开百家7S店不卖飞机卖全产业链服务

　　“春分麦起身”，眼下不少麦区正抓住有利时机为小麦进行“一喷三防”作业。河南省西华县皮营乡北陶行政村的5000多亩麦田今年打药很轻松，因为有河南汉和周口飞防一大队的“天兵”来助阵。

　　3月20日上午，在北陶行政村连片的小麦示范区记者看到，几架乳白色的单旋翼植保无人机御风平稳飞行，所过之处产生的强大气流将药液穿透喷洒到小麦叶片上。一分多钟的时间，植保无人机就飞了一个来回，两亩地的农药喷洒作业轻松完成。这几架植保无人机是无锡汉和航空技术有限公司制造的“3CD-15型”无人机，每天可作业400—600亩，它们将承担西华县2万亩小麦“一喷三防”的作业任务。

　　无锡汉和工作人员介绍说，该飞机可装载15公斤农药，能抗五级风，一次起飞可持续近20分钟，汽油、机油混合动力，可以使用97号汽油作燃料，每亩综合动力成本只需要0.5元。“推杆就走，松杆就停，拉杆就回”的操作，大大降低了飞手的劳动强度，而一键平移功能也有效地避免了重喷、漏喷问题。

　　当天，汉和航空河南分公司在西华县无人机产业园正式开业，这是汉和在全国设立的第**家分公司，这也意味着汉和迈出了布局河南的关键一步。记者了解到，河南不仅是农业大省，也是对植保无人机补贴推广力度**大的省份，这也使得河南成为植保无人机企业必争之地，除了河南本地的安阳全丰、开封田秀才之外，高科新农、极飞等不少植保无人机企业纷纷落户河南建基地，争抢市场蛋糕。

　　无锡汉和航空技术有限公司董事长沈建文表示，植保无人机不是飞机本身那么简单，必须建立完善的生态配套体系，这可能是**耗资**不赚钱的，但是必须要做的。作为国内植保无人机的开拓者和领航者，汉和不以销售为中心，不会把飞机直接卖给老百姓，而是用服务来体现价值，以“7S”店为依托，用飞防大队为农民提供打药服务。

　　汉和航空执行总经理李建中表示，汉和将在全国建立100家“7S”店，为客户提供产品供应、售后服务、配件供应、信息反馈、飞手培训、展示表演、植保解决方案等服务，依托全国7S店和旗下的飞防大队打造线上线下一体化信息服务体系，组建飞防大数据库，实现资源共建、共享、共赢。目前，汉和在全国已经建有40多家“7S”店，在河南已经有7家，“7S”店将为飞防大队承接农作物病虫害统防统治订单和外地跨区作业项目，为飞防大队作业和盈利提供有力保障。

　　“我们欢迎市场竞争，竞争才能激发活力。**终要看能否用市场的方式盈利，看每亩地的作业成本是多少，能让用户持续下去挣到钱才是**有说服力的。”沈建文说。