2015中国国际农机展：“全程机械化”成关注焦点

　　实现全程机械化、提供成套解决方案、提供完全解决方案……在2015中国国际农业机械展览会上，国内外农机生产企业不约而同地将“全程机械化”作为重中之重，卖力宣传：爱科推出了针对中国市场的全套农机具，并与拖拉机实现完全匹配；纽荷兰将打捆机械、青贮设备放在与拖拉机、收获机械同等地位；福田雷沃将专业合作社农场作为未来发展重点，力争在新一轮的竞争中占据优势……一时之间，“全程机械化”成为了农机行业关注的焦点。

　　“这次来就是要给家里的东方红拖拉机选几款农机具，咱‘东方红’的玉米全程机械化正合我意。”一位来自河北邯郸的用户在参观完中国一拖展区后竖起了大拇指。他给记者算了这样一笔账：以今年为例，一亩地收获1100斤玉米算是很高产了，玉米收购价每斤在1元到1.2元之间，算下来一亩地才挣1000多块钱，这还不算化肥等投入和辛苦钱。所以，现在村里的大多数年轻人都选择了外出打工。留在村里的老弱妇孺又干不动农活儿，从种到收都需要农机来帮忙。而且农民的思路也从简单的种地变成了舒舒服服种好地，“全程机械化”来的正是时候。

　　行业统计数据显示，与发达国家相比，我国农业机械化发展仍存在诸多短板：主要粮食作物的综合机械化水平仍然偏低；除耕整地环节机械化水平较高外，大部分作物的播种、植保、收获、烘干、秸秆处理等环节机械化水平仍然滞后。此外，我国农业资源偏紧和生态环境约束因素日益加剧，农产品的生产成本“地板”和市场价格“天花板”挤压矛盾日益凸显，亟须“全程机械化”破题。同时，这也为中国农机行业提供了广阔的空间和更加细致的专业化分工及生产。

　　而随着拖拉机技术的不断升级，整机质量、性能均大幅度提升，相应的拖拉机使用和更换周期的延长，用户对农机的关注焦点也逐渐由拖拉机向农机具扩散。记者在多个展厅均发现，农机具前的人流量已与拖拉机前的人流量不相上下；用户对玉米、马铃薯等农作物机具的关注程度甚至超过了拖拉机。在中国一拖展区，用户对农机具的询问次数也不逊色于拖拉机。

　　记者在中国一拖展区还发现，首次参展的东方红黄金供应链配件产品和东方红拖拉机专用润滑油是展区内人流量**大的板块，大量用户询价、了解配送细节，并表示出了强烈的购买意愿。

　　对中国一拖来说，“全程机械化”不仅仅是产品品种的增多、功能的完善，更重要的是产品链的延伸和价值链的不断构建，从着重突出单一产品或某一环节专用产品，向多种作物农生产全过程转变。即以拖拉机为核心，配套各类农机具，实现多种作物耕整地、植保、种植、收获、秸秆处理、深加工全过程的机械化，并为用户提供个性化、专业化的售后服务及配件、技术支持等一系列硬件支持，从而形成生产、销售、服务相结合的完整价值链条。

　　从这个意义来说，“全程机械化”不仅是企业技术转型升级的一个契机，更是营销模式、服务模式全面转型的一个机遇期。