探索农机经销商发展“八大”难题

　　其实在农机发展中，农机经销商才是真正的**底层。经销商是不是农机行业发展的绊脚石，什么样的经销商才是好的经销商。不少人对农机经销商的理解还存在很多片面。你一定不知道农机经销商有这八大难题。　　　

　　探索农机经销商发展“八大”难题

　　1/8 税收多到你想不到

　　因为农机经销商是企业，所以，企业相关的主要税费都是要缴纳的。除了营业税、城建税、教育附加费、防护费、所得税等，还有环境保护、交通占道也要交税，不同地区还有不同的花样。

　　近几年稍微好点，以前信息不透明的时候，各种税费更多，而且大多数都是打白条。

　　按理说，农机经销商服务农民，国家强力支持发展农业机械化，为啥不能对经销商给点税收优惠呢？

　　2/8 补贴公关可不是几条烟

　　自从有了农机补贴，农机经销商突然就不那么消停了。你若不去公关，补贴进不了名单，结果会死得很惨。

　　所以，不管是精神上的，还是物质上的，农机经销商都要把父母官和顶头上司伺候好了。

　　精神上的就不用说了，各种违心这是必须的让步。物质上的，那可不是几条烟就能解决问题的。

　　3/8 垫款高到恐惧

　　其实，农机经销商几乎没有不垫款的。即便在没有补贴的时代，农户赊账也都是很经常的，特别是有了补贴，农机价格上来之后，一方面农民确实买不起，经销商不垫款没法销售。另一方面，农民有钱也不想全款，毕竟补贴款万一没有，可就吃了大亏。

　　所以，虽然现在补贴是要求全额购机，但几乎所有地方都是差额销售，等补贴款下来了再垫上。

　　一开始不觉得多，等销售个两三年，回头一看，垫款高得离谱。如果有恐高症，估计早颤抖了。

　　4/8 补贴变化坑惨了

　　本来说，农机补贴是三年不变，结果刚下来通知的下半年，一些地区就开始降低补贴额度，特别是大马力拖拉机，**高一台补贴额下调了两万多。

　　第二年呢，继续又下调，干脆所有产品都下调了百分之十。而且，还有一些产品干脆不在目录里了。

　　这下可坑惨了经销商。特别一些地区默认提前销售的，原来差额已经销售给农民了，你总不能管农民多要钱？当然了，要也是要不来的。

　　有的企业给经销商分担一些损失，但大部分都是经销商自己承担了。你说说，这多少年能赚这些利润，一年回到解放前啊！

　　5/8 企业高压不得不服

　　成熟的生产企业销售团队还好，能够有个固定的政策和方法。就怕一些变化特别大的企业，今天要主推这个机器，明天要搭配销售那款产品。

　　今天计划要你全年销售五十台，明天想着你要卖三百套。

　　反正，这样的企业一天好几个想法，经销商呢，有时候上了贼船，就要跟着贼吆喝。**后，身心疲惫，也没赚着钱，碰到不好的产品，还成了帮凶伤害用户，你说冤不冤？

　　6/8 服务还得随叫随到

　　别以为说服务是一件很简单的事情，很多媒体、官员什么的，整天喊着这个服务不好，那个服务不够。说实话，让他们去田间服务一个小时，估计就不会这样喊了。

　　三更半夜要去服务，凌晨一两点还要去服务，下雨天要去服务，四十多度高温也得去服务。这还只是环境恶劣，你们知道有多少三包服务人员被打了，被扣押过吗？

　　很多农机经销商是有服务恐惧症的，不是他们不愿干，因为这他X就不是一般人能干得了的。而且，大投入，短期无回报。

　　7/8 陪酒各路神仙

　　有次农机君的领导从外地出差回来，说这次吃饭碰到一桌奇葩。农机君好奇，就多问了几句。

　　问后才知道，原来农机经销商不光要和农机局、媒体电视台、父母官、用户、同行、企业等等搞好关系，还要和一帮几千年都遇不上的人打交道。

　　好比方说，有个什么金融公司要搞什么，再好比方说，有个什么投资公司要搞什么，还好比方说，有个什么线上平台要搞什么……总之，五花八门。

　　反正，农机经销商开门做生意，广迎八方客，来了就陪吃陪喝，好生伺候就是了。耽误的不光是钱，还有时间啊！

　　8/8 诱惑无处不在

　　农机君相信，大部分农机经销商都想做好人。当然，大部分农机经销商本来也就是好人。只是，面对众多诱惑，多少会有一些抵挡不住，一颗老鼠屎，坏了一锅汤，把农机经销商这个行当搞坏了。

　　很显然，如果碰到高额利润的倒卖机器，如果碰到轻而易举可以多赚几百万，拿个项目，整块地，这种事搁在谁头上，都会动摇。(农业机械 农机君)