专访周卫华：立足国际市场 产品才是硬道理

　　作为农机行业少有的上市公司，新研股份在农机行业中有着重要的地位。2016年6月21日，新研股份在新疆乌鲁木齐市召开主题为“扬帆起航，共创未来”营销商务会议，新研股份董事长周卫华、新疆农牧局局长、乌市经济开发区常委、新研股份总工程师靳范、新疆牧神制造有限公司总经理郑长明、营销总监曾宪刚等领导与各地经销商、媒体共聚新疆，300余人与新研股份一起见证新研的发展与进步。

　　在会议中，周卫华董事长对国内的农机市场进行了分析：面对刚性需求趋缓，补贴政策转移，国二升级国三等一系列因素的影响，国内外农机行业增速下滑，市场处于下行态势。这样的形势，对于新研来说，既是机遇，又是挑战。周卫华董事长预测，在未来5-10年，农机行业向品牌集中，向拥有核心研发能力企业集中的趋势将更为明显，而新研做为一个技术研发为强项的农机企业，在未来将获得更大的发展。

　　在会议开始之前，农机通网站有幸对周卫华董事长进行了专访。周卫华董事长提到，新研不仅将目光放在国内市场，中亚市场也是新研在发展过程中一直摸索的道路。为立足国际市场，周卫华董事长做了深入的研究。

　　周董事长说道：目前新研有三大生产基地，吉林松原、山东荣城，还有就是新疆乌鲁木齐，山东吉林的生产基地主要面向国内市场需要，新疆生产基地作为我们的核心基地主要承担产品的研发和试制，定位则是以满足新疆市场的需要为前提，出口外销，开发国外市场。新研花费了五年的时间来对国外市场进行研究摸索，发现现在中亚市场(哈萨克斯坦、俄罗斯等)特点是，农机设备的机械水平较高，但是市场上的农机产品急需进行更新换代。而国内的大多数农机产品机型较小，对于国外市场来说，不符合需求，例如犁、整地机，这些产品对于国外的用户来说就比较小了。如此一来高品质产品就成了打开中亚市场的关键因素。研发大型高效的农机产品是新研在开拓国外市场时的首要任务。

　　周卫华董事长在采访中提到：产品一定要做到适合市场。在研发新机型的过程中，新研始终立足市场的需求，在市场的基础上，研发符合农机用户需要的机型。现在新研针对整个国外市场进行青贮饲料收获机，籽粒收等大型机械的研发，问及玉米机，周董事长道：中亚的市场中玉米的种植不是很多，主要集中在吉尔吉斯斯坦等地，但大型高效的玉米机产品新研也在进行研发中。

　　周董事长说道：外销和出口我们目前主推的籽粒收，从技术上提升产品的性能来满足国际市场的需要。

　　2016年新研股份推出新产品4YZB-3A/4A型自走式穗茎兼收玉米收获机、4YZBT-5/8自走式穗粒兼收玉米收获机以及4KZ-300型自走式秸秆收获打捆机。

　　　4YZB-3A/4A型自走式穗茎兼收玉米收获机，采用青贮收获技术与玉米摘穗割台完美结合，可一次完成摘穗，秸秆切碎、揉搓、抛送装车等功能，秸秆收获过程不落地，泥沙含量少，饲料质量高。主机上还有还田处理装置，可对收获后的留茬再次还田处理，为耕地准备较好的条件，该技术属于在国内首创。

　　4YZBT-5/8自走式双功能玉米联合收获机，目前，玉米果穗收获机与籽粒收获机各占半壁江山。经过大量市场调研，用户急需一款即可进行果穗收获，也可进行籽粒收获的双功能玉米收获机。同时，果穗收获与籽粒收获所需功率差别很大，可通过ECU控制，发动机功率可在180和270马力之间相互切换。该技术也属国内首创。

  “这些新研发的产品正是市场需求下产生的符合市场需要的产品，不管是立足国际市场还是国内市场中拔得头筹，产品都是**为关键的因素。”周董事长如是说。

　　另外，新品发布会之前，与会嘉宾也受邀参观了新研股份的生产车间，亲眼见证牧神产品的生产过程，感受牧神产品制作之精良。

　　近年，新研的规模不断扩大，并购宇航与海山之后，新研注入新的血液，在产品线扩充上可以说是更上一层楼。并购让新研股份的产品得到更快的提升，对于立足国际市场也有着重要的作用。

　　企业的发展，技术创新尤为重要。虽然农机市场发展处于较疲软的状态，但是在对于新研来说，挑战与机遇并存，只要抓住机遇，新研就能得到更大的发展。

　　国际市场的发展，必须立足于产品，只有你的产品的符合市场的需要，才可能实现外销。新研股份以产品为基，相信一定可以在国际市场中站稳脚跟，成为中高端农机的领跑者。