拖拉机市场整体下滑 “共和国长子”逆市反增

　　2016年已经过去近半，3—5月本该是国内拖拉机市场的销售旺季，然而受国三排放升级、单台补贴额度下调以及需求结构调整升级等多重因素影响，2016年的拖拉机市场颇显疲软。据行业数据统计，2016年前四个月国内骨干企业拖拉机总产量比上一年同期下降了6.87%，拖拉机出口额同比下降8.87%。

　　在此背景下，并不是所有的拖拉机企业全部进入缩减产能、市场下滑的境地。其中，作为“共和国长子”的中国一拖集团就是典型的逆市上扬案例。据统计，中国一拖2016年前四个月大中轮拖(25马力以上)生产产值31.9亿元，同比2015年增长近30%；大中轮拖(25马力以上)销售产值近30.8亿元，同比2015年增长近7%；尤其是在110马力段以上的拖拉机产品，增幅均在50%以上。中国一拖集团公布的今年第一季度经营情况显示：1月至3月，“东方红”Hi-Lo/动力换向及150马力以上动力换挡拖拉机销售2743台，比2015年同期增长331%！在国内拖拉机市场整体下滑的背景下，中国一拖这组数据如同山坳中的一颗苍天大树拔地而起。

　　不仅在产能和市场销量方面遥遥领先，网络关注度方面，东方红拖拉机产品关注度平均以每年30%的涨幅逐年递增，实现了品牌网络关注度稳定上升；拖拉机产品网络关注度方面，1—5月拖拉机产品关注度TOP10榜单中，东方红LX904拖拉机、东方红LX1000拖拉机、东方红LX1304拖拉机一举占据第一名、第二名和第六名三个席位，累计关注度占比整个榜单的43%；网络求购数据方面，中国一拖旗下的东方红牌拖拉机产品求购数据月度增幅均在3倍以上，以单台均价10万元计算，其网络求购数据的销售产值将在2015年近17亿元的基础上增长3倍，达到50余亿元。

　　中国一拖如何能够国内拖拉机市场整体下滑的背景下逆势上扬？究其原因，在于其共和国长子的骄傲及责任。作为共和国诞生后国家建设的拖拉机行业第**家企业，中国一拖在发展中创造了许多“中国第一”，他们拥有中国人家喻户晓的知名品牌“东方红”，肩负着农业机械化的重任。若干年前，中国一拖与中国机械工业集团重组。一拖拥有农机制造优势资源，国机拥有中国农业机械科学研究院等研发资源、农机产业链的收获机械制造、国际化经营的资源和资本运营能力。战略重组后，一拖剥离了工程机械、汽车等产业，整合了收获机械，引进了先进的动力技术等。产品结构得到调整、专业化更加突出、产业链得到延伸、创新能力和竞争力都得到加强，经营规模获得持续增长。

　　60多年来，“东方红”一直是新中国农机工业的象征。2010年以来，动力换挡核心技术的突破，使中国一拖在高端机型和全球市场拥有了与国际拖拉机巨头同台竞争的能力。装备了包括动力换挡在内数十项核心技术的“东方红”重型拖拉机批量上市后，国外品牌应声降价30%。“中国一拖近年来积极掌握高端农业装备及核心零部件技术，并取得阶段性成果，东方红动力换挡拖拉机已经实现了和世界先进技术水平同步，并已经在国内市场实现大批量销售，初步赢得了市场检验。”赵剡水说。

东方红LF2204动力换挡拖拉机

　　除了技术创新、市场创新，管理创新也成为中国一拖跨越发展的保障。中国一拖牢固树立“质量零缺陷，标准国际化”的理念，着力发挥质量管理体系的作用，有效落实质量管理责任，切实打造具有竞争力的产品。服务方面，以"为用户创造价值"为核心内容的“金色服务”品牌已经深得东方红用户的认可。"金色服务"与传统意义上的售后服务有着本质上的区别，"金色服务"追求的是一种主动式的延伸服务、全程服务、和全方位的用户关怀，更具个性化、人性化、互动式的服务元素融入其中，倡导全新的客户关系和"一切为了让用户满意"的宗旨。

农机通CRM客户关系管理系统

　　与此同时，中国一拖还加强信息化建设，深入推进ERP、采购、制造、销售、财务等价值链各环节信息系统的协同集成应用，东方红e购商城上线并顺利运行，率先在行业内实施了“互联网+”新型营销模式，与农机通网站签署CRM客户关系管理服务，成功实现互联网用户一站式管理，将客户服务提前到购机之前，快速响应网络用户求购需求，信息化建设对企业运营的支撑作用日益显现。

　　未来，作为“共和国长子”的中国一拖，将继续肩负着推动中国农业机械化的重任，用创新驱动企业转型升级，实现由生产型制造向服务型制造转变，用更高效的农业机械成套解决方案，提高中国农业生产的效率，助推中国农业现代化。