玉米收获机市场大幅下滑，惊现一匹黑马

　　4月28日，农业部印发《全国种植业结构调整规划(2016-2020年)》，推进农业供给侧改革，调整优化种植结构。其中，调减东北冷凉区、北方农牧交错区、西北风沙干旱区春玉米，以及黄淮海地区低产的夏玉米面积，2016年全国玉米播种面积至少减少1000万亩。同时，国家层面的政策调整，直接影响各地区农机补贴政策的制定，补贴更加倾向于非玉米收获机，玉米收割机市场需求必然出现紧缩。

　　面对玉米收割机市场供需双向上的减少，农户对玉米收割机的关注度又会发生怎样的变化？

　　关注度整体下滑60%  玉米收割机难脱逆境

　　根据农机通大数据平台统计，2016年上半年玉米收割机关注总量为58.4万人，相比2015年同期的66.5万人，下滑12.2个百分点，在农机通产品中心整体数据增长46%的系数下，玉米收割机实际关注量下滑近60%，用户对玉米收割机的关注大幅减少。从上图可以看出，2016年前五个月的关注量在小幅震荡上升，6月份有个明显的增长。对比2015年的趋势，我们发现2016年和2015年的发展趋势几乎相同，但差距在逐渐拉大，说明6月份仅是一个传统的高关注度月份，很难说玉米收割机摆脱了“鲜有人关注”的尴尬境遇。

　　雷沃谷神CB03居榜首  天人TR9988-4A逆势暴增

　　产品关注度方面，2016年上半年玉米收割机产品关注度TOP10榜单的冠**是雷沃谷神CB03，2016年上半年关注量为4.8万余人，同比2015年下滑29%。榜单中共有七种产品负增长，新疆牧神4YZB-4(560)下滑**大，达到77%，滑落至第9名。天人TR9988-4A、约翰迪尔Y215、仁达4YZX-2B实现逆势增长，其中天人TR9988-4A更是暴增377%。

　　在具体排名方面，天人TR9988-4A凭借高增长从第32位跃居至第2名，勇猛4YZ-4位居第3，久保田PRO106Y保住第4名的位置，约翰迪尔Y215成功闯入榜单并占据第5个席位，而约翰迪尔Y210却从第3的位置滑落至第6名，谷王CC30、雷沃谷神CP04分别下滑一位至第7、8名，仁达4YZX-2B挤进榜单位居第10。

　　产品类别方面，2016年榜单中四行玉米收有5个席位，三行有3个席位，五行和两行各1个席位。而2015年榜单中四行玉米只有4个席位，三行有5个席位，大垄两行有1个席位。说明四行以上玉米收的关注度在增长，大型玉米收割机逐渐成为未来趋势。

　　企业榜单排位微调  石家庄天人成功入榜

　　玉米收割机企业关注度方面，2016年上半年玉米收割机企业关注度TOP10榜单的冠**是雷沃重工，2016年上半年关注量为8.5万人，相比2015年同期下降23%。除了石家庄天人凭借天人TR9988-4A的暴增成功进入榜单外，其余九个企业几乎都处在负增长或原地踏步的状态，关注度大幅下降的事实已经相当明显，与玉米收割机的实际市场表现相呼应。

　　在具体排名方面，虽然产品榜单中勇猛机械只占据一席，但凭借在玉米收割机领域的专注和丰富的产品矩阵，在大幅度负增长的情况下，依然保住了第2名的席位。约翰迪尔凭借两款产品进入榜单成功反超新研，而新研****入榜产品却表现不佳，造成新研滑落至第4名。除山东巨明保住第8名外，其余企业均在上下一名的范围内进行了微调。可见在玉米收割机市场普遍低迷的情况下，各个企业都在努力地维持自家产品的市场关注度，几乎无人能够独善其身。

　　下面让我们详细看看石家庄天人的增长情况。截至目前，石家庄天人在农机通网站上共发布8款玉米收割机，如上图可以看出，只有天人TR9988-4A的增长明显，其余七款产品并没有多少增长。虽然实现了市场关注度的增长，但这种情况是危险的，因为单一产品无法持续地吸引用户的关注，只有丰富产品线，在明星产品的带动下补齐短板，才能得到持续的发展。从省份占比图可以看出，河北、河南、山东的贡献**大，三省用户对天人的玉米收割机关注度**高，石家庄天人可以加大在这三个省份的宣传推广和销售，合理利用农机通网站的CRM系统将网络用户转化为实际销售额。

　　河南江苏关注度增长30%  “东北四省”占比不足四分之一

　　从玉米收割机关注度地区分布来看，山东省成为2016年上半年玉米收割机关注度**高的地区，相比2015年同期减少3000人，微降4%。统计数据显示，在山东省关注的玉米收割机企业中，关注度下降**快的反而是关注量**高的企业——雷沃重工，其在山东省的关注量减少5000多人，而且科乐收金亿等关注度前四的企业总计减少近万人的关注量。榜单中，河南和江苏两省增长30%左右，其余省份均出现不同程度的下滑。

　　在具体排名方面，河南省从第4名跃升为第2名，河北省、山西省分别下滑一位至第3、9名，黑龙江、江苏分别前进一名至第4、10名，北京、内蒙古分别前进两位至5、7名，辽宁从第3名滑落到第6名，吉林下滑两位至第8名。从排位的升降可以看出，虽然黑龙江和内蒙古的排位都提升了，但辽宁、吉林的下滑还是比较严重的，国家对东北减调玉米种植面积的政策确实产生了极大的影响。从下图榜单中省份占比情况也可看出，“东北四省”占比缩减7%，而相应“华北五省”则实现了扩张。

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