友的身份，当时在得到消息的第**时间就曾向他请教过进入爱科的原因。

　　进入爱科之后，李有吉任职业务及运营发展高级总监，负责并购大丰后的第一阶段整合工作、发现并评估潜在合作伙伴。后提升为爱科集团中国区发展高级总监兼爱科北京及大庆总经理，负责公司商务发展和业务整合活动，并包括爱科中国的市场营销、大客户管理、渠道发展、零配件及技术服务支持和补贴业务等。2014年10提升为爱科(中国)投资有限公司总经理。

　　从以上简单履历可以看出，李有吉不但具有国际视野，而且是难得的具有实际操作且在国内国外大型农机企业任职高管的杰出代表。

　　所以，记者提问的跨国农机巨头在华竞争以及爱科在中国的发展前景，他更有发言权，也更能够有深度的解读。

　　跨国农机巨头高端优势明显

　　李有吉认为，从市场产品来看，可以将中国的农机市场分为中低端和高端两个层次。因为历史原因，过去的经验以及和农民的紧密度，本土企业在中低端会更有优势。而在高端市场，跨国公司的技术研发、产品、质量等方面的优势，会让他们在高端市场占有更多机会。

　　从制造商的角度来讲，可以将在中国的农机企业分为本土企业和跨国公司。跨国农机企业很多都进入了中国市场，特别像爱科这种公司，麦塞福格森和GSI都进入了中国，还有大家都知道的芬特和挑战者等更高端的品牌还没有进来。

　　▍爱科旗下著名的拖拉机品牌

　　李有吉言下之意很明显，在品牌、技术及产品储备方面，跨国公司具有很深厚、很坚实的基础。

　　当然，李有吉也指出，国内企业，特别是这几年中国政府从政策层面的支持，如中国制造2025和上个月包括国家财政部、科技部等刚刚启动的“5+1”工程，即5个拖拉机和1个柴油机项目，从这个角度来讲，我们的本土企业也会加快发展的步伐，在中低端市场发力。

　　李有吉告诉记者，跨国公司因为有坚实的经济、技术和产品质量等基础，而且也有在欧美高端市场多年的发展经验，他们会把更适合中国市场的产品、服务做的更好，他们在高端市场会有更多的机会。

　　爱科在中国能达到什么高度

　　李有吉在谈到这个问题的时候，有着很强的逻辑性，虽然点出的几条都是轻描淡写，但每一点都让记者记忆深刻。这可能和李有吉的工科背景有关，当然，他对全球市场特别是中国市场的了解更为重要。

　　很显然，李有吉对这家世界前三甲的农机巨头在中国的发展，很看好。他从四个方面指出看好的原因：一个是爱科的全球资源优势，一个是中国市场空间，当然还有爱科在中国的制造水平以及爱科的中国团队。

　　▍爱科常州生产基地一角

　　第一点，爱科的全球优势。这点毋庸置疑，爱科全球具有较为知名的五大品牌，具有强大的全球资源配置能力。从芬特、唯美德、挑战者、谷瑞(收购美国的捷赛GSI)到麦塞福格森，每一个品牌都有强大的历史背景和深厚的技术沉淀。简单一个例子，麦塞福格森就有将近170年的历史。

　　第二点，中国的市场空间。李有吉粗略估计，中国25马力以上的拖拉机年销售在35万台左右，收割机每年也有15万台左右，这样巨额的市场也只有中国才有。同时，中国的牧草设备这几年也发展迅速，而牧草设备又是爱科的强项。所以，这三项市场空间广阔，爱科逐步扩展的机会很大。

　　第三点，爱科在中国的制造能力。李有吉看到此前记者在个人社交媒体上发布的信息，称爱科在常州的工厂是“世界**好的工厂，没有之一”，李有吉很认同记者的观点。另外，爱科还有兖州基地，在做玉米籽粒机的研发，这个研发就是全球研发，背后是爱科海斯顿工厂的技术支撑。

　　**后一点，爱科中国团队。李有吉认为，爱科的中国团队非常优秀，而且大家也非常努力。

　　所以，以上几个方面就支撑了将来爱科在中国的一个非常光明的前途。

　　结语：理解背后深意

　　从以上采访内容不难看出，李有吉因为所在职位，难免对东家有溢美之词。但细细品味你会发现，李有吉所言并非全是赞美，而是有着发自内心的认同。这种认同背后，实际上就是跨国农机巨头的优势所在，也是本土企业发展的利害之处。

　　鉴于各方面原因，记者也不便更加直白的阐述。但记者可以很负责任地告诉各位，以上论述暗藏深意，望各位能细细品味。记者也相信，李有吉的观点，能让我们获益良多。