对话Colm Rafferty：关于威猛打捆机的那点儿事

　　近日，小编有幸受邀到威猛中国总部天津工厂参观，这也是小编第二次到威猛工厂参观，第一次还要追溯到四年前，那时候威猛中国工厂还在北京市通州区，而小编还在工程机械行业。再次见到威猛中国亚太区副总裁Colm Rafferty，这个“外国仁儿”依然精力那么充沛，那么活脱，当然，中文还是那么的好。此次来的目的，是要跟Colm聊聊威猛打捆机产品的那些事。

Colm极力为用户推荐威猛打捆机产品

　　小编：目前，威猛的打捆机产品在中国的主要市场分布在哪些地区？主要针对哪些用户群体？

　　Colm：目前我们的打捆机和搂草机市场几乎在全国范围内都有，像东北地区，西北的新疆，南方地区，甚至西南的西藏珠穆朗玛峰脚下还有我们的设备在工作。海拔4800多米，只有坚固的设备才耐得住高海拔恶劣天气的考验，而我们的设备**大的特点就是皮实耐用，可靠性高。在偏远地区交通不便，如果设备故障率高，客户就没法工作了，买一个螺丝在西藏地区都要折腾上一天。

　　就威猛目前服务的市场来看，我们的搂草机和打捆机更多的是用来获秸秆，为用户提供秸秆综合利用解决方案。客户通常将收储的秸秆提供给生物质发电厂作为燃料，以及应用秸秆产天然气、秸秆造纸、秸秆乙醇、秸秆饲料等企业。

Colm与客户的小孩儿玩耍

　　但对于牧草收获目前涉及到的较少，我们了解到中国现在的苜蓿仍然需要进口，苜蓿的种子已经是进口的了，是不是需要从收获上关注更多，威猛也就这些问题请过威猛总部的专家来国内为威猛的经销商和客户进行培训，同时也邀请经销商和客户到美国去考察当地的苜蓿种植。所以我们威猛提供的不只是一台设备，而是全面的牧草解决方案。

威猛打捆机加装发酵液喷洒装置

　　小编：威猛中国首次在404Pro打捆机产品加装的发酵液喷洒装置源于哪些需求？

　　Colm:威猛打捆机加装发酵液喷洒装置，可以在牧草收获打捆时同时喷洒，然后缠膜进行厌氧发酵，这样可以保证牧草的质量。该装置是针对国内牧草收获的需求引入到国内的，该装置可根据客户的需求调整发酵液的喷洒量。

　　小编：针对国内及国外同类产品，威猛的打捆机和搂草机产品有哪些优势？

　　Colm:威猛打捆机发明于1971年，还是世界上第**台圆捆打捆机，至今已经有四十多年的历史，全球销量达十几万台。我们的打捆机**大的特点就是效率高，稳定性好，404Pro配备的独特的切刀设计，能适合不同的打捆作业。威猛特有的捆网结实耐用，能帮助农民节省时间和金钱，不仅美观，更方便存放和运输。

威猛天津工厂内质量承诺墙

　　我们的搂草机的弹齿用**新进的意大利进口品牌，坚固耐用。表面看起来跟其他搂草机样子没有太大区别，但是使用几年之后，你会发现其他厂家的搂草机几乎已经无法使用了，而威猛搂草机的效率还和当年一样。

威猛的打捆机产品具有高收益和高回报率，倍儿棒！

　　小编：威猛打捆机产品相比国内产品价格要高昂许多，能否从产出比方面为用户详细说明威猛产品的回报率？

　　Colm:南方的收获季较短，收获后的秸秆需要及时处理，不然会影响到下一季作物的种植。威猛打捆机24小时不间断连续作业，打捆以后每吨330块钱，，每天可以打捆作业合计100多吨，打捆机的毛收入为3万块钱，刨掉成本也可以赚2万块钱。就一个作业季10天来计算，收益近20万元。设备的效率高、稳定性好是高效益高回报的基本，威猛打捆机一直追求的就是效率高、稳定性好。这些收益算法并不是威猛的工作人员计算出来的，安徽农民频道报道过我们的一个客户，是客户实际作业产生的收益比。

　　还有在东北，客户说威猛打捆机不到两分钟就打一捆，每捆重260公斤，一捆成本约15元左右，四捆大概重一吨，每吨260元，运费按100公里100元每吨计算，一吨的纯利润是100元，每天打500捆，每天可以净剩利润1万元。这样算下来，一个收获季，农民朋友也可以挣到很可观的费用！

威猛服务人员如同骑着哈利波特的飞天扫帚将第**时间赶到

　　小编：农忙时节，用户**怕产品的售后服务跟不上，威猛在农忙季节的售后服务保障工作如何安排？

　　Colm:威猛中国公司不仅在天津工厂有1200平米的备件仓库，而且在上海和广州也有备件仓库覆盖到华东华南地区。我们在全国的经销商也有自己的备件库和服务工程师。农忙季节威猛的服务工程师和经销商的服务工程师都会在现场支持，不光是设备易损件出现问题负责机器的维修，也在现场帮助客户一起更高效率的完成秸秆收获作业。

　　结束语：

　　为何说Colm这个“外国仁儿”活脱，上面的配图想必也可以看出一二，但是这真的仅仅只是一小部分。威猛中国的员工对Colm的评价是：每天的精力都是那么充沛，这也带动了公司所有人的工作激情。在小编看来，在这个充满激情的团队运营下，威猛打捆机和搂草机产品的质量和服务自然也是没得挑的，大家说呢？