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星光农机2015年净利7943万 同比降37%

农机通 2016年04月20日

  星光农机(603789)周二(4月19日)盘后发布年度报告,公司去年实现净利润7943.26万元,同比下降37.01%,每股收益0.4333元。公司拟每10股派发现金股利4元(含税)。

  期内,公司实现营业收入5.85亿元,同比增长1.57%。

  星光农机表示,受伊朗市场需求大幅萎缩,公司委托出口的联合收割机销量较上年下降681台,下降87.2%。

  2015年,公司实现销售收入58,353.28万元,同比增长1.66%。公司管理层认为,外资巨头产能扩张,国内主要竞争对手产品逐步成熟并通过降价抢占市场,导致履带自走式谷物联合收割机中高端市场竞争进一步加剧。与竞争对手相比,公司2015年大规模推出切碎效果较好的新机型仍处于磨合阶段,可靠性尚需进一步优化,导致公司原有的差异化竞争优势有所削弱。另外,受伊朗市场需求大幅萎缩的影响,公司国外市场的销售收入仅为2,319.01万元,同比下降5,501.10万元,降幅为70.35%。面对上述不利因素,公司坚持健康发展的思路,凭借良好的客户基础和品牌影响力,通过灵活有效的销售策略,扭转了连续两年销售收入的下降趋势,确保全年销售收入实现正增长。

  2016年公司将通过以下经营计划来完成公司发展目标:

  1、借助资本力量,积极落实主要农作物全程机械化产业链的战略布局,助推公司持续健康发展

  2016年公司将按照发展战略,积极落实主要农作物全程机械化产业链的布局工作。公司将借助上市资本运作平台,在国内外物色合适标的,以投资或并购手段整合行业资源,完善产品系列,逐步建立起遍及水稻、小麦、玉米、土豆、棉花、油菜等主要农作物品种,覆盖耕、种、管、收及收后处理的全程机械化产业链,新兴业务和成熟业务良性互动的产业架构。各业务品种之间通过互补配套,可以为客户提供一揽子供货和售后服务,实现公司持续、健康、长远发展。

  2、增强自主创新能力,提升公司核心竞争力

  依托企业研究院、院士专家工作站、博士后工作站等科研平台,积极吸收高层次、高技能人才,开阔视野,深入市场,重视产品试验试制工作,提高产品可靠性、稳定性,降低产品设计成本,提升产品研发、优化品质和进度;积极参加国内外农业、农机论坛、讨论会、年会、展会等,与科研单位、知名专家建立起良好关系;实行产品研发项目制,建立项目制管理办法、项目奖金分配办法,实现技术人员能者多得,提升工作积极性,提高工作效率;进一步完善技术部文件管理确保技术文件输出及时性和有效性,进一步完善知识产权管理,重视产品工艺工作,及时有效完善现有产品工艺。

  3、采取灵活、有效的销售政策,积极拓展国内外市场

  立足国内市场,积极开发国际市场,完成公司年度销售目标。做好市场渠道维护、下沉、整合与开发;从客户关系维护中挖掘新兴农业经营主体等大客户资源,提升大客户的营销能力,深入市场调研,信息收集、统计与分析;从终端客户中发现潜在客户和意见领袖,建立终端客户群体,开展营销传播活动;针对不同销售区域,采取不同的创新营销政策,提升市场占有率和品牌影响力。

  同时,加强销售团队建设,创新销售激励机制,打造成一支有方法、有谋略、能战善战的销售精英团队;提升售后服务能力和服务质量,加强销售和售后服务网络系统建设,提升配件仓和整机发放管理,确保整机和配件发放及时性、准确性;加强品牌建设,制定形象店标准,建设品牌形象店,鼓励大客户建设农机4S店,做好推介会、现场演示会、展会等宣传工作。

  4、优化人力资源,提升员工积极性

  通过自身培养和人才引进相结合的方式,建立一支执行力强、业务能力强、沟通能力强、易复制的专业化团队:组建一支素质高、决策力强、易复制的经营决策团队;建立一支执行力强、业务能力强、沟通能力强、易复制的专业化管理团队;引进一支具有全球化视野、精于国际化运作团队;培养一批素质高的生产运作管理团队。推出员工股权激励计划,建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动公司管理人员及核心骨干成员的积极性,有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起,使各方共同关注公司的长远发展。

  5、提升公司业绩,为股东创造良好回报

  联合收割机新机型经过2015年大规模推出后的进一步更新、优化和改进,新机型将更加成熟稳定,履带自走式旋耕机已具备大规模推出市场的条件,履带自走式打捆机、大中型拖拉机将小批量投入市场,公司产品结构进一步完善,业务更加多元化。更加有利于公司积极落实公司发展战略和2016年的经营计划,增强核心竞争力,提升公司业绩,为股东创造更好的回报。

  同时,公司将进一步完善公司的法人治理结构,建立和健全投资者沟通平台,规范公司投资者关系管理工作,提升公司信息披露透明度与及时性,加强公司与投资者和潜在投资者之间的沟通,加深投资者对公司的了解和认同,促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系,提升公司的诚信度、核心竞争能力和持续发展能力,坚持持续稳定的分红政策,实现公司价值**大化和股东利益**大化。

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