星光农机2015年净利7943万 同比降37%

　　星光农机(603789)周二（4月19日）盘后发布年度报告，公司去年实现净利润7943.26万元，同比下降37.01%，每股收益0.4333元。公司拟每10股派发现金股利4元(含税)。

　　期内，公司实现营业收入5.85亿元，同比增长1.57%。

　　星光农机表示，受伊朗市场需求大幅萎缩，公司委托出口的联合收割机销量较上年下降681台，下降87.2%。

　　2015年，公司实现销售收入58,353.28万元，同比增长1.66%。公司管理层认为，外资巨头产能扩张，国内主要竞争对手产品逐步成熟并通过降价抢占市场，导致履带自走式谷物联合收割机中高端市场竞争进一步加剧。与竞争对手相比，公司2015年大规模推出切碎效果较好的新机型仍处于磨合阶段，可靠性尚需进一步优化，导致公司原有的差异化竞争优势有所削弱。另外，受伊朗市场需求大幅萎缩的影响，公司国外市场的销售收入仅为2,319.01万元，同比下降5,501.10万元，降幅为70.35%。面对上述不利因素，公司坚持健康发展的思路，凭借良好的客户基础和品牌影响力，通过灵活有效的销售策略，扭转了连续两年销售收入的下降趋势，确保全年销售收入实现正增长。

　　2016年公司将通过以下经营计划来完成公司发展目标：

　　1、借助资本力量，积极落实主要农作物全程机械化产业链的战略布局，助推公司持续健康发展

　　2016年公司将按照发展战略，积极落实主要农作物全程机械化产业链的布局工作。公司将借助上市资本运作平台，在国内外物色合适标的，以投资或并购手段整合行业资源，完善产品系列，逐步建立起遍及水稻、小麦、玉米、土豆、棉花、油菜等主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收后处理的全程机械化产业链，新兴业务和成熟业务良性互动的产业架构。各业务品种之间通过互补配套，可以为客户提供一揽子供货和售后服务，实现公司持续、健康、长远发展。

　　2、增强自主创新能力，提升公司核心竞争力

　　依托企业研究院、院士专家工作站、博士后工作站等科研平台，积极吸收高层次、高技能人才，开阔视野，深入市场，重视产品试验试制工作，提高产品可靠性、稳定性，降低产品设计成本，提升产品研发、优化品质和进度；积极参加国内外农业、农机论坛、讨论会、年会、展会等，与科研单位、知名专家建立起良好关系；实行产品研发项目制，建立项目制管理办法、项目奖金分配办法，实现技术人员能者多得，提升工作积极性，提高工作效率；进一步完善技术部文件管理确保技术文件输出及时性和有效性，进一步完善知识产权管理，重视产品工艺工作，及时有效完善现有产品工艺。

　　3、采取灵活、有效的销售政策，积极拓展国内外市场

　　立足国内市场，积极开发国际市场，完成公司年度销售目标。做好市场渠道维护、下沉、整合与开发；从客户关系维护中挖掘新兴农业经营主体等大客户资源，提升大客户的营销能力，深入市场调研，信息收集、统计与分析；从终端客户中发现潜在客户和意见领袖，建立终端客户群体，开展营销传播活动；针对不同销售区域，采取不同的创新营销政策，提升市场占有率和品牌影响力。

　　同时，加强销售团队建设，创新销售激励机制，打造成一支有方法、有谋略、能战善战的销售精英团队；提升售后服务能力和服务质量，加强销售和售后服务网络系统建设，提升配件仓和整机发放管理，确保整机和配件发放及时性、准确性；加强品牌建设，制定形象店标准，建设品牌形象店，鼓励大客户建设农机4S店，做好推介会、现场演示会、展会等宣传工作。

　　4、优化人力资源，提升员工积极性

　　通过自身培养和人才引进相结合的方式，建立一支执行力强、业务能力强、沟通能力强、易复制的专业化团队：组建一支素质高、决策力强、易复制的经营决策团队；建立一支执行力强、业务能力强、沟通能力强、易复制的专业化管理团队；引进一支具有全球化视野、精于国际化运作团队；培养一批素质高的生产运作管理团队。推出员工股权激励计划，建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理人员及核心骨干成员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。

　　5、提升公司业绩，为股东创造良好回报

　　联合收割机新机型经过2015年大规模推出后的进一步更新、优化和改进，新机型将更加成熟稳定，履带自走式旋耕机已具备大规模推出市场的条件，履带自走式打捆机、大中型拖拉机将小批量投入市场，公司产品结构进一步完善，业务更加多元化。更加有利于公司积极落实公司发展战略和2016年的经营计划，增强核心竞争力，提升公司业绩，为股东创造更好的回报。

　　同时，公司将进一步完善公司的法人治理结构，建立和健全投资者沟通平台，规范公司投资者关系管理工作，提升公司信息披露透明度与及时性，加强公司与投资者和潜在投资者之间的沟通，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，提升公司的诚信度、核心竞争能力和持续发展能力，坚持持续稳定的分红政策，实现公司价值**大化和股东利益**大化。